本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)沙市恒美珠寶行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 珠寶首飾 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 品牌策略

【摘要】：改革開放之后,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn),在2013年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)568845億元,增長(zhǎng)了7.7%。居民的收入水平也在持續(xù)提高,2013年全國(guó)居民人均可支配收入達(dá)到了18311元,比上年度增長(zhǎng)了8.1%。人們消費(fèi)水平也隨即提高,珠寶等熱點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域銷售額均實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng),珠寶首飾逐漸成為了繼住房、汽車后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。但是,中國(guó)珠寶市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí),出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題,如產(chǎn)品同質(zhì)化、低層次的價(jià)格戰(zhàn)、虛假折扣、低利潤(rùn)等。恒美珠寶行作為一家中小型的珠寶零售企業(yè),同樣面臨著這些問(wèn)題。 本文分析了我國(guó)珠寶市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、以及恒美珠寶行的現(xiàn)狀,對(duì)珠寶業(yè)所面臨的問(wèn)題進(jìn)行了探討。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析的方法對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了全面的評(píng)估。然后,在市場(chǎng)細(xì)分理論的指導(dǎo)下,本文運(yùn)用地理變量以及年齡、收入、教育、品牌忠誠(chéng)度等變量組合對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,確定了恒美珠寶行的目標(biāo)市場(chǎng),并且對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)現(xiàn)代品牌管理理論,本文對(duì)恒美珠寶行的品牌定位和品牌個(gè)性進(jìn)行了規(guī)劃,努力把恒美打造成為一個(gè)“高、大、尚”的品牌,針對(duì)這個(gè)目標(biāo)制定一個(gè)系統(tǒng)的品牌策略,并圍繞著這一品牌策略對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和渠道的營(yíng)銷組合進(jìn)行了相應(yīng)安排。比如,對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,引進(jìn)新的品種彩寶,推廣并完善珠寶定制項(xiàng)目,對(duì)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也作了要求；接著根據(jù)這些產(chǎn)品如何定價(jià)作了闡述；對(duì)恒美的銷售渠道進(jìn)行了分析,建議開展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；對(duì)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中如何做促銷也提出了幾點(diǎn)建議。最后,對(duì)營(yíng)銷策略在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題及解決方法進(jìn)行了描述。 恒美珠寶行所面臨的問(wèn)題在珠寶首飾業(yè)具有普遍性和代表性,是某個(gè)特定市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中的必然現(xiàn)象。希望本文的研究能幫助恒美珠寶行擺脫困境,取得更大更快的發(fā)展,同時(shí)也希望本文能對(duì)類似的中小型珠寶企業(yè)有所幫助。
【關(guān)鍵詞】：珠寶首飾 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 品牌策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 插圖索引9-10
• 第1章 緒論10-20
• 1.1 選題背景與意義10-14
• 1.1.1 選題的背景10-13
• 1.1.2 選題的意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)與國(guó)內(nèi)外對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究14-18
• 1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論14-16
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)外對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究16-18
• 1.3 研究路徑和研究方法18-20
• 1.3.1 研究路徑18-19
• 1.3.2 研究方法19-20
• 第2章 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的現(xiàn)狀分析20-39
• 2.1 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的現(xiàn)狀20-25
• 2.1.1 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的產(chǎn)品及品牌20
• 2.1.2 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的經(jīng)營(yíng)狀況分析20-22
• 2.1.3 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的人才隊(duì)伍分析22
• 2.1.4 國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀22-25
• 2.2 環(huán)境分析25-29
• 2.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境25-27
• 2.2.2 政治環(huán)境27-28
• 2.2.3 人文環(huán)境28-29
• 2.2.4 社會(huì)環(huán)境29
• 2.3 五力模型分析及SWOT分析29-36
• 2.3.1 五力模型分析29-32
• 2.3.2 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的SWOT分析32-36
• 2.4 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行面臨的主要問(wèn)題及原因分析36-39
• 2.4.1 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行面臨的主要問(wèn)題36-37
• 2.4.2 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行面臨問(wèn)題的原因分析37-39
• 第3章 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)39-52
• 3.1 營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)的總體思路39-40
• 3.1.1 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的大致構(gòu)想39
• 3.1.2 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的基本原則39-40
• 3.2 細(xì)分市場(chǎng)及選擇目標(biāo)市場(chǎng)40-41
• 3.2.1 細(xì)分珠寶市場(chǎng)40-41
• 3.2.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)41
• 3.3 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行營(yíng)銷策略分析41-52
• 3.3.1 品牌策略41-44
• 3.3.2 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的產(chǎn)品策略44-47
• 3.3.3 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的價(jià)格策略47-48
• 3.3.4 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的渠道策略48-49
• 3.3.5 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行的促銷策略49-52
• 第4章 長(zhǎng)沙市恒美珠寶行營(yíng)銷策略的實(shí)施及效果預(yù)測(cè)52-58
• 4.1 具體實(shí)施步驟52
• 4.2 實(shí)施保障措施52-56
• 4.2.1 人才隊(duì)伍建設(shè)52-53
• 4.2.2 資金及產(chǎn)品保障53-54
• 4.2.3 營(yíng)銷渠道管理54-56
• 4.3 效果評(píng)估以及可能的問(wèn)題和改善56-58
• 4.3.1 效果評(píng)估56
• 4.3.2 可能的問(wèn)題及改善56-58
• 結(jié)論58-60
• 參考文獻(xiàn)60-62
• 致謝62

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 王昶,申柯婭;中國(guó)珠寶首飾企業(yè)創(chuàng)品牌的思考[J];寶石和寶石學(xué)雜志;2002年04期

2 王宣喻,趙瑜玲;我國(guó)珠寶首飾業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究[J];上海經(jīng)濟(jì)研究;2003年07期

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本文編號(hào)：702724