經(jīng)銷商是汽車廠商和終端消費(fèi)者之間最關(guān)鍵的紐帶,其運(yùn)營水平和服務(wù)質(zhì)量對汽車品牌形象和經(jīng)營業(yè)績起到?jīng)Q定性的作用。前期行業(yè)快速發(fā)展時(shí)期,各品牌均能分享行業(yè)增長的紅利,難免忽視人員能力的提升,但2015年起汽車行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),品牌之間競爭加劇、客戶需求不斷升級、行業(yè)法規(guī)趨嚴(yán)且新能源和互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大沖擊,作為龍頭企業(yè)一汽-大眾大眾品牌戰(zhàn)略正在不段調(diào)整和升級。培訓(xùn)是渠道能力建設(shè)的重要手段,大眾品牌的經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)工作開展多年,逐漸形成具有自身特點(diǎn)的培訓(xùn)體系,同時(shí)也存在一些固有問題以及面對新的市場形勢需要作出的應(yīng)變,如培訓(xùn)內(nèi)容針對性不強(qiáng)、課程開發(fā)周期長、面授培訓(xùn)在師資和場地方面投入成本高、以及培訓(xùn)管理系統(tǒng)功能不完善等。本文希望通過對現(xiàn)行培訓(xùn)體系的優(yōu)化,使其能夠系統(tǒng)、全面、穩(wěn)步地持續(xù)提升經(jīng)銷商人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,為經(jīng)銷商伙伴提供支持。本文通過閱讀多篇理論文獻(xiàn)和研究報(bào)告,調(diào)查了一汽-大眾大眾品牌銷售管理實(shí)際培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展情況,梳理了其現(xiàn)行的培訓(xùn)體系架構(gòu),并分析其存在的問題。結(jié)合從業(yè)人員的訪談、行業(yè)趨勢分析和人力資源培訓(xùn)理論,同時(shí)收集了行業(yè)內(nèi)其他品牌的相關(guān)資料,從培訓(xùn)課程體系、培訓(xùn)師...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究方法與內(nèi)容
    1.3 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
第2章 一汽-大眾大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系現(xiàn)狀及存在問題分析
    2.1 大眾品牌培訓(xùn)業(yè)務(wù)組織和經(jīng)銷商概況
    2.2 大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系現(xiàn)狀
    2.3 大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系存在的問題及其成因
第3章 一汽-大眾大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系優(yōu)化方案
    3.1 大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系優(yōu)化需求分析
    3.2 大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系優(yōu)化實(shí)施方案
    3.3 大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系效果評估辦法
第4章 一汽-大眾大眾品牌經(jīng)銷商銷售管理培訓(xùn)體系優(yōu)化保障
    4.1 實(shí)戰(zhàn)性保障措施
    4.2 系統(tǒng)性保障措施
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3793247