本文關(guān)鍵詞：德意電器專(zhuān)賣(mài)店渠道戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：當(dāng)今我國(guó)廚衛(wèi)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,并逐步走向成熟。面對(duì)越來(lái)越理性消費(fèi)者,以及針對(duì)傳統(tǒng)的KA家電賣(mài)場(chǎng)胃口日益加大,而產(chǎn)出卻不斷減縮,很多廚衛(wèi)家電企業(yè)已充分意識(shí)到渠道建設(shè),有一個(gè)能自己掌控的銷(xiāo)售渠道,是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有份額的重要手段,同時(shí)也是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要保證。德意公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何贏得更大的市場(chǎng)份額,提升品牌知名度、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售渠道是其當(dāng)前所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 本文借鑒現(xiàn)有的品牌管理、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)等理論基礎(chǔ)和研究成果,以德意公司專(zhuān)賣(mài)店渠道戰(zhàn)略為研究對(duì)象,從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析入手,針對(duì)德意公司確定專(zhuān)賣(mài)店渠道戰(zhàn)略目標(biāo),從專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位,專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略選擇等方面制定專(zhuān)賣(mài)店渠道規(guī)劃戰(zhàn)略；然后從專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)布局、加盟商選擇、產(chǎn)品線、招商等方面制定實(shí)施策略,最后對(duì)德意公司提出了專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施即專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建。 本文通過(guò)把渠道上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行研究,對(duì)現(xiàn)有渠道建設(shè)管理理論進(jìn)行融合以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式理論新領(lǐng)域的拓展,為德意公司提供了一套完整的渠道戰(zhàn)略和實(shí)施策略,希望得出的結(jié)果能使德意公司更好地實(shí)施自己的戰(zhàn)略以確保其銷(xiāo)售渠道在市場(chǎng)上具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。本文也希望借此能夠提升我國(guó)廚衛(wèi)家電企業(yè)渠道建設(shè)與管理的戰(zhàn)略意識(shí),同時(shí),對(duì)廚電企業(yè)在思考渠道戰(zhàn)略等問(wèn)題時(shí)提供了借鑒與參考。
【關(guān)鍵詞】：廚衛(wèi)電器 專(zhuān)賣(mài)店 渠道戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)模式
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F272.3;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目錄5-8
• 1 緒論8-20
• 1.1 研究背景和研究意義8-11
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 問(wèn)題提出9-10
• 1.1.3 研究意義10-11
• 1.2 文獻(xiàn)綜述11-17
• 1.2.1 分銷(xiāo)渠道的概念11
• 1.2.2 分銷(xiāo)渠道的功能11-13
• 1.2.3 分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)13-14
• 1.2.4 渠道設(shè)計(jì)決策14-15
• 1.2.5 渠道進(jìn)入原則15
• 1.2.6 營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略15-17
• 1.3 研究思路和研究方法17-18
• 1.3.1 研究思路17-18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.4 研究框架18-20
• 2 德意電器戰(zhàn)略環(huán)境分析20-40
• 2.1 德意電器公司簡(jiǎn)介20
• 2.2 德意電器公司發(fā)展戰(zhàn)略20-21
• 2.3 德意電器公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略21-22
• 2.4 德意電器品牌推廣策略22-23
• 2.5 宏觀環(huán)境23-27
• 2.5.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-24
• 2.5.2 政治法律環(huán)境24-25
• 2.5.3 社會(huì)人文環(huán)境25-26
• 2.5.4 技術(shù)環(huán)境26-27
• 2.6 廚衛(wèi)電器行業(yè)27-31
• 2.6.1 家電行業(yè)的分類(lèi)27
• 2.6.2 廚衛(wèi)電器行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)27-28
• 2.6.3 廚衛(wèi)電器行業(yè)的市場(chǎng)需求28-30
• 2.6.4 廚衛(wèi)電器行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)30
• 2.6.5 廚衛(wèi)電器行業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式30-31
• 2.7 德意電器公司微觀環(huán)境31-35
• 2.7.1 產(chǎn)品31-32
• 2.7.2 營(yíng)銷(xiāo)能力32-33
• 2.7.3 人力資源33
• 2.7.4 研發(fā)能力33-34
• 2.7.5 生產(chǎn)能力34-35
• 2.7.6 企業(yè)管理35
• 2.8 德意電器公司SOWT分析35-37
• 2.8.1 德意公司主要優(yōu)勢(shì)35-36
• 2.8.2 德意公司主要劣勢(shì)36
• 2.8.3 外部環(huán)境給德意公司帶來(lái)的機(jī)遇36
• 2.8.4 外部環(huán)境給德意公司帶來(lái)的威脅36-37
• 2.9 本章小結(jié)37-40
• 3 德意電器專(zhuān)賣(mài)店渠道戰(zhàn)略的制定40-48
• 3.1 德意電器現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道及存在問(wèn)題分析40-41
• 3.2 德意電器專(zhuān)賣(mài)渠道戰(zhàn)略目標(biāo)41-42
• 3.3 德意電器專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位分析42-46
• 3.3.1 德意電器品牌定位42-43
• 3.3.2 德意電器產(chǎn)品定位43-44
• 3.3.3 德意電器產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析44-45
• 3.3.4 德意電器專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位45-46
• 3.4 德意電器專(zhuān)賣(mài)渠道戰(zhàn)略選擇46
• 3.5 本章小結(jié)46-48
• 4 德意電器專(zhuān)賣(mài)渠道戰(zhàn)略的實(shí)施策略48-58
• 4.1 德意電器專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)布局策略48
• 4.2 德意電器專(zhuān)賣(mài)店加盟商選擇策略48-50
• 4.3 德意電器專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品線策略50-51
• 4.4 德意電器專(zhuān)賣(mài)店招商策略51-52
• 4.5 德意電器專(zhuān)賣(mài)渠道建設(shè)推進(jìn)策略52-53
• 4.6 德意電器專(zhuān)賣(mài)渠道有效運(yùn)營(yíng)策略53-54
• 4.7 德意電器渠道沖突應(yīng)對(duì)策略54-55
• 4.8 本章小結(jié)55-58
• 5 德意電器專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建58-68
• 5.1 廚電行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式比較分析58
• 5.2 德意電器專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建58-59
• 5.2.1 德意電器專(zhuān)賣(mài)店盈利模式概述58-59
• 5.2.2 德意電器專(zhuān)賣(mài)店盈利渠道細(xì)分59
• 5.3 德意電器專(zhuān)賣(mài)店櫥柜銷(xiāo)售渠道構(gòu)建59-60
• 5.4 德意電器專(zhuān)賣(mài)店家裝銷(xiāo)售渠道構(gòu)建60-61
• 5.5 德意電器專(zhuān)賣(mài)店小區(qū)推廣模式構(gòu)建61-63
• 5.6 德意電器專(zhuān)賣(mài)店異業(yè)聯(lián)盟推廣模式構(gòu)建63-64
• 5.7 德意電器專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)會(huì)推廣模式構(gòu)建64-65
• 5.8 德意電器專(zhuān)賣(mài)店老客戶推廣模式構(gòu)建65-67
• 5.9 德意電器專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展趨勢(shì)展望67-68
• 結(jié)論68-70
• 參考文獻(xiàn)70-72
• 致謝72

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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3 雷鳴;邱榮加;;營(yíng)銷(xiāo)渠道模式形成機(jī)制及其在我國(guó)的實(shí)踐簡(jiǎn)論[J];科技信息(學(xué)術(shù)版);2006年03期

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6 朱志雄;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新探析[J];上海工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào);2000年03期

  本文關(guān)鍵詞：德意電器專(zhuān)賣(mài)店渠道戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：389290