【摘要】：近年來,由于小額貸款行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走弱、國(guó)家監(jiān)管加強(qiáng)、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)惡化的不良影響,不少小額貸款公司出現(xiàn)不良貸款攀升,貸款收息率嚴(yán)重下降的情況,如何在宏觀環(huán)境不佳,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的環(huán)境下確立小額貸款公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,審視市場(chǎng)行情、市場(chǎng)需求,自身優(yōu)劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定適合自己可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略,是小額貸款公司必須思考的一大重要問題。本文以綿陽YX小額貸款公司作為研究對(duì)象,在查閱了大量參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,聯(lián)系企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論成果,對(duì)該公司內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行深入分析,明確市場(chǎng)定位,選擇適合的競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展戰(zhàn)略,為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上提出一定策略建議。通過研究,本文認(rèn)為:(一)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。綿陽YX小額貸款公司快速穩(wěn)定發(fā)展應(yīng)擺在第一位,提升其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為核心任務(wù),但結(jié)合公司自身能力優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),應(yīng)采取走差異化與低成本相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,打造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。第一,充分利用股東良好的社會(huì)形象和資源網(wǎng)絡(luò),與商業(yè)銀行等戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)合作,獲取較為低利率的差異化產(chǎn)品。第二,開拓新的符合優(yōu)質(zhì)客戶的額度高、費(fèi)用低的貸款產(chǎn)品,充分利用過去積累的客戶資源,建立長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶群儲(chǔ)備資源。第三,結(jié)合綿陽科學(xué)研究背景,以現(xiàn)有業(yè)務(wù)的開展為基礎(chǔ),積極拓展開發(fā)差異化產(chǎn)品業(yè)務(wù),政府導(dǎo)向性扶持軍民融合項(xiàng)目。第四,加強(qiáng)成本管理的力度,采用精細(xì)化管理模式,加大資金利用效率,強(qiáng)化人力戰(zhàn)略等。(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施保障。1.在市場(chǎng)定位方面,應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展具有特色的軍民融合項(xiàng)目以形成差異化產(chǎn)品服務(wù),向政府導(dǎo)向性扶持中小企業(yè)和三農(nóng)融資項(xiàng)目客戶發(fā)展。2.在市場(chǎng)價(jià)格定位方面,按照采取“低利率、低費(fèi)率”的低成本戰(zhàn)略形成全產(chǎn)品線的成本優(yōu)勢(shì)。3.在人力資源管理方面。加強(qiáng)管理層和員工培訓(xùn),調(diào)整人力資源激勵(lì)機(jī)制。將現(xiàn)行績(jī)效提成比例3%提升至5%,以此激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性。4.強(qiáng)化研究與開發(fā)戰(zhàn)略,應(yīng)開發(fā)軍民融合專屬金融產(chǎn)品,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行深入研究。5.財(cái)務(wù)管理有針對(duì)性的開展資金籌集、利潤(rùn)分配等工作。積極開展資本市場(chǎng)融資,如新三板等擴(kuò)充公司資金來源,促進(jìn)公司發(fā)展。
【圖文】：

01.1

圖 2.1 波特五力模型圖行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)利益是緊密相關(guān)的，但多數(shù)情況是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者彼此較量，爭(zhēng)取獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)中沖突和對(duì)抗是競(jìng)爭(zhēng)者們彼此共存的主要形式。即表現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力新進(jìn)入者的進(jìn)入往往會(huì)帶來前所未有的全新的技術(shù)、新方法或者新模式，給行業(yè)發(fā)展帶來新的驅(qū)動(dòng)力，但行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)無疑面臨新的壓力，新進(jìn)入者必將瓜分市場(chǎng)份額，部分行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)甚至可能面臨被淘汰危機(jī)。即為行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力替代品的替代能力。其他行業(yè)的某種產(chǎn)品對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品有一定的替代作用，將對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策具有一定的影響力，這種替代能力越強(qiáng)，企業(yè)受到的威脅越大，此為替代品的替代能力。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。供貨方的議價(jià)能力直接影響企業(yè)的獲利能力，，供方產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的重要性
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F832.39;F271

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