擁有優(yōu)秀員工的房地產集團才能有延續(xù)和進步空間,而如何招攬英才,并能充分調動英才積極主動發(fā)揮效益,這個問題是房地產企業(yè)務必考慮的。一般來說,許多房地產企業(yè)都沒有制定系統(tǒng)的人力資源管理制度,管理的隨意性較大,由于缺乏長期的人力資源規(guī)劃,許多銷售人員只是將房地產企業(yè)作為其職業(yè)生涯的中轉站。SD地產是一個以房地產銷售為主業(yè)的房產企業(yè),擁有一套業(yè)務精良的銷售班子,但是,片面性、無法適應企業(yè)發(fā)展的激勵方案是不能滿足SD地產公司的發(fā)展要求。因此,建立新的激勵機制,挖掘銷售人員的潛力,使得公司的銷售競爭力再次提升是本文研究的重點和難點。文章在探索時把銷售人員的要求視為推理的基底,再結合一些激勵的理論探索,就當下銷售人員的要求做了深度的調查與研究,找到一些問題。本文共分為七個部分。第一章緒論,主要包括研究的背景及意義、相關文獻綜述,研究文章的研究目的和研究作用；確立文章探索的關鍵點,理清研究思路、技術路線和研究對象。第二章,激勵相關理論。了解國內外的相關理論,包括需要層次理論、公平理論和強化理論、人力資本理論、委托代理理論、雙因素激勵理論、內容型和過程型激勵理論等,為本文的寫作打下堅實的理論基礎。第三章... 

【文章來源】：湖南農業(yè)大學湖南省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內研究現(xiàn)狀
        1.3.3 研究述評
    1.4 研究內容和方法
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究思路及技術路線
    1.6 研究的重難點和創(chuàng)新點
第2章 激勵相關理論
    2.1 激勵的含義
    2.2 需要層次理論
    2.3 公平理論和強化理論
    2.4 人力資本理論
    2.5 委托代理理論
    2.6 因素激勵理論
第3章 SD地產銷售人員激勵現(xiàn)狀
    3.1 公司簡介
    3.2 銷售人員現(xiàn)狀
        3.2.1 銷售人員的年齡段落構成情況
        3.2.2 銷售人員工作年限情況
        3.2.3 銷售人員的學歷情況
        3.2.4 銷售人員是否在不同公司工作過
    3.3 地產公司銷售人員激勵情況
        3.3.1 物質激勵方面
        3.3.2 精神激勵方面
    3.4 公司銷售人員調查情況分析
        3.4.1 銷售人員的需求狀況
        3.4.2 銷售人員需求滿足程度的調查
第4章 SD地產銷售人員激勵機制存在問題及原因分析
    4.1 SD地產銷售人員激勵機制存在的問題
        4.1.1 總體薪酬水平滿意度低
        4.1.2 缺乏科學的業(yè)績評估和晉升體系
        4.1.3 薪酬結構不合理
        4.1.4 長期激勵效果不明顯
    4.2 SD地產銷售人員激勵機制存在問題的原因分析
        4.2.1 薪酬激勵標準未實現(xiàn)市場化
        4.2.2 激勵機制缺乏創(chuàng)新
        4.2.3 缺乏對銷售人員的需求進行分析
        4.2.4 人力資源部門沒有發(fā)揮激勵職能
第5章 SD地產銷售人員激勵體系優(yōu)化方案
    5.1 建立銷售人員激勵體系優(yōu)化方案的目標
    5.2 建立銷售人員激勵體系優(yōu)化方案的原則
    5.3 構架銷售人員激勵框架
    5.4 銷售人員激勵框架的具體內容
        5.4.1 實施可行的薪酬福利激勵辦法
        5.4.2 構架成長與發(fā)展激勵框架
        5.4.3 完善績效考核體系
第6章 SD地產銷售人員激勵政策及保障
    6.1 SD地產銷售人員激勵機制的政策
        6.1.1 完善激勵框架的施行環(huán)境
        6.1.2 建立與公司相適應的監(jiān)督體系
        6.1.3 建立企業(yè)銷售人員的培訓機制
        6.1.4 加強激勵與約束相結合的運行體系
        6.1.5 適時調整激勵機制
        6.1.6 構建股票期權激勵模型
    6.2 SD地產銷售人員激勵機制的保障辦法
        6.2.1 完善公司治理結構,建立完備的配套制度
        6.2.2 加強領導人員的執(zhí)行力度
        6.2.3 轉變傳統(tǒng)觀念
        6.2.4 培養(yǎng)職業(yè)人力資本市場
第7章 結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 展望
參考文獻
附錄：SD地產公司銷售人員需求度調查問卷
附錄：SD地產公司銷售人員滿足程度調查問卷
致謝
作者簡介


【參考文獻】：
期刊論文
[1]知識型團隊激勵機制研究與實例分析[J]. 李雅鴻,李健.  技術經濟與管理研究. 2011(10)
[2]房地產銷售人員分層分類分銷售階段薪酬體系設計——以SH房地產公司為例[J]. 陳倩,葛玉輝.  企業(yè)經濟. 2011(05)
[3]股票期權激勵契約合理性及其約束性因素——基于中國上市公司的實證分析[J]. 徐寧,徐向藝.  中國工業(yè)經濟. 2010(02)
[4]中小企業(yè)激勵機制研究[J]. 蔡玉潔.  合作經濟與科技. 2010(03)
[5]知識型員工激勵機制研究[J]. 劉淑麗.  中國商貿. 2010(02)
[6]國有企業(yè)薪酬激勵機制研究[J]. 郭巨穎.  科技情報開發(fā)與經濟. 2010(02)
[7]企業(yè)員工的薪酬與人工成本控制[J]. 王洪書.  中小企業(yè)管理與科技(下旬刊). 2009(03)
[8]加強新員工管理 降低人才流失率[J]. 王萍珍.  內蒙古科技與經濟. 2005(19)
[9]中小房地產企業(yè)吸引人才策略[J]. 梁吉,黃鋼.  中國市場. 2005(28)
[10]構建現(xiàn)代企業(yè)員工精神激勵體系[J]. 張學峰.  人才資源開發(fā). 2005(03)

碩士論文
[1]房地產企業(yè)營銷團隊的薪酬管理研究[D]. 邢文恒.天津大學 2010
[2]金源房地產公司營銷人員薪酬體系改進研究[D]. 李娜.湖南大學 2009
[3]南寧高新區(qū)員工激勵機制研究[D]. 何榕枝.廣西大學 2008
[4]貴州中小企業(yè)激勵機制研究[D]. 夏明強.貴州大學 2008
[5]我國國有企業(yè)經營者激勵機制問題研究[D]. 熊善麗.湖南大學 2008
[6]高科技企業(yè)科技人才激勵機制研究[D]. 何紅玲.廣西大學 2007
[7]華美地產公司銷售人員薪酬體系設計[D]. 張建房.西北大學 2007
[8]初創(chuàng)時期的中小企業(yè)激勵機制研究[D]. 林喜榮.武漢理工大學 2005



本文編號：3377698