擁有優(yōu)秀員工的房地產(chǎn)集團(tuán)才能有延續(xù)和進(jìn)步空間,而如何招攬英才,并能充分調(diào)動(dòng)英才積極主動(dòng)發(fā)揮效益,這個(gè)問(wèn)題是房地產(chǎn)企業(yè)務(wù)必考慮的。一般來(lái)說(shuō),許多房地產(chǎn)企業(yè)都沒(méi)有制定系統(tǒng)的人力資源管理制度,管理的隨意性較大,由于缺乏長(zhǎng)期的人力資源規(guī)劃,許多銷售人員只是將房地產(chǎn)企業(yè)作為其職業(yè)生涯的中轉(zhuǎn)站。SD地產(chǎn)是一個(gè)以房地產(chǎn)銷售為主業(yè)的房產(chǎn)企業(yè),擁有一套業(yè)務(wù)精良的銷售班子,但是,片面性、無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)方案是不能滿足SD地產(chǎn)公司的發(fā)展要求。因此,建立新的激勵(lì)機(jī)制,挖掘銷售人員的潛力,使得公司的銷售競(jìng)爭(zhēng)力再次提升是本文研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)。文章在探索時(shí)把銷售人員的要求視為推理的基底,再結(jié)合一些激勵(lì)的理論探索,就當(dāng)下銷售人員的要求做了深度的調(diào)查與研究,找到一些問(wèn)題。本文共分為七個(gè)部分。第一章緒論,主要包括研究的背景及意義、相關(guān)文獻(xiàn)綜述,研究文章的研究目的和研究作用；確立文章探索的關(guān)鍵點(diǎn),理清研究思路、技術(shù)路線和研究對(duì)象。第二章,激勵(lì)相關(guān)理論。了解國(guó)內(nèi)外的相關(guān)理論,包括需要層次理論、公平理論和強(qiáng)化理論、人力資本理論、委托代理理論、雙因素激勵(lì)理論、內(nèi)容型和過(guò)程型激勵(lì)理論等,為本文的寫作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。第三章... 

【文章來(lái)源】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 研究述評(píng)
    1.4 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究思路及技術(shù)路線
    1.6 研究的重難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 激勵(lì)相關(guān)理論
    2.1 激勵(lì)的含義
    2.2 需要層次理論
    2.3 公平理論和強(qiáng)化理論
    2.4 人力資本理論
    2.5 委托代理理論
    2.6 因素激勵(lì)理論
第3章 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)現(xiàn)狀
    3.1 公司簡(jiǎn)介
    3.2 銷售人員現(xiàn)狀
        3.2.1 銷售人員的年齡段落構(gòu)成情況
        3.2.2 銷售人員工作年限情況
        3.2.3 銷售人員的學(xué)歷情況
        3.2.4 銷售人員是否在不同公司工作過(guò)
    3.3 地產(chǎn)公司銷售人員激勵(lì)情況
        3.3.1 物質(zhì)激勵(lì)方面
        3.3.2 精神激勵(lì)方面
    3.4 公司銷售人員調(diào)查情況分析
        3.4.1 銷售人員的需求狀況
        3.4.2 銷售人員需求滿足程度的調(diào)查
第4章 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在問(wèn)題及原因分析
    4.1 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題
        4.1.1 總體薪酬水平滿意度低
        4.1.2 缺乏科學(xué)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和晉升體系
        4.1.3 薪酬結(jié)構(gòu)不合理
        4.1.4 長(zhǎng)期激勵(lì)效果不明顯
    4.2 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在問(wèn)題的原因分析
        4.2.1 薪酬激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化
        4.2.2 激勵(lì)機(jī)制缺乏創(chuàng)新
        4.2.3 缺乏對(duì)銷售人員的需求進(jìn)行分析
        4.2.4 人力資源部門沒(méi)有發(fā)揮激勵(lì)職能
第5章 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)體系優(yōu)化方案
    5.1 建立銷售人員激勵(lì)體系優(yōu)化方案的目標(biāo)
    5.2 建立銷售人員激勵(lì)體系優(yōu)化方案的原則
    5.3 構(gòu)架銷售人員激勵(lì)框架
    5.4 銷售人員激勵(lì)框架的具體內(nèi)容
        5.4.1 實(shí)施可行的薪酬福利激勵(lì)辦法
        5.4.2 構(gòu)架成長(zhǎng)與發(fā)展激勵(lì)框架
        5.4.3 完善績(jī)效考核體系
第6章 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)政策及保障
    6.1 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)機(jī)制的政策
        6.1.1 完善激勵(lì)框架的施行環(huán)境
        6.1.2 建立與公司相適應(yīng)的監(jiān)督體系
        6.1.3 建立企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)機(jī)制
        6.1.4 加強(qiáng)激勵(lì)與約束相結(jié)合的運(yùn)行體系
        6.1.5 適時(shí)調(diào)整激勵(lì)機(jī)制
        6.1.6 構(gòu)建股票期權(quán)激勵(lì)模型
    6.2 SD地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)機(jī)制的保障辦法
        6.2.1 完善公司治理結(jié)構(gòu),建立完備的配套制度
        6.2.2 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人員的執(zhí)行力度
        6.2.3 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念
        6.2.4 培養(yǎng)職業(yè)人力資本市場(chǎng)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄：SD地產(chǎn)公司銷售人員需求度調(diào)查問(wèn)卷
附錄：SD地產(chǎn)公司銷售人員滿足程度調(diào)查問(wèn)卷
致謝
作者簡(jiǎn)介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]股票期權(quán)激勵(lì)契約合理性及其約束性因素——基于中國(guó)上市公司的實(shí)證分析[J]. 徐寧,徐向藝.  中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2010(02)
[4]中小企業(yè)激勵(lì)機(jī)制研究[J]. 蔡玉潔.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2010(03)
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[6]國(guó)有企業(yè)薪酬激勵(lì)機(jī)制研究[J]. 郭巨穎.  科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì). 2010(02)
[7]企業(yè)員工的薪酬與人工成本控制[J]. 王洪書(shū).  中小企業(yè)管理與科技(下旬刊). 2009(03)
[8]加強(qiáng)新員工管理 降低人才流失率[J]. 王萍珍.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì). 2005(19)
[9]中小房地產(chǎn)企業(yè)吸引人才策略[J]. 梁吉,黃鋼.  中國(guó)市場(chǎng). 2005(28)
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碩士論文
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[4]貴州中小企業(yè)激勵(lì)機(jī)制研究[D]. 夏明強(qiáng).貴州大學(xué) 2008
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[6]高科技企業(yè)科技人才激勵(lì)機(jī)制研究[D]. 何紅玲.廣西大學(xué) 2007
[7]華美地產(chǎn)公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)[D]. 張建房.西北大學(xué) 2007
[8]初創(chuàng)時(shí)期的中小企業(yè)激勵(lì)機(jī)制研究[D]. 林喜榮.武漢理工大學(xué) 2005



本文編號(hào)：3377698