本文關鍵詞：LC白酒撫順市場營銷策略案例研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：LC系列白酒從2009年引入撫順市場開始,興達酒業(yè)就采取了一系列的營銷措施,其中主要包括價格策略、人員推銷策略、廣告策略、分階段營銷渠道策略等等,該品牌被撫順市場逐漸接受,且銷售業(yè)績節(jié)節(jié)高升,在2010年形成頂峰之勢,銷售量達到10萬箱,占中低檔白酒市場份額接近30%,成為當?shù)氐闹匾M白酒品牌之一。但好景不長,隨之而來出現(xiàn)了一系列問題,包括假酒開始充斥市場、外地代理商的竄貨行為以及瀘州集團的品牌投入縮減等,這些都對品牌形象造成很大的負面影響,銷量也隨之巨幅下滑,目前僅在市場中勉強支撐。具體來講該品牌目前面臨的主要問題包括：品牌形象受到嚴重損害一蹶不振,銷量和市場占有率很低,品牌盈利能力有限。 本文通過案例的形式,以撫順興達酒業(yè)公司作為研究對象,對該公司的基本情況、主要業(yè)務、經(jīng)營情況、所處的內外環(huán)境以及公司的經(jīng)營狀況進行了全面地介紹。對LC系列產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等市場營銷策略進行了詳細地描述,并于最后提出撫順興達酒業(yè)公司目前在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化的情況下所面臨的問題及挑戰(zhàn)。 在案例分析部分,首先通過撫順興達酒業(yè)公司進行了分析。其次,對LC在生命周期的各個階段實施的營銷策略進行闡述,接著介紹了撫順中低檔白酒市場的狀況并LC的競爭對手進行了全面的分析。最后對LC后期危機進行分析。 在案例解決方面,.主要提出現(xiàn)階段LC面臨問題的解決方法及調整原則。其中包括品牌重塑、產(chǎn)品線調整、定價調整、促銷策略調整及渠道策略調整。為LC在未來的市場競爭重新獲得競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)撫順興達公司的可持續(xù)發(fā)展,提供了科學的方法和新的思路。希望論文的研究成果對當今中低檔白酒發(fā)展具有借鑒意義。
【關鍵詞】：渠道管理 產(chǎn)品生命周期 品牌管理
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 案例正文8-19
• 1.1 公司與產(chǎn)品簡介8-9
• 1.2 市場引入期：一見鐘情9-12
• 1.2.1 導入期市場狀況9-10
• 1.2.2 產(chǎn)品引入決策10-11
• 1.2.3 導入期營銷策略11-12
• 1.2.4 導入期的營銷業(yè)績12
• 1.3 市場發(fā)展期：漸入佳境12-14
• 1.3.1 發(fā)展期營銷策略12-14
• 1.3.2 發(fā)展期的營銷業(yè)績14
• 1.4 市場衰退期：瞬間失寵14-16
• 1.4.1 衰退期的形成原因14-15
• 1.4.2 衰退期市場的主要表現(xiàn)15-16
• 1.5 目前面臨的問題與抉擇16-19
• 2 案例分析19-29
• 2.1 案例分析的理論基礎19-21
• 2.1.1 產(chǎn)品生命周期理論19-20
• 2.1.2 渠道管理理論20
• 2.1.3 品牌管理理論20-21
• 2.2 市場分析21-22
• 2.2.1 撫順市白酒市場需求分析21
• 2.2.2 撫順市白酒消費特點分析21-22
• 2.3 競爭者分析22-25
• 2.3.1 競爭對手識別22-23
• 2.3.2 競爭能力分析23-25
• 2.4 LC前期成功經(jīng)驗分析25-26
• 2.5 LC后期危機成因分析26-29
• 3 解決方案29-38
• 3.1 LC品牌重塑方案29-31
• 3.1.1 協(xié)調政府力量積極打假29-30
• 3.1.2 品牌形象的重新定位30-31
• 3.2 產(chǎn)品策略調整31-33
• 3.2.1 產(chǎn)品線精簡31-33
• 3.2.2 包裝改變33
• 3.3 定價策略調整33-34
• 3.4 促銷策略調整34-36
• 3.4.1 廣告策略調整34-35
• 3.4.2 人員推銷策略35-36
• 3.5 渠道策略調整36-38
• 結論38-39
• 參考文獻39-40
• 致謝40-41

【參考文獻】

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本文編號：359474