本文關鍵詞：方剛談市場連載7:與一線品牌之間的攻防策略

  更多相關文章： 壓倒性 青島啤酒 深度分銷 市場管理 分銷模式 客情關系 雪花啤酒 啤酒市場 銷售隊伍 飲料行業(yè)

【摘要】：正在財力、品牌、管理等都技不如人的情況下,"壓倒性條件下取得壓倒性勝利",則永遠只能是二線、三線品牌的癡心夢想。面對全國性大品牌的進攻,任何新奇的促銷幾乎都要失靈,防守上顧此失彼,漏洞百出,怎么辦?幾乎所有的二線、三線企業(yè)都被這個問題困擾。事實上,二線、三線品牌的市場不大,但是病態(tài)市場和病態(tài)做法卻不少。與強勢品牌比較,弱勢企業(yè)的品牌力不足是不爭的現實。但是,品牌僅僅是"勢","勢"要轉化成"能",必須依托渠道和營銷體系作為轉換平臺,而這個平臺就是企業(yè)的精細化管理的"內功"。
【作者單位】： 中國經銷商發(fā)展研究中心;中國營銷培訓學院;
【關鍵詞】： 壓倒性;青島啤酒;深度分銷;市場管理;分銷模式;客情關系;雪花啤酒;啤酒市場;銷售隊伍;飲料行業(yè);
【分類號】：F426.82;F274
【正文快照】： 在財力、品牌、管理等都技不如人的情況下,“壓倒性條件下取得壓倒性勝利”,則永遠只能是二線、三線品牌的癡心夢想。 面對全國性大品牌的進攻,任何新奇的促銷幾乎都要失靈,防守上顧此失彼,漏洞百出,怎么辦?幾乎所有的二線、三線企業(yè)都被這個問題困擾。事實上,二線、三線品牌

【相似文獻】

中國重要報紙全文數據庫 前5條

1 李良勇;美封鎖古巴,聯大以壓倒性多數決議譴責[N];新華每日電訊;2010年

2 陳立希;巴勒斯坦或以壓倒性多數“升格”[N];新華每日電訊;2012年

3 本報實習記者　 趙芳;“網絡壓倒性地取得了對知識的壟斷”[N];中華讀書報;2007年

4 駐馬尼拉記者 盧山;英拉將成泰國首位女總理[N];文匯報;2011年

5 ;學者稱美不會出現“絕對”或“相對”衰退[N];新華每日電訊;2011年

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