本文關鍵詞：中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國金融改革步伐的不斷深入,利率市場化的全面完成,國內(nèi)金融市場競爭空前激烈,我國商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境面臨著前所未有的巨大改變,過去依賴大型客戶的傳統(tǒng)經(jīng)營模式正面臨著嚴峻考驗,金融產(chǎn)品的研發(fā)與銷售,也已由從前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。與此同時,我國的中小企業(yè)在近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢,為社會創(chuàng)造了巨大的財富,在促進市場競爭、增加社會就業(yè)、推進產(chǎn)業(yè)升級、推動經(jīng)濟發(fā)展及保持社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可或缺的作用,其對商業(yè)銀行的利潤貢獻度也在日益提升。在這樣的大環(huán)境下,各大商業(yè)銀行紛紛將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向中小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展上,狠抓中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷,積極拓展中小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,在我國金融產(chǎn)品市場上,迅速涌現(xiàn)出一大批針對中小企業(yè)金融需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。我國商業(yè)銀行如何在競爭激烈的中小企業(yè)金融產(chǎn)品市場中脫穎而出,對其調(diào)整收入結(jié)構、豐富利潤來源、完善資源配置起著至關重要的作用。本文從中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品發(fā)展的實際情況出發(fā),分別對其所處的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境進行細致專業(yè)地分析,總結(jié)其在中小企業(yè)金融產(chǎn)品市場中存在的優(yōu)勢及劣勢,所面臨的挑戰(zhàn)與機遇,并在此基礎上進行了中小企業(yè)客戶的市場細分、目標市場選擇與市場定位,有針對性地提出符合中國銀行吉林市分行自身發(fā)展的中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷策略,主要從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略四個方面進行論述,以提升其中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷管理水平,獲取市場競爭優(yōu)勢,形成中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)健、良性的發(fā)展局面。最后,闡述策略實施所需的各項保障方案,主要包括制度保障、人力資源保障、售后服務保障及風險管理保障。本文根據(jù)本人從事中小企業(yè)金融業(yè)務的切身體會出發(fā),以中國銀行吉林市分行為研究對象,對其中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷策略進行研究,并提出相應的對策與方法,具有重大的研究意義。本人希望通過自己的研究方法與研究結(jié)果,可以為本單位中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷發(fā)展提供一些借鑒,同時,力爭為其他同業(yè)金融機構發(fā)展中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷提供一定的參考。
【關鍵詞】：中國銀行吉林市分行 中小企業(yè) 金融產(chǎn)品 營銷策略
【學位授予單位】：吉林財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 選題背景10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.2.1 理論意義10-11
• 1.2.2 現(xiàn)實意義11
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-14
• 1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3.2 國外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.4 研究方法和內(nèi)容14-15
• 1.4.1 研究方法14
• 1.4.2 研究內(nèi)容14-15
• 1.5 論文創(chuàng)新點15-16
• 第2章 相關理論綜述16-22
• 2.1 中小企業(yè)概念的界定16-18
• 2.2 中小企業(yè)融資理論綜述18-20
• 2.2.1 企業(yè)生命周期理論18
• 2.2.2 信息不對稱理論18-19
• 2.2.3 信貸配給理論19-20
• 2.2.4 關系型貸款20
• 2.3 營銷理論綜述20-22
• 2.3.1 STP理論20-21
• 2.3.2 4P營銷理論21-22
• 第3章 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀22-28
• 3.1 中國銀行吉林市分行簡述22
• 3.2 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品發(fā)展概況22-27
• 3.2.1 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.2.2 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品體系23-26
• 3.2.3 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品發(fā)展總體情況26-27
• 3.3 中國銀行吉林市分行在發(fā)展中存在的問題與阻礙27-28
• 第4章 中國銀行吉林市分行市場營銷環(huán)境分析28-45
• 4.1 中國銀行吉林市分行宏觀環(huán)境分析28-32
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析28-29
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析29-31
• 4.1.3 社會文化環(huán)境分析31
• 4.1.4 技術環(huán)境分析31-32
• 4.2 中國銀行吉林市分行微觀環(huán)境分析32-39
• 4.2.1 客戶32-34
• 4.2.2 競爭對手34-39
• 4.2.3 社會公眾39
• 4.3 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷SWOT分析39-45
• 4.3.1 營銷優(yōu)勢40-41
• 4.3.2 營銷劣勢41-42
• 4.3.3 營銷機遇42
• 4.3.4 營銷威脅42-45
• 第5章 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融目標市場戰(zhàn)略45-52
• 5.1 市場細分45-46
• 5.1.1 企業(yè)規(guī)模45
• 5.1.2 行業(yè)細分45
• 5.1.3 地理細分45
• 5.1.4 情景分析45-46
• 5.1.5 企業(yè)信用等級劃分46
• 5.2 目標市場選擇46-50
• 5.3 產(chǎn)品定位分析50-52
• 第6章 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品市場營銷策略52-65
• 6.1 產(chǎn)品策略52-56
• 6.1.1 產(chǎn)品創(chuàng)新策略52-53
• 6.1.2 產(chǎn)品組合策略53
• 6.1.3 企業(yè)生命周期理論策略53-54
• 6.1.4 供應鏈金融策略54-55
• 6.1.5 互聯(lián)網(wǎng)金融策略55-56
• 6.2 價格策略56-57
• 6.3 渠道策略57-61
• 6.3.1 外部渠道建設57-59
• 6.3.2 內(nèi)部渠道建設59-61
• 6.3.3 網(wǎng)絡渠道建設61
• 6.4 促銷策略61-65
• 6.4.1 廣告促銷策略61-62
• 6.4.2 人員促銷策略62-63
• 6.4.3 公共關系促銷策略63-64
• 6.4.4 供應鏈促銷策略64-65
• 第7章 中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷策略實施保障65-71
• 7.1 制度保障65
• 7.2 人力資源保障65-68
• 7.2.1 人力資源隊伍建設66-67
• 7.2.2 績效激勵體系建設67-68
• 7.3 售后服務保障68-69
• 7.4 風險管理保障69-71
• 結(jié)論與展望71-73
• 參考文獻73-76
• 致謝76

【相似文獻】

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  本文關鍵詞：中國銀行吉林市分行中小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：265748