發(fā)布時(shí)間：2017-07-03 08:11

  本文關(guān)鍵詞：方剛談市場(chǎng)連載7:與一線品牌之間的攻防策略

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【摘要】：正在財(cái)力、品牌、管理等都技不如人的情況下,"壓倒性條件下取得壓倒性勝利",則永遠(yuǎn)只能是二線、三線品牌的癡心夢(mèng)想。面對(duì)全國(guó)性大品牌的進(jìn)攻,任何新奇的促銷(xiāo)幾乎都要失靈,防守上顧此失彼,漏洞百出,怎么辦?幾乎所有的二線、三線企業(yè)都被這個(gè)問(wèn)題困擾。事實(shí)上,二線、三線品牌的市場(chǎng)不大,但是病態(tài)市場(chǎng)和病態(tài)做法卻不少。與強(qiáng)勢(shì)品牌比較,弱勢(shì)企業(yè)的品牌力不足是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。但是,品牌僅僅是"勢(shì)","勢(shì)"要轉(zhuǎn)化成"能",必須依托渠道和營(yíng)銷(xiāo)體系作為轉(zhuǎn)換平臺(tái),而這個(gè)平臺(tái)就是企業(yè)的精細(xì)化管理的"內(nèi)功"。
【作者單位】： 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展研究中心;中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 壓倒性;青島啤酒;深度分銷(xiāo);市場(chǎng)管理;分銷(xiāo)模式;客情關(guān)系;雪花啤酒;啤酒市場(chǎng);銷(xiāo)售隊(duì)伍;飲料行業(yè);
【分類(lèi)號(hào)】：F426.82;F274
【正文快照】： 在財(cái)力、品牌、管理等都技不如人的情況下,“壓倒性條件下取得壓倒性勝利”,則永遠(yuǎn)只能是二線、三線品牌的癡心夢(mèng)想。 面對(duì)全國(guó)性大品牌的進(jìn)攻,任何新奇的促銷(xiāo)幾乎都要失靈,防守上顧此失彼,漏洞百出,怎么辦?幾乎所有的二線、三線企業(yè)都被這個(gè)問(wèn)題困擾。事實(shí)上,二線、三線品牌

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 李良勇;美封鎖古巴,聯(lián)大以壓倒性多數(shù)決議譴責(zé)[N];新華每日電訊;2010年

2 陳立希;巴勒斯坦或以壓倒性多數(shù)“升格”[N];新華每日電訊;2012年

3 本報(bào)實(shí)習(xí)記者　 趙芳;“網(wǎng)絡(luò)壓倒性地取得了對(duì)知識(shí)的壟斷”[N];中華讀書(shū)報(bào);2007年

4 駐馬尼拉記者 盧山;英拉將成泰國(guó)首位女總理[N];文匯報(bào);2011年

5 ;學(xué)者稱(chēng)美不會(huì)出現(xiàn)“絕對(duì)”或“相對(duì)”衰退[N];新華每日電訊;2011年

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