隨著經(jīng)濟一體化進程加快,企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的競爭形勢。KX公司所在的通信技術(shù)領(lǐng)域更隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來面對更加嚴(yán)峻的市場份額的角逐和較量。市場份額的擴大主要源于產(chǎn)品向銷量的轉(zhuǎn)化,而這一轉(zhuǎn)化就需要依靠公司的營銷團隊來實現(xiàn)。營銷團隊在企業(yè)中的特殊位置決定了其激勵模式的獨特性,對營銷人員的激勵不僅僅在于其個體,更要以培養(yǎng)團隊整體的積極性和凝聚力為目標(biāo)。KX公司目前處于規(guī)模擴張的發(fā)展階段,以往對營銷團隊的激勵方式已經(jīng)不適應(yīng)目前發(fā)展和激勵的需要。目前團隊已經(jīng)出現(xiàn)的主要問題在于:（1）員工進取意識薄弱;（2）淘汰率低,營銷人員產(chǎn)生精神懈怠,實質(zhì)貢獻少;（3）忽視新產(chǎn)品和新市場的開拓;（4）團隊意識薄弱,缺乏全局觀。因此本文以KX公司為研究對象,在結(jié)合KX公司實際情況的基礎(chǔ)上,希望能夠探索適宜于公司營銷團隊的激勵機制,從而將此激勵機制與團隊的實際情況相結(jié)合,從而能夠有效激勵整個團隊同時注重個體的成長,推動公司長久的可持續(xù)發(fā)展。本文在研究以往文獻的基礎(chǔ)上結(jié)合KX公司的實際情況,對公司營銷團隊的基本情況和激勵情況進行細(xì)致的描述和分析,同時采用訪談法了解到營銷團隊目前存在的主要問題以及與公司發(fā)展規(guī)劃相悖之... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究技術(shù)路線圖

圖 2-1 KX 公司及營銷團隊的組織架構(gòu)圖2.2.2 KX 公司營銷團隊成員概況KX 公司營銷團隊目前員工總數(shù)為 194 人，本部分主要從職能、學(xué)歷和年齡方面來分析，具體情況如下：表 2-2 KX 公司營銷團隊人員職能結(jié)構(gòu)表類別 人數(shù) 比例（%）銷售人員 75 38.7銷售輔助人員 50 25.8售前支持人員 8 4.1售后服務(wù)人員 35 18.0管理人員 26 13.4合計 194 100

圖 2-2 營銷中心的晉升流程升有一定的原則，主要有：①組織發(fā)展需要原則，即干部的崗位設(shè)置遵循“以務(wù)發(fā)展為目的“的必要原則。②公平公正原則，晉升/任命時嚴(yán)格遵照本規(guī)范對品德與作風(fēng)、核心價值觀、勝任能力、績效表現(xiàn)四方面進行考察，減少主觀判斷觀性；確保干部選拔的公正公平，并符合公司中長期發(fā)展需要。③逐級晉升原則干部的管理職級應(yīng)逐級晉升（副經(jīng)理視工作及管理需要為可選職級），如有跨特殊審批。外部引入的干部初次任命時，根據(jù)其任職資格確定管理職級。④能則，管理職級根據(jù)公司相關(guān)任職資格和能力要求確定，與所在崗位無直接對應(yīng)理職級反映干部的管理能力和成熟度，崗位變動通常不直接影響管理職級。⑤則，優(yōu)先從有成功實踐經(jīng)驗的人中選拔干部，優(yōu)先從成功團隊中選拔干部，優(yōu)一線選拔干部，優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部。 訪談結(jié)果分析

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3426869