本文關(guān)鍵詞：宜春市煙草公司營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)煙草業(yè)在國(guó)家專賣專營(yíng)制度的支持下,成為工商業(yè)界的大戶,納稅的巨頭,國(guó)家的財(cái)政支柱之一。在壟斷制度下,煙草行業(yè)不斷提高自身經(jīng)營(yíng)能力和發(fā)展水平,在控制卷煙市場(chǎng)、擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面取得了一定成效。然而,隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn),中國(guó)加入世界經(jīng)貿(mào)組織后,煙草行業(yè)即將面臨開放的卷煙市場(chǎng)環(huán)境,以及強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí),控?zé)熯\(yùn)動(dòng)高潮的掀起也給煙草行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。在此嚴(yán)峻的背景環(huán)境下,營(yíng)銷策略的選擇成為了關(guān)乎中國(guó)煙草企業(yè)生存的重要因素。因此,卷煙商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略的研究是煙草行業(yè)具有戰(zhàn)略意義的重要課題。 宜春市煙草公司作為中國(guó)煙草行業(yè)中的一個(gè)地區(qū)性分支機(jī)構(gòu),在上一個(gè)時(shí)期的發(fā)展時(shí)期實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理水平的提升、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng),干部職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高,凝聚力和戰(zhàn)斗力的增強(qiáng)。然而,隨著外部環(huán)境的變化,宜春煙草在營(yíng)銷策略上存在的隱性問題漸漸浮出水面,如品牌培育體系缺失、終端價(jià)格偏低、客戶服務(wù)意識(shí)薄弱等,制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的進(jìn)一步提升。如何調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、突破發(fā)展瓶頸,是宜春市煙草公司亟待解決的問題。 本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,從分析宜春市煙草公司營(yíng)銷現(xiàn)狀的出發(fā),探尋企業(yè)營(yíng)銷策略上存在的具體問題及其原因。然后通過對(duì)外部的營(yíng)銷環(huán)境的分析,剖析專賣制度下煙草營(yíng)銷的管理體系及新的形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)煙草營(yíng)銷的影響。在此基礎(chǔ)上對(duì)宜春市煙草公司營(yíng)銷策略進(jìn)行了再設(shè)計(jì),從品牌培育、價(jià)格管理、客戶管理三方面闡述了改進(jìn)和完善營(yíng)銷策略的對(duì)策措施。
【關(guān)鍵詞】：宜春市煙草公司 營(yíng)銷策略 品牌管理 價(jià)格管理 客戶管理
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的與意義8-9
• 1.3 研究思路和內(nèi)容9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 第2章 相關(guān)理論概述11-15
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及其發(fā)展11
• 2.2 品牌理論11-12
• 2.3 價(jià)格理論12
• 2.4 客戶管理理論12-13
• 2.5 煙草行業(yè)營(yíng)銷理論13-15
• 第3章 宜春市煙草公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題15-24
• 3.1 宜春煙草公司及其營(yíng)銷概況15-16
• 3.2 品牌培育現(xiàn)狀及問題分析16-20
• 3.3 價(jià)格管理現(xiàn)狀及問題分析20-22
• 3.4 客戶管理現(xiàn)狀及問題分析22-24
• 第4章 宜春市煙草公司營(yíng)銷環(huán)境分析24-34
• 4.1 專賣制度下煙草營(yíng)銷的管理體系24-25
• 4.2 控?zé)煂?duì)于煙草營(yíng)銷的影響25-26
• 4.3 宜春煙草營(yíng)銷市場(chǎng)分析26-34
• 4.3.1 發(fā)展形勢(shì)分析26-28
• 4.3.2 市場(chǎng)供求分析28-30
• 4.3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析30-34
• 第5章 宜春市煙草公司營(yíng)銷策略再設(shè)計(jì)34-51
• 5.1 指導(dǎo)思想及總體營(yíng)銷策略34
• 5.2 品牌培育策略34-42
• 5.2.1 品牌規(guī)劃策略34-36
• 5.2.2 品牌評(píng)估策略36-38
• 5.2.3 品牌分類策略38-40
• 5.2.4 精準(zhǔn)投放策略40-41
• 5.2.5 培育創(chuàng)新策略41-42
• 5.3 價(jià)格管理策略42-46
• 5.3.1 市場(chǎng)調(diào)控價(jià)格策略43-44
• 5.3.2 雙重價(jià)格監(jiān)督策略44-45
• 5.3.3 價(jià)格指導(dǎo)服務(wù)策略45-46
• 5.3.4 明碼實(shí)價(jià)策略46
• 5.4 客戶管理策略46-51
• 5.4.1 業(yè)企業(yè)策略47
• 5.4.2 零售客戶策略47-49
• 5.4.3 消費(fèi)者策略49-51
• 第6章 結(jié)論與展望51-53
• 6.1 研究結(jié)論51
• 6.2 進(jìn)一步研究方向51-53
• 致謝53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 薛小平;王茂勝;陳懿;;淺析中國(guó)煙草業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及趨勢(shì)[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2008年07期

2 呂斌;;煙草業(yè)新政的中國(guó)挑戰(zhàn)[J];法人雜志;2009年03期

3 武s

本文編號(hào)：404875