本文關(guān)鍵詞：U購物中心營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：沈陽從2011年開始,新增購物中心總體量約600萬平方米,居全球第一,已知未來開業(yè)項目超過100個,居全球第二。整體商業(yè)市場供需失衡。規(guī)模相當,模式各異的購物中心如雨后春筍相繼開業(yè),如何經(jīng)營購物中心是每一個經(jīng)營管理者的研究重點。本文以U購物中心為主要研究對象,根據(jù)相關(guān)的營銷理論,結(jié)合大量的參考文獻,對U購物中心的實際情況進行綜合分析,并進行細致驗證,為構(gòu)建服務(wù)型企業(yè),提升整體價值和市場競爭力制定營銷戰(zhàn)略。本文第一章根據(jù)購物中心的市場競爭環(huán)境、公司的基本情況,提出了問題和研究意義,找出U購物中心在基礎(chǔ)運營和營銷情況中遇到的實際問題,對研究的邏輯路徑做出了分析；第二章對本文在制定營銷戰(zhàn)略中運用的理論進行了梳理和介紹,主要介紹了營銷戰(zhàn)略等主要理論；第三章首先對U購物中心的基礎(chǔ)經(jīng)營和銷售情況進行介紹,認識U購物中心的優(yōu)勢和劣勢,借力而行,揚長避短；第四章重點對公司的外部環(huán)境進行分析,利用PEST分析了國家政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境,通過五力模型的使用找出行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手、潛在競爭對手、消費者議價能力和供應(yīng)商議價能力及潛在威脅的基本情況,知己知彼,未雨綢繆,并用SWOT分析工具客觀尋求U購物中心發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。第五章是第三章和第四章的解決方案,通過建立SWOT數(shù)據(jù)模型分析,確定U購物中心的營銷戰(zhàn)略目標、指導(dǎo)思想,然后進行市場細分和目標市場的確定,重點是銷售策略的制定,實現(xiàn)目標。具體策略包括價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和渠道策略等；第六章提出了為公司營銷戰(zhàn)略順利實施的保障措施,包括企業(yè)文化、人力資源管理、信息管理、風險管理和危機管理等方面。
【關(guān)鍵詞】：購物中心 營銷戰(zhàn)略 營銷組合策略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F721.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-10
• 1.1 研究背景、目的及意義8
• 1.2 研究的思路及主要內(nèi)容8-9
• 1.3 研究的技術(shù)路線9-10
• 2 營銷理論概述及SWOT分析法10-15
• 2.1 企業(yè)營銷戰(zhàn)略10-13
• 2.1.1 營銷戰(zhàn)略的涵義10
• 2.1.2 營銷戰(zhàn)略的層次10-11
• 2.1.3 營銷組合理論11-13
• 2.2 SWOT分析法13-15
• 2.2.1 SWOT分析14
• 2.2.2 SWOT分析模型的方法14-15
• 3 U購物中心運營現(xiàn)狀分析15-22
• 3.1 U購物中心簡介15
• 3.2 U購物中心經(jīng)營狀況15-20
• 3.2.1 基本狀況15-16
• 3.2.2 銷售狀況16-19
• 3.2.3 U購物中心存在的問題19-20
• 3.3 U購物中心的優(yōu)勢和劣勢20-22
• 3.3.1 U購物中心的優(yōu)勢20
• 3.3.2 U購物中心的劣勢20-22
• 4 U購物中心外部環(huán)境分析22-32
• 4.1 U購物中心宏觀環(huán)境分析22-27
• 4.1.1 政治環(huán)境分析22-23
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析23-24
• 4.1.3 社會文化環(huán)境分析24-25
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析25-27
• 4.2 U購物中心行業(yè)環(huán)境分析27-29
• 4.2.1 主要競爭對手27-28
• 4.2.2 潛在的競爭對手28
• 4.2.3 消費者的議價能力28-29
• 4.2.4 供應(yīng)商的議價能力29
• 4.2.5 替代者的威脅29
• 4.3 U購物中心的機遇與挑戰(zhàn)29-32
• 4.3.1 U購物中心的機遇29-30
• 4.3.2 U購物中心的挑戰(zhàn)30-32
• 5 U購物中心營銷戰(zhàn)略方案32-42
• 5.1 U購物中心SWOT組合策略分析32-33
• 5.2 U購物中心營銷戰(zhàn)略目標33
• 5.3 U購物中心營銷戰(zhàn)略選擇33-36
• 5.3.1 目標市場的細分33-35
• 5.3.2 營銷戰(zhàn)略的確定35-36
• 5.4 U購物中心營銷戰(zhàn)略組合策略36-42
• 5.4.1 價格策略36-37
• 5.4.2 產(chǎn)品策略37-38
• 5.4.3 促銷策略38-40
• 5.4.4 渠道策略40-42
• 6 U購物中心營銷戰(zhàn)略實施保障措施42-48
• 6.1 企業(yè)文化的搭建42-43
• 6.1.1 扁平化組織結(jié)構(gòu)42
• 6.1.2 有效的領(lǐng)導(dǎo)42-43
• 6.2 人力資源管理43-44
• 6.2.1 提高員工滿意度43
• 6.2.2 有效的績效考核43-44
• 6.3 信息管理44-45
• 6.3.1 技術(shù)更新44
• 6.3.2 設(shè)施更新44-45
• 6.3.3 穩(wěn)步推進網(wǎng)絡(luò)營銷45
• 6.4 風險管理45-46
• 6.5 危機管理46-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻49-50
• 致謝50-51

【相似文獻】

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