本文關(guān)鍵詞：虛擬展會參展商參展決策行為研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在電子商務和網(wǎng)絡營銷盛行的時代，虛擬展會具備巨大的發(fā)展空間。但在實際發(fā)展中，我國的虛擬展會猶如“曇花一現(xiàn)”，相關(guān)主辦方缺乏對參展商參展需求和決策行為規(guī)律的深入認識和準確把握，展會定位模糊、運作模式不清晰。如同傳統(tǒng)展會一樣，參展商是虛擬展會最重要的客戶，參展商的規(guī)模、質(zhì)量體現(xiàn)了虛擬展會的水平和影響力。所以，在充分認識和把握參展商決策行為規(guī)律的基礎上，通過優(yōu)化虛擬展會的運作，提供優(yōu)質(zhì)、契合需求的產(chǎn)品和服務招徠一定數(shù)量和質(zhì)量的參展商，是虛擬展會組織者成功辦展的關(guān)鍵。 本文首先介紹了我國虛擬展會興起的背景和現(xiàn)狀，并分析了參展商參加虛擬展會的主要動機；然后參考消費者決策相關(guān)理論及參展商決策的有關(guān)研究，提出研究假設并構(gòu)建虛擬展會參展商參展決策意向的影響因素模型，進行實證驗證；最后結(jié)合實證檢驗的結(jié)果為虛擬展會主辦方提出了對策及建議。 本研究收集到有效樣本181份，借助SPSS17.0統(tǒng)計軟件，采用因子分析、相關(guān)分析、回歸分析和方差分析等分析方法對研究模型進行驗證，得到如下結(jié)論： （1）影響虛擬展會參展商決策意向的因素主要包括6個方面，即虛擬展會的價值、虛擬展會的品牌力度、虛擬展會主辦方的實力、虛擬展會的平臺功能、虛擬展會的網(wǎng)站質(zhì)量以及虛擬展會的參展費用，其中虛擬展會的價值、主辦方實力、品牌力度、平臺功能等4個因子對參展商的決策意向有顯著的正向影響，其中主辦方實力影響作用最大。 （2）不同規(guī)模、成立年限、動機的參展商在進行虛擬展會參展決策時，評估的因素存在明顯差異。 結(jié)合虛擬展會的運作現(xiàn)狀及本文的研究結(jié)果，，提出了以下建議：以實體展會作支撐，充分利用“線下”資源；重視宣傳營銷，培育市場正確認知；組建實力團隊，提高專業(yè)運作水平；準確定位展會主題，加強品牌管理；優(yōu)化平臺功能，提高網(wǎng)站質(zhì)量。
【關(guān)鍵詞】：虛擬展會 參展商決策 影響因素 意向
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F713.83
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-16
• 1.1 研究背景及問題的提出11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 問題的提出12
• 1.2 研究目的及意義12-13
• 1.2.1 研究目的12-13
• 1.2.2 研究意義13
• 1.3 研究方法及框架13-15
• 1.4 研究創(chuàng)新15-16
• 第二章 理論基礎及文獻綜述16-33
• 2.1 核心概念界定16-18
• 2.1.1 虛擬展會16-18
• 2.1.2 參展決策18
• 2.1.3 參展決策意向18
• 2.2 消費者決策理論18-23
• 2.2.1 消費者決策的一般模式19
• 2.2.2 EKB 模型19
• 2.2.3 科特勒模型19-21
• 2.2.4 Howard & Sheth 模型21-22
• 2.2.5 消費者決策理論的啟示22-23
• 2.3 虛擬展會的相關(guān)研究23-27
• 2.3.1 國外研究現(xiàn)狀23-25
• 2.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀25-27
• 2.3.3 研究不足與切入點27
• 2.4 參展商決策的相關(guān)研究27-32
• 2.4.1 國外研究現(xiàn)狀27-29
• 2.4.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀29-32
• 2.4.3 研究評述與啟示32
• 2.5 本章小結(jié)32-33
• 第三章 我國虛擬展會現(xiàn)狀及展商參展動機分析33-40
• 3.1 我國虛擬展會的興起及現(xiàn)狀33-35
• 3.2 虛擬展會參展商的參展動機分析35-39
• 3.2.1 虛擬展會展商的參展動機訪談35-37
• 3.2.2 虛擬展會展商的參展動機分析37-39
• 3.3 本章小結(jié)39-40
• 第四章 參展商決策影響因素研究設計40-48
• 4.1 研究假設的提出40-43
• 4.1.1 虛擬展會質(zhì)量與參展商決策意向40
• 4.1.2 虛擬展會主辦方實力與參展商決策意向40-41
• 4.1.3 虛擬展會參展費用與參展商決策意向41
• 4.1.4 虛擬展會網(wǎng)站平臺與參展商決策意向41-42
• 4.1.5 其它假設42-43
• 4.2 研究模型的構(gòu)建及變量測量43-45
• 4.2.1 研究模型的構(gòu)建43
• 4.2.2 研究變量的測量43-45
• 4.3 問卷設計及調(diào)查45-47
• 4.3.1 問卷設計45
• 4.3.2 問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)收集45-47
• 4.4 本章小結(jié)47-48
• 第五章 參展商決策影響因素實證分析48-66
• 5.1 描述性統(tǒng)計分析48-50
• 5.1.1 參展商基本資料統(tǒng)計48-49
• 5.1.2 因素評分統(tǒng)計分析49-50
• 5.2 信度分析50-51
• 5.3 效度檢驗——因子分析51-58
• 5.3.1 自變量因子分析51-56
• 5.3.2 參展決策意向因子分析56-57
• 5.3.3 研究模型及假設調(diào)整57-58
• 5.4 研究假設檢驗58-64
• 5.4.1 相關(guān)分析58-59
• 5.4.2 回歸分析59-61
• 5.4.3 差異性分析61-64
• 5.5 本章小結(jié)64-66
• 第六章 實證結(jié)果討論及建議66-75
• 6.1 實證結(jié)果的討論66-69
• 6.1.1 虛擬展會參展商決策意向的影響因素分析66-68
• 6.1.2 不同特征參展商的參展決策68-69
• 6.2 對虛擬展會運作的建議69-74
• 6.2.1 以實體展會作支撐，充分利用 線下‖資源69-70
• 6.2.2 加大宣傳力度，差異化營銷70-71
• 6.2.3 組建實力團隊，提高專業(yè)運作水平71-72
• 6.2.4 準確定位展會主題，加強品牌管理72
• 6.2.5 優(yōu)化平臺功能，提高網(wǎng)站質(zhì)量72-74
• 6.3 本章小結(jié)74-75
• 結(jié)論75-77
• 參考文獻77-83
• 附錄：虛擬展會參展商決策調(diào)查問卷83-85
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果85-86
• 致謝86-87
• 答辯委員會的答辯決議書87

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本文編號：395865