越南改革開放以來,紡織服裝行業(yè)始終占據(jù)著越南國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。越南服裝行業(yè)擁有許多有利的發(fā)展條件,如勞動(dòng)力成本低廉、產(chǎn)品多元化等。但伴隨國內(nèi)外市場的不斷擴(kuò)大與需求的持續(xù)上升,越南服裝行業(yè)也面臨著許多挑戰(zhàn)。以越南Viettien服裝股份公司為例,該企業(yè)面對內(nèi)外部日益嚴(yán)峻的競爭壓力,內(nèi)部危機(jī)主要包括財(cái)務(wù)狀況不佳、研發(fā)工作推進(jìn)慢、營銷手段傳統(tǒng)低效、企業(yè)管理觀念落后等。外部危機(jī)主要受到亞洲其他國家低價(jià)格、高質(zhì)量紡織品的沖擊,尤其是來自中國這一世界最大紡織服裝行業(yè)國家的產(chǎn)品競爭,其品牌規(guī)模更大、運(yùn)營系統(tǒng)先進(jìn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎。除了日益激烈的國際化競爭,越南國內(nèi)的大量中小企業(yè)也在紡織服裝業(yè)努力拼搶市場份額,產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量與服務(wù)日益成為行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。因此,為維持和發(fā)展企業(yè)在國內(nèi)市場的份額,越南Viettien Garment公司應(yīng)該認(rèn)真研判企業(yè)內(nèi)部情況和外部形勢,與時(shí)俱進(jìn)地完善企業(yè)經(jīng)營策略,尤其是營銷戰(zhàn)略,以有效應(yīng)對日益激烈的市場競爭。本文以越南Viettien服裝股份公司為研究對象,運(yùn)用PEST矩陣剖析企業(yè)所處的宏觀政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境,從進(jìn)入者威脅、賣家議價(jià)能力、買家者議價(jià)能力... 

【文章來源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

五力分析模型示意圖

西南大學(xué)碩士學(xué)位論文20圖3-1影響買家議價(jià)能力的因素3.2.3關(guān)鍵競爭對手分析關(guān)于競爭對手的并非所有行業(yè)都一樣，一些行業(yè)比其他行業(yè)更具競爭力，其中是服裝行業(yè)。因?yàn)槔麧欇^大，進(jìn)入障礙較小，所以服裝行業(yè)的企業(yè)比較多，因此競爭也跟著較為激烈。如今再加上全球化的背景下，不少國際知名品牌都參與搶占越南服裝市場份額，這些品牌大部分都是綜合能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)許多企業(yè)，規(guī)模大、產(chǎn)品新穎、運(yùn)營系統(tǒng)先進(jìn)及更新速度快。不僅是與國際品牌競爭，越南服裝行業(yè)的國內(nèi)品牌現(xiàn)有競爭者的競爭也較為激烈，市場份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺。目前越南Viettien服裝股份公司在市場上有很多競爭對手，但算最厲害的競爭對手要提到AnPhuoc服裝有限公司以及―May10服裝股份公司‖。Viettien服裝股份公司與AnPhuoc和May10兩個(gè)關(guān)鍵對手的競爭能力顯示在形象競爭矩陣如表3-2：買方議價(jià)能力賣方的轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品差異化(Viettien，SanSciaro…等不同系列的襯衫、褲子...)買方信息的可訪問性(電話、Facebook...)分銷渠道的力量（Viettien官網(wǎng)、商店、超市）議價(jià)杠桿（購買2產(chǎn)品以上、老客戶...）其他因素（買方的價(jià)格敏感性，點(diǎn)擊次數(shù)和購買頻率）

西南大學(xué)碩士學(xué)位論文20圖3-1影響買家議價(jià)能力的因素3.2.3關(guān)鍵競爭對手分析關(guān)于競爭對手的并非所有行業(yè)都一樣，一些行業(yè)比其他行業(yè)更具競爭力，其中是服裝行業(yè)。因?yàn)槔麧欇^大，進(jìn)入障礙較小，所以服裝行業(yè)的企業(yè)比較多，因此競爭也跟著較為激烈。如今再加上全球化的背景下，不少國際知名品牌都參與搶占越南服裝市場份額，這些品牌大部分都是綜合能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)許多企業(yè)，規(guī)模大、產(chǎn)品新穎、運(yùn)營系統(tǒng)先進(jìn)及更新速度快。不僅是與國際品牌競爭，越南服裝行業(yè)的國內(nèi)品牌現(xiàn)有競爭者的競爭也較為激烈，市場份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺。目前越南Viettien服裝股份公司在市場上有很多競爭對手，但算最厲害的競爭對手要提到AnPhuoc服裝有限公司以及―May10服裝股份公司‖。Viettien服裝股份公司與AnPhuoc和May10兩個(gè)關(guān)鍵對手的競爭能力顯示在形象競爭矩陣如表3-2：買方議價(jià)能力賣方的轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品差異化(Viettien，SanSciaro…等不同系列的襯衫、褲子...)買方信息的可訪問性(電話、Facebook...)分銷渠道的力量（Viettien官網(wǎng)、商店、超市）議價(jià)杠桿（購買2產(chǎn)品以上、老客戶...）其他因素（買方的價(jià)格敏感性，點(diǎn)擊次數(shù)和購買頻率）


本文編號：3098922