發(fā)布時間：2021-01-07 20:25

　　近年來,房地產行業(yè)發(fā)展十分迅速,房地產代理企業(yè)的數(shù)量顯著增加。但是在國家宏觀調控政策的影響下,房地產企業(yè)調整明顯加劇。房地產代理企業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)。因為對于以銷售人員為主體的房地產代理企業(yè)來說,銷售人員的管理成敗直接決定著企業(yè)的生存。銷售人員是房地產代理企業(yè)的龍頭,沒有他們企業(yè)利潤則無從談起。LC公司是一家非常典型的房地產代理企業(yè),通過對其銷售人員流失現(xiàn)狀的分析認識到銷售人員流失問題的嚴重性。對銷售人員流失處理不妥當必然會給公司帶來嚴重的后果。造成銷售人員的流失原因有許多,分析了諸多原因之后對癥下藥,引出了針對銷售人員流失現(xiàn)狀的解決策略。文章以LC公司為案例進行分析和研究,采用問卷調查法、員工滿意度和敬業(yè)度調查、綜合歸納、文獻綜述和實踐演繹等方法,運用人員流失理論和人力資源管理理論,對房地產代理公司銷售人員流失的現(xiàn)狀、引起銷售人員流失的原因、銷售人員流失造成的后果進行分析,重點針對房地產代理企業(yè)銷售人員流失現(xiàn)狀采取的有效的策略做了深入的探討。并從建立良好的企業(yè)文化、科學的職業(yè)生涯管理、招聘工作的科學化、加強員工培訓、合理的績效評估、制定有競爭力的薪酬等六個方面提出了解決人員流失的具體策略... 

【文章來源】：天津大學天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

SMART原則

圖 2-6 目標與需要的關系論人會對自己工作的所得進行比較，這個比較的前法，人們會把自己的所得與別人比較，若發(fā)現(xiàn)不這種情緒促使人們去刻意的來做一些行動來減少理論赫茨伯格提出的激勵理論，認為像報酬、管理都屬于保健因素。若這些保健因素不完善，員工會缺乏現(xiàn)象。大理論外，目前對人力資源管理的方方面面研究論、認知評價理論等等，國內外的專家學者對人人在其中的重要作用，這所有理論都是以人為本

第三章 LC 公司銷售人員的流失現(xiàn)狀分析敬業(yè)在天津的代理公司中屈指可數(shù)。正是因為如此，公司才會擁有不可多得的項目資源，也正是因為銷售團隊的通力配合才會使公司完成了一個又一個項目。在各種項目的代理過程中，公司不斷總結經(jīng)驗教訓，并杜絕在以后代理項目中再現(xiàn)。成功的項目代理也為公司在房地產市場上占有了一席之地。天津 LC 房地產代理公司主要的市場在天津，在北京和山東也代理了許多項目�，F(xiàn)主要研究天津總部的狀況。天津總部主要以項目負責制為主。由公司總部統(tǒng)一管理。每個項目設項目經(jīng)理 1 人、銷售經(jīng)理 1 人、銷售主管 2 人、銷售顧問20 人左右和發(fā)單人員 10-20 人，其他人員則為后勤行政人員。銷售部設置，見圖 3-4。

【參考文獻】：
期刊論文
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[10]企業(yè)銷售人員的工作特點分析[J]. 呂濤,潘寧軍.  商場現(xiàn)代化. 2006(10)



本文編號：2963186