本文關(guān)鍵詞：中國(guó)大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

中國(guó)大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析(pdf57頁(yè))

中國(guó)大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析礎(chǔ)，才有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能成為強(qiáng)勢(shì)的品牌。大型啤酒企業(yè)在做推廣的時(shí)候應(yīng)該注意環(huán)境的變化和推廣的主題。此外，還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：(1)選擇合適的媒體和載體；現(xiàn)在出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)、論壇、博客都是新的媒體，而且網(wǎng)絡(luò)推手、專業(yè)槍手等新興人群也為企業(yè)提供了更多的宣傳渠道；(2)講究水到渠成、避免生搬硬套；如08年王老吉的成功運(yùn)作都值得啤酒企業(yè)借鑒，即事件營(yíng)銷要講究把握機(jī)會(huì)和制造聲勢(shì)；(3)進(jìn)行清晰、有力的訴求，大聲把你的主張喊出來；(4)避免盲目宣傳，虎頭蛇尾。傳播和廣告等不只是為了吆喝，而是要傳播品牌的理念和思想。一個(gè)沒有思想內(nèi)涵的品牌，縱使有很高的知名度，也很難有持久的影響力。風(fēng)暴過后，能夠在人們心中留下深刻印跡的，是震撼心靈、引起共鳴的情感。這樣的推廣和傳播，才是策略化的傳播。5．3．5銷量與品牌協(xié)調(diào)發(fā)展啤酒行業(yè)與汽車、電子產(chǎn)品等行業(yè)不一樣，不能像勞斯萊斯那樣，一年憑借銷售限量版汽車獲得品牌美譽(yù)和品牌的成長(zhǎng)，對(duì)于中國(guó)啤酒市場(chǎng)來說，普遍缺乏品牌的積淀，，必須需要大的銷量才能給大品牌以支撐。重慶啤酒、金星啤酒、金威啤酒等二線品牌沒有被叫做大品牌與其二線級(jí)的銷量不無關(guān)系，有了大的銷量，才有培育大品牌的基礎(chǔ)，沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定的銷量，品牌建設(shè)無異于空中樓閣。雪花啤酒也正是依賴其驚人的發(fā)展速度才能是品牌迅速成長(zhǎng)。5．3．6適時(shí)、科學(xué)的品牌延伸對(duì)于啤酒企業(yè)來說，當(dāng)品牌...

中國(guó)大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析(4)品牌的長(zhǎng)期培育。品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌的維護(hù)也是品牌管理的重點(diǎn)之一。2．2．5品牌管理需要遵循的法則(1)建立卓越的信譽(yù)。本土的企業(yè)在同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開始樹立信譽(yù)，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)來建立信譽(yù)。(2)爭(zhēng)取廣泛的支持。因?yàn)闆]有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。(3)建立親密的關(guān)系。只有那些同客戶建立了緊密的長(zhǎng)期關(guān)系的品牌才會(huì)是最后的勝利者。客戶需求的動(dòng)態(tài)變化和取得信息的機(jī)會(huì)不斷增加，為客戶提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)也非常重要。(4)增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。給客戶滿意的體驗(yàn)可以增加客戶對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。只靠廣告上的信息就決定購(gòu)買的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少了。消費(fèi)者需要在購(gòu)買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買。2．3擴(kuò)張相關(guān)理論2．3．1擴(kuò)張的概念擴(kuò)張指的是企業(yè)為了追求一定目的而進(jìn)行的企業(yè)并購(gòu)和自我復(fù)制的活動(dòng)。其中，最主要的方面是并購(gòu)。自我復(fù)制的形式主要有開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，自建工廠...

中國(guó)大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析力，而核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制定所需的各種資源，需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷超越。只有在核心能力達(dá)到一定水平后，企業(yè)才能通過一系列組合和整合形成自己獨(dú)特的、不易被人模仿、替代和占有的戰(zhàn)略資源，才能獲得和保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．1．4動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論階段這一階段是為了適應(yīng)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提出的，主要有以下兩種理論：(1)動(dòng)態(tài)能力論。該理論的提出主要基于以下的認(rèn)識(shí)：過去的戰(zhàn)略理論是由從企業(yè)戰(zhàn)略的層次上對(duì)企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析構(gòu)成的，而對(duì)企業(yè)怎樣和為什么要在快速變化的環(huán)境中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻論述不多。它強(qiáng)調(diào)在過去的戰(zhàn)略理論中未能受到重視的兩個(gè)方面：第一，“動(dòng)態(tài)”的概念是指企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)力以使其與變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境保持一致的能力，當(dāng)市場(chǎng)的時(shí)間效應(yīng)和速度成為關(guān)鍵、技術(shù)變化的速度加快、未來競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)難以確定時(shí)，就需要企業(yè)有特定的、對(duì)創(chuàng)新的反應(yīng)。第二，“能力”這一概念強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略管理在適當(dāng)?shù)厥褂�、整合和再造企業(yè)內(nèi)外部的資源和能力以滿足環(huán)境變化需要。(2)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力學(xué)方法。競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力學(xué)方法是在競(jìng)爭(zhēng)力模式理論、企業(yè)能力理論和企業(yè)資源理論的基礎(chǔ)上，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的主要因素一一企業(yè)之間的相互作用，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)質(zhì)量、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)速度和靈活性分析，來回答在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境條件下，企業(yè)應(yīng)怎樣制定和實(shí)施戰(zhàn)略管理決策，才能獲得超過平均水平的收益和維持...

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