本文關(guān)鍵詞：K公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，給中國血液透析用水處理行業(yè)發(fā)展帶來了機遇。K公司所處的透析用水處理中低端市場競爭日趨殘酷。如何整合自身優(yōu)勢資源，抓住機遇發(fā)展壯大，，是K公司所面臨的挑戰(zhàn)。 本文以K公司為研究對象，在分析總結(jié)公司過去營銷實踐得失的基礎上，深入剖析透析用水處理行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，運用波特五力分析模型剖析企業(yè)所處的競爭環(huán)境；針對公司規(guī)模小、產(chǎn)能低、研發(fā)投入不足、營銷手段單一、缺乏品牌管理和服務主動性差等現(xiàn)狀，運用STP理論對國內(nèi)透析用水處理市場進行合理有效的細分；結(jié)合公司技術(shù)國內(nèi)領先、市場高占有率等優(yōu)勢，選擇適合的目標市場；并針對選定的目標市場，對公司產(chǎn)品、品牌進行精準的市場定位。以經(jīng)典4Ps營銷組合理論為基礎，對公司的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷等營銷環(huán)節(jié)進行改進和完善，以達到增強公司競爭力，使公司能夠在未來的市場競爭中可持續(xù)的發(fā)展。 本文運用相關(guān)的營銷理論，改進和完善公司的營銷策略，以滿足K公司未來發(fā)展規(guī)劃的需要。希望本文能夠?qū)鴥?nèi)相類似的醫(yī)療器械公司有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 市場細分 市場定位
【學位授予單位】：北京工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 緒論8-18
• 1.1 選題的背景8-9
• 1.2 研究內(nèi)容與意義9
• 1.3 相關(guān)研究評述9-15
• 1.3.1 市場細分10-11
• 1.3.2 市場定位11-12
• 1.3.3 營銷組合12-15
• 1.4 論文的結(jié)構(gòu)15-18
• 第2章 K 公司經(jīng)營環(huán)境分析18-42
• 2.1 公司概況18-20
• 2.1.1 公司的沿革18-19
• 2.1.2 公司的產(chǎn)品19-20
• 2.2 公司營銷中存在的問題20-28
• 2.2.1 營銷策略分析21-23
• 2.2.2 營銷方式分析23-24
• 2.2.3 營銷團隊分析24-25
• 2.2.4 營銷數(shù)據(jù)分析25-28
• 2.3 公司所處透析用水處理行業(yè)分析28-34
• 2.3.1 行業(yè)的特點及現(xiàn)狀28-30
• 2.3.2 行業(yè)的發(fā)展趨勢30-32
• 2.3.3 行業(yè)的需求分析32-34
• 2.4 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析34-41
• 2.4.1 競爭對手分析34-37
• 2.4.2 新進入者分析37-38
• 2.4.3 替代品分析38-39
• 2.4.4 買方議價能力39-40
• 2.4.5 賣方議價能力40-41
• 2.5 本章小結(jié)41-42
• 第3章 K 公司 STP 分析42-56
• 3.1 產(chǎn)品市場細分42-49
• 3.1.1 地理因素42-43
• 3.1.2 人文因素43-44
• 3.1.3 行為因素44-48
• 3.1.4 國內(nèi)透析用水處理市場細分48-49
• 3.2 產(chǎn)品目標市場選擇49-52
• 3.2.1 國內(nèi)透析用水處理各細分市場評價49-51
• 3.2.2 公司產(chǎn)品目標市場選擇51-52
• 3.3 產(chǎn)品的市場定位52-55
• 3.3.1 現(xiàn)有產(chǎn)品定位52-53
• 3.3.2 新產(chǎn)品定位53-55
• 3.4 本章小結(jié)55-56
• 第4章 K 公司營銷策略改進與實施56-74
• 4.1 以客戶需求為導向的產(chǎn)品策略56-61
• 4.1.1 產(chǎn)品研發(fā)56-58
• 4.1.2 產(chǎn)品組合58-59
• 4.1.3 產(chǎn)品品牌59-60
• 4.1.4 產(chǎn)品服務60-61
• 4.2 以客戶認知為基礎的價格策略61-63
• 4.2.1 價值導向型61-62
• 4.2.2 競爭導向型62
• 4.2.3 成本導向型62-63
• 4.3 提升客戶滿意度的渠道策略63-64
• 4.4 促進客戶忠誠度的促銷策略64-66
• 4.5 營銷策略實施的保障措施66-71
• 4.5.1 營銷方式的選擇66-68
• 4.5.2 公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整68
• 4.5.3 營銷激勵機制的完善68-70
• 4.5.4 其他職能部門的支持70-71
• 4.6 本章小結(jié)71-74
• 結(jié)論74-76
• 參考文獻76-80
• 致謝80

【相似文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：K公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：334201