發(fā)布時(shí)間：2017-09-02 01:00

  本文關(guān)鍵詞：QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：QLSH公司是中國石化集團(tuán)公司直屬的集石油化工、鹽化工、煤化工、天然氣化工為一體的大型化工聯(lián)合企業(yè)。QLSH公司的合成橡膠產(chǎn)品主要有順丁橡膠、丁苯橡膠兩個(gè)品種,產(chǎn)量穩(wěn)居國內(nèi)首位。近年來世界經(jīng)濟(jì)增長速度放,全球汽車業(yè)陷入困境,使得國際市場對(duì)合成橡膠需求大幅減少。隨著國內(nèi)合成橡膠企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,大批合成橡膠裝置建成投產(chǎn),產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化使得國內(nèi)市場競爭加劇。在國際國內(nèi)市場雙重夾擊下,沒有采取正確的市場營銷策略使得QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品的銷售額大幅下降,QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品面臨激烈的市場競爭形勢。本文立足QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品,從企業(yè)內(nèi)外部營銷環(huán)境入手,運(yùn)用PEST分析法、五力模型、內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)矩陣等分析工具,對(duì)合成橡膠產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析,明確QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品在外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅;通過對(duì)QLSH公司在生產(chǎn)能力、物流能力、創(chuàng)新能力等內(nèi)部資源和能力的分析,明確了QLSH公司的競爭優(yōu)勢與劣勢。在此基礎(chǔ)上根據(jù)STP理論進(jìn)行市場細(xì)分,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,建立新的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)4P、4C、4R營銷理論,結(jié)合QLSH公司營銷現(xiàn)狀和問題,改進(jìn)營銷策略,制定了集產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)為一體的營銷方案。最后制定了生產(chǎn)運(yùn)營、管理制度、人力資源等方面的保障措施,對(duì)QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品營銷策略的順利實(shí)施提供保障。本文通過研究新的市場形勢下的營銷策略,提升QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品的市場競爭力,有效的遏制國內(nèi)外競爭者的威脅,為公司的合成橡膠產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展與營銷策略提供有價(jià)值的分析經(jīng)驗(yàn)和參考。
【關(guān)鍵詞】：QLSH公司 合成橡膠 市場競爭 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 引言8-15
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9
• 1.3 論文的基本框架9-10
• 1.4 國內(nèi)外研究綜述及評(píng)價(jià)10-15
• 1.4.1 國外研究綜述10-12
• 1.4.2 國內(nèi)研究綜述12-14
• 1.4.3 國內(nèi)外研究評(píng)述14-15
• 第二章 相關(guān)理論15-18
• 2.1 4P營銷理論15
• 2.2 4C營銷理論15-16
• 2.3 4R營銷理論16
• 2.4 目標(biāo)市場營銷理論16-18
• 第三章 QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題18-23
• 3.1 公司簡介18
• 3.2 產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀18-20
• 3.3 產(chǎn)品營銷中存在的問題20-23
• 第四章 QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品營銷環(huán)境分析23-41
• 4.1 合成橡膠產(chǎn)品的外部環(huán)境分析23-33
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析23-25
• 4.1.2 合成橡膠產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境分析25-26
• 4.1.3 合成橡膠產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)分析26-30
• 4.1.4 外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣分析30-33
• 4.2 內(nèi)部環(huán)境分析33-41
• 4.2.1 生產(chǎn)能力33-35
• 4.2.2 物流能力35-36
• 4.2.3 創(chuàng)新能力36-37
• 4.2.4 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣分析37-41
• 第五章 QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品的營銷策略41-61
• 5.1 市場細(xì)分41-42
• 5.2 目標(biāo)市場選擇42-43
• 5.3 市場定位43-45
• 5.4 QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品營銷策略45-61
• 5.4.1 產(chǎn)品策略45-50
• 5.4.2 價(jià)格策略50-52
• 5.4.3 渠道策略52-55
• 5.4.4 促銷策略55-58
• 5.4.5 品牌策略58-59
• 5.4.6 服務(wù)策略59-61
• 第六章 QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品的營銷策略實(shí)施保障61-67
• 6.1 完善營銷組織結(jié)構(gòu)61-62
• 6.2 加強(qiáng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行62-63
• 6.3 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)63-64
• 6.4 加強(qiáng)營銷績效考核和激勵(lì)64-65
• 6.5 培育優(yōu)良的企業(yè)文化65-67
• 第七章 結(jié)論67-68
• 參考文獻(xiàn)68-71
• 致謝71

【相似文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 李曼;QLSH公司合成橡膠產(chǎn)品營銷策略研究[D];山東理工大學(xué);2016年

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本文編號(hào)：775413