發(fā)布時間：2025-04-23 03:48

　　隨著時代的發(fā)展,全球化的加速,人們對英語學(xué)習(xí)的需求也進一步加強。而由于經(jīng)濟條件的改善,教育意識的提高,學(xué)習(xí)英語的人群越來越多并且年齡層呈逐漸下降趨勢,有更多的孩子加入到了英語培訓(xùn)的大潮之中。我國早期的培訓(xùn)機構(gòu)多數(shù)針對有經(jīng)濟實力的成人或即將出國的準(zhǔn)留學(xué)生,而發(fā)展到當(dāng)今時代,由于市場的競爭及分化,出現(xiàn)了大量針對低齡化英語培訓(xùn)的機構(gòu)。尤其是3-18歲未成年人的英語培訓(xùn),僅筆者所在的成都地區(qū)有著較大知名度的機構(gòu)便有數(shù)十家以上。有些機構(gòu)擁有優(yōu)質(zhì)的教學(xué)成效,卻由于沒有采取正確的營銷方式,導(dǎo)致無法在殘酷的競爭中獲得成功。例如OW少兒英語培訓(xùn)機構(gòu),有著良好的培訓(xùn)產(chǎn)品而銷售業(yè)績卻差強人意,機構(gòu)長期處于虧損狀態(tài)。故本研究基于營銷理論知識,首先從現(xiàn)有客戶調(diào)研入手,再收集大量行業(yè)資料信息,采取PEST分析法、SWOT分析模型、STP營銷理論、4P營銷理論等分析和找出OW機構(gòu)所面臨的問題。再結(jié)合筆者在相關(guān)行業(yè)多年的工作經(jīng)驗,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶定位等,提出新的營銷組合策略來幫助該機構(gòu)更好地生存、發(fā)展。由于少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)者和消費者不是同一對象,即參與學(xué)習(xí)的是孩子,達成購買協(xié)議的是家長,所以在營銷過程中需要充分...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究方法和內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內(nèi)容
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 國內(nèi)外研究狀況
        2.1.1 國外研究狀況
        2.1.2 國內(nèi)研究狀況
    2.2 PEST分析法
    2.3 波特五力模型
        2.3.1 供應(yīng)商的議價能力
        2.3.2 購買者的議價能力
        2.3.3 新進入者的威脅
        2.3.4 替代品的威脅
        2.3.5 同業(yè)競爭者的競爭程度
    2.4 STP理論
    2.5 SWOT分析法
    2.6 4P與4C理論
第三章 OW機構(gòu)概況及市場營銷現(xiàn)狀
    3.1 OW少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)背景介紹
    3.2 OW少兒英語機構(gòu)市場營銷環(huán)境分析
        3.2.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.2 外部環(huán)境分析
    3.3 OW少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)SWOT分析
        3.3.1 OW機構(gòu)的優(yōu)勢
        3.3.2 OW機構(gòu)的劣勢
        3.3.3 OW機構(gòu)的機會
        3.3.4 OW機構(gòu)的威脅
        3.3.5 OW機構(gòu)的SWOT戰(zhàn)略分析
第四章 市場調(diào)查分析
    4.1 調(diào)查背景
    4.2 調(diào)查方法及調(diào)查數(shù)據(jù)
    4.3 OW少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)所面臨的問題
第五章 基于營銷組合理論的市場營銷策略
    5.1 OW機構(gòu)的營銷戰(zhàn)略
        5.1.1 OW機構(gòu)的市場細分
        5.1.2 OW機構(gòu)目標(biāo)市場的選擇
        5.1.3 OW機構(gòu)的市場定位
    5.2 OW機構(gòu)4P市場營銷組合
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 服務(wù)策略
第六章 OW少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略的保障措施
    6.1 優(yōu)化內(nèi)部管理職能結(jié)構(gòu)
    6.2 員工薪資晉升保障
第七章 總結(jié)及展望
致謝
參考文獻
附錄
    附錄A OW機構(gòu)客戶滿意度調(diào)查表
    附錄B OW機構(gòu)CBD校區(qū)校長及員工深度訪談
    附錄C 潛在客戶網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查



本文編號：4041171