本文關(guān)鍵詞：旅順煙草公司低焦低害卷煙的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近幾年,由于受到國內(nèi)外控煙、禁煙環(huán)境和趨勢的影響和制約,以及卷煙產(chǎn)品本身所具有的危害性,煙草企業(yè)的成長與發(fā)展并不樂觀。在這種情況下,大力發(fā)展低焦低害卷煙品牌為煙草企業(yè)的發(fā)展帶來了一線生機。 本文以旅順煙草公司為實例,從卷煙品牌培育、零售終端建設(shè)等方面進行剖析,查找出企業(yè)現(xiàn)階段在低焦低害卷煙營銷中存在的問題。 旅順煙草公司通過市場調(diào)研,準確把握旅順低焦低害卷煙市場和消費者現(xiàn)狀,深入分析影響低焦低害卷煙市場發(fā)展的因素和影響旅順煙民購買行為的因素,將低焦低害卷煙市場劃分為低端消費群體、中端消費群體、中高端消費群體、高端消費群體四個細分市場,通過對細分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿�、企業(yè)在細分市場的盈利性、細分市場與企業(yè)戰(zhàn)略目標的一致性三個方面的評估,從而確定中高端消費群體為旅順煙草公司低焦低害卷煙的目標市場,并對2012年下半年的低焦低害卷煙市場需求進行預(yù)測。 最后,根據(jù)對營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析,從品牌促銷、品牌管理、渠道管理等角度入手,廣泛借鑒最新營銷理論成果和實踐經(jīng)驗,使理論和實踐有機的結(jié)合起來,進而制定出切實有效的低焦低害卷煙產(chǎn)品營銷策略,推動低焦低害卷煙品牌持續(xù)健康發(fā)展。同時,也可以為其他煙草商業(yè)企業(yè)提供一個具有現(xiàn)實可行性和有效性的幫助和借鑒。
【關(guān)鍵詞】：煙草營銷 營銷策略 品牌培育
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F273.2;F426.89
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 旅順煙草公司簡介8
• 1.2 旅順煙草在低焦低害卷煙營銷方面存在的問題8-10
• 1.3 研究的目的和現(xiàn)實意義10
• 1.4 研究的技術(shù)路線和方法10-12
• 2 營銷環(huán)境分析12-29
• 2.1 旅順低焦低害卷煙市場現(xiàn)狀分析12-21
• 2.1.1 旅順低焦低害卷煙發(fā)展狀況分析12-16
• 2.1.2 主要低焦低害卷煙品牌市場表現(xiàn)分析16-19
• 2.1.3 影響旅順低焦低害卷煙市場發(fā)展的因素分析19-21
• 2.2 旅順低焦低害卷煙細分市場煙民消費行為分析21-27
• 2.2.1 旅順低焦低害卷煙消費者現(xiàn)狀分析21-25
• 2.2.2 影響旅順煙民購買行為的因素分析25-27
• 2.3 旅順低焦低害卷煙市場需求預(yù)測27-29
• 3 內(nèi)部環(huán)境分析29-32
• 3.1 企業(yè)資源分析29-30
• 3.1.1 人力資源分析29
• 3.1.2 客戶資源分析29-30
• 3.1.3 技術(shù)資源分析30
• 3.1.4 企業(yè)文化資源分析30
• 3.2 企業(yè)能力分析30-32
• 3.2.1 營銷能力分析30-31
• 3.2.2 管理能力分析31-32
• 4 營銷策略32-44
• 4.1 品牌促銷策略32-34
• 4.1.1 網(wǎng)絡(luò)宣傳32
• 4.1.2 產(chǎn)品展示32-33
• 4.1.3 消費體驗33-34
• 4.2 品牌管理策略34-37
• 4.2.1 貨源投放34-35
• 4.2.2 效果評估35
• 4.2.3 產(chǎn)品退出35-36
• 4.2.4 建立健全品牌培育長效機制36-37
• 4.3 渠道策略37-44
• 4.3.1 加強對零售客戶的能力培養(yǎng)37-40
• 4.3.2 加強對零售客戶的科學管理40-42
• 4.3.3 加強零售終端形象建設(shè)42-44
• 5 營銷策略實施的保障措施44-46
• 5.1 建立科學的選拔任用機制44
• 5.2 建立系統(tǒng)的教育培訓機制44-45
• 5.3 建立有效的考核激勵機制45-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻47-49
• 附錄A 卷煙消費者調(diào)查問卷49-51
• 致謝51-52

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 羅雙平;;正確理解 正確把握——實施績效工資需解決的幾個問題[J];決策探索(下);2010年05期

2 陳景正;;技術(shù)標準化對煙草行業(yè)科技創(chuàng)新的啟示[J];科技信息;2009年22期

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4 莊奕;;加強零售終端管理:規(guī)范、效率、活力[J];上海商業(yè);2008年09期

5 陸彬;;更新觀念,充分調(diào)動零售客戶的積極性[J];上海商業(yè);2009年09期

6 楊帆;;淺談人力資源中的市場營銷問題[J];現(xiàn)代商業(yè);2011年12期

7 陳賢榮;淺談顧客接待技巧[J];中國眼鏡科技雜志;2003年01期

  本文關(guān)鍵詞：旅順煙草公司低焦低害卷煙的營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：353995