本文關(guān)鍵詞：交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化一體化的進(jìn)程逐步加快,以及電子科技的發(fā)展,我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易和進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)大,相應(yīng)而來(lái)給商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。目前為止,幾乎所有的銀行都有從事貿(mào)易金融業(yè)務(wù),貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)品更加豐富,范圍更加廣泛。貿(mào)易金融業(yè)務(wù)是指銀行圍繞國(guó)際結(jié)算的各方面環(huán)節(jié)給相關(guān)企業(yè)提供資金便利的業(yè)務(wù)。它的發(fā)展對(duì)企業(yè)、銀行、甚至于國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有著重要作用。因此,這項(xiàng)業(yè)務(wù)也成為各大銀行大力發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的重要業(yè)務(wù)之一。本文以交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討。首先,本文簡(jiǎn)單說(shuō)明了研究背景和研究意義,并梳理了國(guó)內(nèi)外研究綜述;其次利用PEST模型和SWOT模型分析等對(duì)交通銀行貿(mào)易金融營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展的現(xiàn)狀及環(huán)境進(jìn)行分析并予以總結(jié);第三,通過(guò)STP分析對(duì)交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位進(jìn)行了確立,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面提出了提出交通銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì);第四,分析了實(shí)施步驟,然后從人力資源、組織管理、信息系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)防范四個(gè)方面并提出策略實(shí)施的保障措施,并提出了預(yù)期效果,為交通銀行銀行貿(mào)易金融部未來(lái)發(fā)展提供參考。通過(guò)本文的分析研究,為交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了改進(jìn),使交通銀行在貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)中具備一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),也為整個(gè)行業(yè)拋磚引玉,為行業(yè)內(nèi)的其他銀行提供一些可資借鑒的思路和想法。
【關(guān)鍵詞】：交通銀行 貿(mào)易金融 營(yíng)銷(xiāo)策略 PEST分析 SWOT分析 STP
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 研究背景與意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述12-17
• 1.2.1 貿(mào)易金融營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)機(jī)理分析12-16
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述16-17
• 1.3 研究思路與研究?jī)?nèi)容17-20
• 1.3.1 研究思路17-18
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容18-20
• 第2章 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析20-43
• 2.1 交通銀行概況20-22
• 2.1.1 交通銀行簡(jiǎn)介20
• 2.1.2 交通銀行組織架構(gòu)20-21
• 2.1.3 交通銀行貿(mào)易金融營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合構(gòu)成概況21-22
• 2.2 外部環(huán)境分析22-35
• 2.2.1 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)PEST分析22-26
• 2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)分析26-32
• 2.2.3 市場(chǎng)需求分析32-35
• 2.3 內(nèi)部環(huán)境分析35-40
• 2.3.1 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀概括35-36
• 2.3.2 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題分析36-40
• 2.4 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析40-43
• 2.4.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析40
• 2.4.2 內(nèi)部劣勢(shì)分析40-41
• 2.4.3 外部機(jī)會(huì)分析41
• 2.4.4 外部威脅分析41-43
• 第3章 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)43-56
• 3.1 交通銀行的發(fā)展戰(zhàn)略43-44
• 3.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)43
• 3.1.2 總體戰(zhàn)略43-44
• 3.2 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)STP分析44-49
• 3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分44-46
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇46-47
• 3.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位47-49
• 3.3 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略49-56
• 3.3.1 產(chǎn)品策略49-52
• 3.3.2 價(jià)格策略52-53
• 3.3.3 渠道策略53-54
• 3.3.4 促銷(xiāo)策略54-56
• 第4章 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與保障56-61
• 4.1 交通銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施步驟56-57
• 4.1.1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定56
• 4.1.2 事業(yè)部制改革56
• 4.1.3 資源配置和考核激勵(lì)56-57
• 4.1.4 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理57
• 4.2 保障措施57-60
• 4.2.1 組織管理保障57-58
• 4.2.2 人力資源保障58
• 4.2.3 信息系統(tǒng)保障58-59
• 4.2.4 風(fēng)險(xiǎn)防范保障59-60
• 4.3 預(yù)期效果60-61
• 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 致謝65

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3 王h

本文編號(hào)：251449