本文關(guān)鍵詞：岳陽(yáng)君山銀針營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：作為茶葉故鄉(xiāng),我國(guó)擁有豐富的茶葉資源,且種類繁多。茶葉的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展騎起著十分重要的推動(dòng)作用。然而,我國(guó)茶葉生產(chǎn)者長(zhǎng)期以來(lái)重生產(chǎn)輕營(yíng)銷的問題一直比較突出。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善以及城鄉(xiāng)居民收入水平的提高,許多茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者也已逐漸意識(shí)到營(yíng)銷的重要性,尤其是在現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大背景下,營(yíng)銷策略在茶葉市場(chǎng)的運(yùn)用更顯重要。 君山銀針是湖南岳陽(yáng)特有的地理標(biāo)志產(chǎn)品,擁有深厚的文化底蘊(yùn)、顯赫的歷史地位和無(wú)與倫比的品質(zhì)特征,正日益顯示其品牌價(jià)值。然而應(yīng)當(dāng)看到,君山銀針現(xiàn)階段還只是傳統(tǒng)名牌,雖然在國(guó)內(nèi)很多省市都有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),但其銷售市場(chǎng)主要在長(zhǎng)沙和岳陽(yáng),產(chǎn)量少,全國(guó)市場(chǎng)尚未真正打開,盡管有部分出口,但大多數(shù)是半成品茶而不是成品茶,因而還處于價(jià)值鏈的低端水平,市占有率、品牌知名度以及忠誠(chéng)度都有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。 本文在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,通過運(yùn)用SWOT分析方法,對(duì)岳陽(yáng)君山銀針的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了深入剖析研究,主要分析了目前其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)和威脅；其次,對(duì)岳陽(yáng)君山銀針的營(yíng)銷現(xiàn)狀展開了分析,指出了其在現(xiàn)行營(yíng)銷策略中存在的問題,如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,品牌管理混亂,價(jià)格虛高,經(jīng)營(yíng)模式不健全等； 其次,結(jié)合上面提出的問題,對(duì)岳陽(yáng)君山銀針進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,認(rèn)為追求健康、高水平的社交需要以及大量的家庭消費(fèi)應(yīng)成為其主要消費(fèi)市場(chǎng)；與此同時(shí),對(duì)其進(jìn)行了市場(chǎng)定位,主要包括：品牌定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、功能定位以及文化定位等方面； 隨后,本文結(jié)合前面提出的營(yíng)銷中存在的問題,運(yùn)用4Ps營(yíng)銷理論,提出君山銀針應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理,建議統(tǒng)一的君山銀針加工標(biāo)準(zhǔn),從源頭上提高其產(chǎn)品質(zhì)量；要把消費(fèi)者所追求的利益作為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策略,力求在品牌抽象層面上與消費(fèi)者的追求相一致；在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí),可根據(jù)定價(jià)目標(biāo)和各種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為生存、盈利、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品和質(zhì)量領(lǐng)先等幾個(gè)方面的分目標(biāo)來(lái)綜合定價(jià),以便更好地開拓市場(chǎng)；君山銀針要加強(qiáng)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象的廣告信息傳遞；促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和理解,縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離,密切與經(jīng)銷商、客戶、廣大公眾的關(guān)系；加強(qiáng)銷售促進(jìn)措施,鼓勵(lì)與刺激消費(fèi)者的購(gòu)買,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,具體可以從廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等方面展開。
【關(guān)鍵詞】：君山銀針 營(yíng)銷 策略
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F326.12
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-17
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的與意義10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述10-15
• 1.3.1 營(yíng)銷策略研究10-12
• 1.3.2 茶葉營(yíng)銷現(xiàn)狀研究12-14
• 1.3.3 研究現(xiàn)狀的不足及對(duì)本文的啟示14-15
• 1.4 研究?jī)?nèi)容、方法和技術(shù)路線15-17
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容15
• 1.4.2 研究方法15
• 1.4.3 技術(shù)路線15-17
• 2 相關(guān)理論基礎(chǔ)17-21
• 2.1 營(yíng)銷組合理論17-18
• 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分18
• 2.3 消費(fèi)行為理論18-21
• 3 岳陽(yáng)君山銀針概況21-25
• 3.1 岳陽(yáng)君山銀針概述21-22
• 3.2 加工工藝22-23
• 3.3 主要特征23-25
• 4 岳陽(yáng)君山銀針SWOT分析25-29
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析25-26
• 4.2 劣勢(shì)分析26-27
• 4.3 機(jī)會(huì)分析27
• 4.4 威脅分析27-28
• 4.5 分析總結(jié)28-29
• 5 岳陽(yáng)君山銀針的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題29-36
• 5.1 岳陽(yáng)君山銀針營(yíng)銷現(xiàn)狀29-31
• 5.1.1 市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大29
• 5.1.2 營(yíng)銷渠道多樣化29-30
• 5.1.3 新產(chǎn)品研發(fā)加快30-31
• 5.1.4 促銷形式多樣化31
• 5.2 岳陽(yáng)君山銀針營(yíng)銷存在的問題31-36
• 5.2.1 質(zhì)量參差不齊31-32
• 5.2.2 品牌管理缺失32-33
• 5.2.3 價(jià)格管理混亂33-34
• 5.2.4 經(jīng)營(yíng)模式不健全34-36
• 6 岳陽(yáng)君山銀針營(yíng)銷策略建議36-48
• 6.1 岳陽(yáng)君山銀針市場(chǎng)定位36-41
• 6.1.1 岳陽(yáng)君山銀針市場(chǎng)細(xì)分36-39
• 6.1.2 岳陽(yáng)君山銀針市場(chǎng)定位39-40
• 6.1.3 岳陽(yáng)君山銀針目標(biāo)市場(chǎng)選擇40-41
• 6.2 產(chǎn)品策略41-42
• 6.2.1 質(zhì)量管理策略41
• 6.2.2 品牌策略41-42
• 6.3 價(jià)格策略42-43
• 6.4 促銷策略43-45
• 6.4.1 廣告宣傳策略43-44
• 6.4.2 公共關(guān)系策略44-45
• 6.4.3 文化促銷策略45
• 6.5 渠道策略45-48
• 6.5.1 傳統(tǒng)渠道45-46
• 6.5.2 網(wǎng)絡(luò)渠道46-48
• 7 結(jié)束語(yǔ)48-50
• 7.1 本文主要結(jié)論48-49
• 7.2 論文不足之處49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：292116