本文關(guān)鍵詞：中國大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

中國大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析(pdf57頁)

中國大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析礎(chǔ)，才有真正的品牌競爭力，才能成為強勢的品牌。大型啤酒企業(yè)在做推廣的時候應(yīng)該注意環(huán)境的變化和推廣的主題。此外，還應(yīng)該注意以下幾點：(1)選擇合適的媒體和載體；現(xiàn)在出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)、論壇、博客都是新的媒體，而且網(wǎng)絡(luò)推手、專業(yè)槍手等新興人群也為企業(yè)提供了更多的宣傳渠道；(2)講究水到渠成、避免生搬硬套；如08年王老吉的成功運作都值得啤酒企業(yè)借鑒，即事件營銷要講究把握機會和制造聲勢；(3)進行清晰、有力的訴求，大聲把你的主張喊出來；(4)避免盲目宣傳，虎頭蛇尾。傳播和廣告等不只是為了吆喝，而是要傳播品牌的理念和思想。一個沒有思想內(nèi)涵的品牌，縱使有很高的知名度，也很難有持久的影響力。風暴過后，能夠在人們心中留下深刻印跡的，是震撼心靈、引起共鳴的情感。這樣的推廣和傳播，才是策略化的傳播。5．3．5銷量與品牌協(xié)調(diào)發(fā)展啤酒行業(yè)與汽車、電子產(chǎn)品等行業(yè)不一樣，不能像勞斯萊斯那樣，一年憑借銷售限量版汽車獲得品牌美譽和品牌的成長，對于中國啤酒市場來說，普遍缺乏品牌的積淀，，必須需要大的銷量才能給大品牌以支撐。重慶啤酒、金星啤酒、金威啤酒等二線品牌沒有被叫做大品牌與其二線級的銷量不無關(guān)系，有了大的銷量，才有培育大品牌的基礎(chǔ)，沒有市場基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定的銷量，品牌建設(shè)無異于空中樓閣。雪花啤酒也正是依賴其驚人的發(fā)展速度才能是品牌迅速成長。5．3．6適時、科學的品牌延伸對于啤酒企業(yè)來說，當品牌...

中國大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析(4)品牌的長期培育。品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學過程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌的維護也是品牌管理的重點之一。2．2．5品牌管理需要遵循的法則(1)建立卓越的信譽。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機制和提升團隊的素質(zhì)來建立信譽。(2)爭取廣泛的支持。因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。(3)建立親密的關(guān)系。只有那些同客戶建立了緊密的長期關(guān)系的品牌才會是最后的勝利者�？蛻粜枨蟮膭討B(tài)變化和取得信息的機會不斷增加，為客戶提供個性化和多元化的服務(wù)也非常重要。(4)增加親身體驗的機會。給客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。只靠廣告上的信息就決定購買的機會已經(jīng)越來越少了。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買。2．3擴張相關(guān)理論2．3．1擴張的概念擴張指的是企業(yè)為了追求一定目的而進行的企業(yè)并購和自我復(fù)制的活動。其中，最主要的方面是并購。自我復(fù)制的形式主要有開設(shè)分支機構(gòu)，自建工廠...

中國大型啤酒企業(yè)戰(zhàn)略的得失分析力，而核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制定所需的各種資源，需要企業(yè)不斷學習、不斷創(chuàng)新、不斷超越。只有在核心能力達到一定水平后，企業(yè)才能通過一系列組合和整合形成自己獨特的、不易被人模仿、替代和占有的戰(zhàn)略資源，才能獲得和保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。2．1．4動態(tài)競爭戰(zhàn)略理論階段這一階段是為了適應(yīng)不斷變化的競爭環(huán)境提出的，主要有以下兩種理論：(1)動態(tài)能力論。該理論的提出主要基于以下的認識：過去的戰(zhàn)略理論是由從企業(yè)戰(zhàn)略的層次上對企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢的分析構(gòu)成的，而對企業(yè)怎樣和為什么要在快速變化的環(huán)境中建立競爭優(yōu)勢卻論述不多。它強調(diào)在過去的戰(zhàn)略理論中未能受到重視的兩個方面：第一，“動態(tài)”的概念是指企業(yè)重塑競爭力以使其與變化的經(jīng)營環(huán)境保持一致的能力，當市場的時間效應(yīng)和速度成為關(guān)鍵、技術(shù)變化的速度加快、未來競爭和市場的實質(zhì)難以確定時，就需要企業(yè)有特定的、對創(chuàng)新的反應(yīng)。第二，“能力”這一概念強調(diào)的是戰(zhàn)略管理在適當?shù)厥褂�、整合和再造企業(yè)內(nèi)外部的資源和能力以滿足環(huán)境變化需要。(2)競爭動力學方法。競爭動力學方法是在競爭力模式理論、企業(yè)能力理論和企業(yè)資源理論的基礎(chǔ)上，通過對企業(yè)內(nèi)、外部影響企業(yè)經(jīng)營績效的主要因素一一企業(yè)之間的相互作用，參與競爭的企業(yè)質(zhì)量、企業(yè)的競爭速度和靈活性分析，來回答在動態(tài)的競爭環(huán)境條件下，企業(yè)應(yīng)怎樣制定和實施戰(zhàn)略管理決策，才能獲得超過平均水平的收益和維持...

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