隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,現(xiàn)有能源已滿足不了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求,亟待開(kāi)發(fā)出新能源、可再生能源來(lái)化解能源危機(jī)。光伏太陽(yáng)能作為可再生能源成功吸引了人們的眼球,被廣泛應(yīng)用到光伏發(fā)電系統(tǒng)中,并且它作為我國(guó)的主導(dǎo)能源具有十分可觀的發(fā)展前景。由于石英坩堝是鑄錠過(guò)程中不可缺少的消耗品,石英坩堝行業(yè)的興起源于光伏行業(yè)的不斷壯大。但隨著成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,導(dǎo)致坩堝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。面對(duì)眾多擁有資金、規(guī)模實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),作為一家石英坩堝制造企業(yè),如何制定全熔高效坩堝營(yíng)銷策略贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),是協(xié)鑫公司急需解決的課題。本文以4PS營(yíng)銷理論和STP營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、營(yíng)銷工具分析法及實(shí)證分析的方法,以協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品營(yíng)銷策略為具體實(shí)例進(jìn)行實(shí)證研究,并對(duì)其中存在的產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品組合不足、品牌傳播定位不清、定價(jià)方式缺乏靈活性且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、公司組織架構(gòu)設(shè)置不合理、陳舊的銷售渠道、產(chǎn)品促銷方式單一、缺乏專業(yè)營(yíng)銷人員、激勵(lì)機(jī)制不健全等營(yíng)銷策略方面的問(wèn)題展開(kāi)了具體深入的研究。同時(shí),梳理分析了協(xié)鑫公司全熔高效坩堝宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部資源與能力。并利用...

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容
    1.5 研究方法
    1.6 研究技術(shù)路線圖
2 營(yíng)銷策略研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷理論
    2.2 營(yíng)銷分析工具
3 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    3.1 公司基本情況
    3.2 公司組織架構(gòu)
    3.3 公司產(chǎn)品介紹及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
    3.4 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行現(xiàn)狀調(diào)查
    3.5 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題分析
4 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品市場(chǎng)外部環(huán)境分析
    4.2 協(xié)鑫公司內(nèi)部資源與能力分析
    4.3 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析
    4.4 本章總結(jié)
5 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化研究
    5.1 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品STP優(yōu)化策略
    5.2 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略優(yōu)化
6 協(xié)鑫公司全熔高效坩堝營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 構(gòu)建公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    6.2 完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)加強(qiáng)人才培養(yǎng)
    6.3 增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
    6.4 不斷創(chuàng)新強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)
7 結(jié)論及展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡(jiǎn)歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集



本文編號(hào)：4035442