本文關鍵詞：百貨代理商商業(yè)模式轉型研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在百貨公司規(guī)模日益擴大的今天,廠店聯盟似乎已經成為了一種趨勢,看起來廠商和百貨超市更傾向于省去代理環(huán)節(jié),讓產品直接由工廠走向市場,以節(jié)省流通成本,因而代理商面臨嚴峻的生存和發(fā)展挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的代理商如何在競爭激烈的今天,挽回代理商的頹勢,尋求到可持續(xù)發(fā)展的突圍之道?轉型,是新形勢下代理商的必由之路。這既是本文主要解決的問題,也是許多代理商企業(yè)實現二次突圍和可持續(xù)發(fā)展的核心問題。 本文采取逐漸遞進的結構,首先闡述了研究背景,研究意義等內容,同時對有關代理商的基本概念進行說明。在此基礎上,引入商業(yè)模式理論,深入剖析了商業(yè)模式的定義,商業(yè)模式的構成要素、商業(yè)模式的特點及商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革等內容,為后續(xù)的分析提供理論支撐。在理論分析的基礎上,闡述國內百貨代理商發(fā)展的必要性,通過對國內外百貨行業(yè)的商業(yè)模式,歸納國內百貨行業(yè)經營的一般特點,國內百貨行業(yè)經營的不足,代理商發(fā)展面對的問題,導出代理商轉型的必要。第三,對代理商商業(yè)模式轉型的方向進行了分析,主要從價值主張、價值鏈、組織結構、合作關系網絡及盈利模式。第四,對飛龍公司經營現狀進行分析,探討飛龍公司的商業(yè)模式轉型策略的實施,包括從經營模式、開展電子商務、自創(chuàng)品牌、管理模式的轉型等。 該文采用文獻綜合分析法,案例分析法與調查研究法相結合,深入剖析了代理商發(fā)展的必要性,分析了代理商商業(yè)模式轉型的方向,提出代理商必須轉變傳統(tǒng)觀念,不能再像以前那樣單純憑借總代理資格依靠商品進銷差價來取利,代理商應該轉變思維,著力于通過實現經營模式、開展電子商務、自創(chuàng)品牌、管理模式的轉型。轉變自己的職能,并不斷為自己“充值”,同時還應具備自主創(chuàng)新能力,建立自主品牌。代理商必須意識到,過去的只發(fā)揮供貨職能已遠遠不能適應市場需求,必須逐步從傳統(tǒng)觀念中走出來,日益成為服務型、管理型的代理商,同時注重打造屬于自己的、廠商和百貨公司都無法取代的核心競爭能力。本研究只是對商業(yè)模式轉型的淺顯的研究,而未來可以結合百貨代理商的市場環(huán)境等因素,對其商業(yè)模式的轉型及創(chuàng)新等開展更深入更實際的研究。
【關鍵詞】：代理商 商業(yè)模式轉型 飛龍公司
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F721
【目錄】：

• 摘要8-10
• Abstract10-12
• 第一章 緒論12-17
• 1.1 研究背景12
• 1.2 基本概念闡述12-14
• 1.2.1 代理商的發(fā)展12-13
• 1.2.2 代理商的活動13
• 1.2.3 代理商的威脅13-14
• 1.3 研究內容與研究意義14-15
• 1.3.1 研究內容14
• 1.3.2 研究意義14-15
• 1.4 研究設計15-16
• 1.4.1 技術路線15-16
• 1.4.2 研究方法16
• 1.5 小結16-17
• 第二章 文獻綜述及相關理論17-21
• 2.1 商業(yè)模式定義17-19
• 2.2 商業(yè)模式的組成要素19
• 2.3 商業(yè)模式的特征19-20
• 2.4 商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革20-21
• 第三章 國內百貨代理商轉型的必要性21-27
• 3.1 國外百貨公司的商業(yè)模式分析21-22
• 3.2 國內百貨行業(yè)的商業(yè)模式分析22-25
• 3.2.1 國內百貨行業(yè)的現狀22-23
• 3.2.2 國內百貨行業(yè)經營的一般特點23-24
• 3.2.3 國內百貨行業(yè)經營的不足24-25
• 3.3 代理商轉型的必要性25-27
• 第四章 百貨代理商商業(yè)模式轉型方向27-31
• 4.1 價值主張轉型分析27
• 4.2 價值鏈轉型分析27-28
• 4.3 組織結構轉型分析28-29
• 4.4 合作關系網絡轉型分析29
• 4.5 盈利模式轉型分析29-31
• 第五章 飛龍公司商業(yè)模式轉型策略實施31-53
• 5.1 飛龍公司概況31-33
• 5.1.1 飛龍公司簡介31
• 5.1.2 飛龍公司運營理念31-32
• 5.1.3 飛龍公司的財務目標32-33
• 5.2 經營模式轉型33-40
• 5.2.1 配貨商模式33
• 5.2.2 “生產商”——戰(zhàn)略聯盟模式33-35
• 5.2.3 電子商務模式35-38
• 5.2.4 控制成本38-39
• 5.2.5 產品組合39-40
• 5.3 運營模式轉型40-44
• 5.3.1 利用第三方物流的必要性40-41
• 5.3.2 新老運營模式流程對比分析41-44
• 5.4 品牌管理轉型44-48
• 5.4.1 品牌創(chuàng)新的意義44-45
• 5.4.2 品牌創(chuàng)新的可行性45
• 5.4.3 品牌創(chuàng)新的戰(zhàn)略45-46
• 5.4.4 品牌創(chuàng)新時應考慮的因素46-48
• 5.5 管理部門轉型48-53
• 5.5.1 飛龍公司管理存在的問題48
• 5.5.2 銷售部門轉型48-49
• 5.5.3 銷售隊伍轉型49-50
• 5.5.4 “人情”制度創(chuàng)新50-52
• 5.5.5 資源整合轉型52-53
• 總結與研究展望53-55
• 一、本研究的主要結論53-54
• 二、未來展望54-55
• 參考文獻55-58
• 致謝58-59
• 學位論文評閱及答辯情況表59

【相似文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 劉世錦;;增長模式轉型:我們需要轉變什么[J];寧波經濟(三江論壇);2006年06期

2 李;;我國增長模式轉型,當前和今后應當優(yōu)先和重點關注的幾個問題[J];資料通訊;2006年10期

3 ;我國增長模式轉型中的幾個關注點[J];政策w

本文編號：297764