本文關鍵詞：南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,教育培訓業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟領域中的重要組成部分,其市場規(guī)模發(fā)展日新月異,管理培訓、職業(yè)培訓、干部教育培訓等各種類型的培訓并存,培訓市場環(huán)境競爭日趨激烈。如何在激烈的培訓市場競爭環(huán)境中獲得生存與發(fā)展,是民辦培訓機構值得深思的問題。本文主要以南京海外工商管理學院這一民營培訓機構為研究對象,運用市場營銷的相關理論,采用文獻研究,比較分析等方法分析其培訓市場現(xiàn)狀、問題,在現(xiàn)有培訓競爭環(huán)境條件下如何開拓培訓市場提出相應的開發(fā)戰(zhàn)略及具體對策。本文首先闡述論文研究的背景與意義,對國內外相關研究進行系統(tǒng)評價；其次對培訓、教育培訓、教育培訓市場等相關概念、市場開發(fā)的相關理論進行了梳理,為分析和解決問題奠定理論基礎；第三對南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)現(xiàn)狀與問題進行了分析。研究分析顯示該學院存在培訓市場結構不合理、培訓市場開發(fā)體系不完善、培訓產(chǎn)品缺乏市場競爭力等問題,究其原因主要是沒有建立與培訓相適應的組織與管理方式、培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、培訓產(chǎn)品缺乏核心競爭優(yōu)勢等。第四對南京海外工商管理學院培訓市場的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及內部環(huán)境等進行綜合分析研究。第五開展了學院培訓市場STP分析,在STP分析的基礎上,提出該學院培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的目標及其培訓市場開發(fā)的具體戰(zhàn)略應該聚焦于“鞏固現(xiàn)有培訓客戶市場,重點開發(fā)南京及江蘇地區(qū)企業(yè)培訓市場的增長型戰(zhàn)略”(S0),并制定了“聚焦于南京及江蘇地區(qū)企業(yè),對其采取有差異化的培訓產(chǎn)品與培訓產(chǎn)品組合進行集中開發(fā)”的培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略方案。文中最后從培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的資源配置、培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的組織建設、培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的組織文化培育、培訓市場開發(fā)的人力資源建設、培訓市場開發(fā)的產(chǎn)品建設、培訓市場開發(fā)管理信息系統(tǒng)建設等方面提山了相對應的戰(zhàn)略實施保障措施。本研究希望通過培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的研究使南京海外工商管理學院獲得可持續(xù)發(fā)展的道路,并對國內其他民辦教育培訓機構的發(fā)展起到0一定的借鑒作用。
【關鍵詞】：南京海外工商管理學院 教育培訓市場 STP 市場開發(fā)戰(zhàn)略
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 一、緒論9-14
• (一) 研究背景9-10
• (二) 國內外相關研究現(xiàn)狀10-12
• 1. 國外教育培訓市場研究現(xiàn)狀10-11
• 2. 國內教育培訓市場研究現(xiàn)狀11-12
• (三) 研究意義12
• 1. 理論意義12
• 2. 實踐意義12
• (四) 本文研究的主要內容和方法12-14
• 1. 研究的主要內容12-13
• 2. 研究的主要方法13-14
• 二、教育培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略相關理論綜述14-20
• (一) 相關概念界定14-16
• 1. 戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理14-15
• 2. 培訓、教育培訓與教育培訓市場15-16
• 3. 市場開發(fā)戰(zhàn)略與教育培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略16
• (二) 市場開發(fā)戰(zhàn)略16-18
• 1. 市場開發(fā)戰(zhàn)略的途徑16-17
• 2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用性條件17
• 3. 市場開發(fā)戰(zhàn)略實施的框架與制定流程17-18
• (三) 市場開發(fā)戰(zhàn)略的相關理論18-20
• 1. 市場細分理論(STP)18
• 2. 顧客價值理論18-19
• 3. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論19
• 4. 4P營銷理論19-20
• 三、南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)現(xiàn)狀與問題分析20-27
• (一) 南京海外工商管理學院基本概況20
• 1. 發(fā)展歷程20
• 2. 辦學條件20
• 3. 業(yè)務狀況20
• (二) 南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)現(xiàn)狀20-23
• 1. 培訓市場概況21
• 2. 培訓學員基本：狀況分析21-22
• 3. 培訓市場的社會評價與社會認同概況22-23
• (三) 南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)存在的問題23-25
• 1. 培訓市場結構不合理24
• 2. 培訓市場開發(fā)體系不完善24-25
• 3. 培訓產(chǎn)品缺乏市場競爭力25
• (四) 南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)存在問題原因分析25-27
• 1. 沒有建立與培訓相適應的組織與管理方式25-26
• 2. 培訓市場開發(fā)缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃26
• 3. 培訓產(chǎn)品缺乏核心競爭優(yōu)勢26-27
• 四、南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)環(huán)境分析27-42
• (一) 培訓外部環(huán)境分析27-35
• 1. 宏觀環(huán)境(PEST)分析27-32
• 2. 行業(yè)競爭環(huán)境分析32-35
• (二) 培訓內部環(huán)境分析35-38
• 1. 品牌認知分析35-36
• 2. 人力資源分析36-37
• 3. 組織文化分析37
• 4. 財務分析37
• 5. 組織管理分析37-38
• (三) 培訓市場開發(fā)環(huán)境的SWOT分析38-42
• 1. 學院內部優(yōu)勢分析38-39
• 2. 學院內部劣勢分析39-40
• 3. 外部機會分析40
• 4. 外部威脅分析40
• 5. 南京海外工商管理學院SWOT模型40-42
• 五、南京海外工商管理學院培訓市場STP分析42-46
• (一) 培訓市場細分42
• (二) 培訓目標市場選擇42-44
• (三) 培訓市場定位44-46
• 六、南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略制定與實施保障46-55
• (一) 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略制定46-49
• 1. 南京海外工商管理學院使命46
• 2. 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的目標46-47
• 3. 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的選擇47
• 4. 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略方案47-49
• (二) 南京海外工商管理學院培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施保障49-55
• 1. 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的資源配置49-51
• 2. 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的組織建設51
• 3. 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的組織文化培育51-52
• 4. 培訓市場開發(fā)戰(zhàn)略的人力資源建設52-53
• 5. 培訓市場開發(fā)的產(chǎn)品建設53
• 6. 培訓市場開發(fā)的管理信息系統(tǒng)建設53-55
• 七、研究結論55-56
• 注釋56-57
• 參考文獻57-58
• 致謝58-59

【相似文獻】

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本文編號：807599