本文關(guān)鍵詞：Val牌柴油潤滑油渠道營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：Val牌潤滑油公司(Vavoline)是世界上最大的獨立潤滑油公司之一，公司創(chuàng)始人約翰·艾利斯博士在1862年發(fā)明潤滑油，并于1866年創(chuàng)建公司。擁有146年生產(chǎn)歷史。進入中國市場10年以來，始終把為中國汽車消費者提供高品質(zhì)的服務(wù)，供應(yīng)他們高級的進口潤滑油和美國養(yǎng)護汽車產(chǎn)品。 自2000年進入中國以來，尤其是近3年，Val牌柴油潤滑油獲得了非常好的銷售成績，每年的銷售復(fù)合增長率都超過40%。什么原因促成了這些增長呢?主要是中國經(jīng)濟迅速恢復(fù)，從危機中快速擺脫出來，汽車工業(yè)創(chuàng)歷史記錄，成為世界汽車增長大國，車用潤滑油行業(yè)的快速增長史無前例。全文內(nèi)容共分六章，各章主要內(nèi)容為： 第一章闡述了論文的選題背景、研究目的與意義、國內(nèi)外研究動態(tài)、本文的研究思路方法以及論文的可能創(chuàng)新之處。 第二章闡述了營銷的相關(guān)理論及概念。論文主要對營銷渠道結(jié)構(gòu)理論、營銷渠道行為理論、營銷渠道關(guān)系理論以及對潤滑油的概念及分類進行了闡述。 第三章分析了Val牌潤滑油的市場營銷環(huán)境。論文分別對Val牌潤滑油營銷內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進行了分析。外部環(huán)境分析的內(nèi)容主要有中國國內(nèi)汽車用潤滑油的發(fā)展趨勢、Val牌潤滑油在中國的營銷狀況、Val牌潤滑油的中國市場環(huán)境分析、Val牌柴油潤滑油的中國市場營銷現(xiàn)狀，內(nèi)部環(huán)境分析的主要內(nèi)容有Val牌潤滑油的發(fā)展概述、 Val牌潤滑油市場營銷的組織架構(gòu)、 Val牌柴油潤滑油的生命周期分析。得出結(jié)論為：經(jīng)過內(nèi)外部環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)Val牌柴油潤滑油自2009年以來，發(fā)展減速，銷售增長速度放緩，發(fā)展速度低于領(lǐng)先品牌；渠道冗長，多級渠道，渠道利潤降低；產(chǎn)品系列混亂，品牌數(shù)量眾多，產(chǎn)品線過長；目標客戶不清，目標客戶過于廣泛，跟不上客戶成長。 第四章闡述了Val牌柴油潤滑油的營銷渠道細分及目標市場選擇。關(guān)于Val牌柴油潤滑油的營銷渠道細分的內(nèi)容分別從柴油潤滑油的營銷渠道細分，即重型貨車用潤滑油市場、輕型貨車用潤滑油市場、車隊類型分析、修理廠類型分析、換油中心類型分析等內(nèi)容展開；Val牌柴油機油的目標市場的論述內(nèi)容有Val牌目標市場－客運車隊、 Val牌目標市場－貨運車隊、Val牌目標市場－工程機械、Val牌目標市場－修理廠、Val牌目標市場－換油中心，并提出優(yōu)化方案。 第五章闡述了Val牌柴油潤滑油渠道營銷策略的優(yōu)化措施。對于挑選的渠道，Val牌選擇了差異化的策略。公司獲得了世界知名柴油發(fā)動機廠家認證，幫助渠道贏得客戶；對于修理廠渠道我們推出了“Val牌動力車棧”項目；對于4S店渠道我們采取了引進美國新產(chǎn)品:柴油化工品，對車輛進行預(yù)防性養(yǎng)護；對于換油中心渠道，我們推出了卡車停車場宣傳促銷活動；對于老舊車輛修理廠，Val牌推出星冠高里程潤滑油，使老舊車輛煥發(fā)青春，并且在同一區(qū)域選擇獨家修理廠經(jīng)營。同時優(yōu)化了Val牌柴油機油渠道營銷策略，提出了基于競爭狀況下的Val牌柴機油渠道價格策略，基于顧客價值的Val牌柴機油渠道促銷優(yōu)化策略，基于市場主導(dǎo)的Val牌柴油機油渠道優(yōu)化管理策略，這樣就使Val牌的渠道營銷更加有效，保證Val牌產(chǎn)品快速，便捷地加入顧客的發(fā)動機里。本章最后提出了創(chuàng)新性的Val牌柴機油渠道營銷的直銷方式，類似于安利產(chǎn)品的直銷方式。對于目前網(wǎng)絡(luò)銷售的時代，計劃在網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)賣給車主，使得Val牌潤滑油可以與車主做零距離的交流，省去了渠道經(jīng)銷商，效率得到很大的提高。 第六章，分析了實施Val牌柴油機油渠道營銷策略保障措施，即合理分配市場資源，將其向渠道營銷方向傾斜；提高供應(yīng)鏈的效率，以保證Val牌產(chǎn)品可以及時，，便捷地供應(yīng)到渠道手中，滿足消費者的需求；合理調(diào)整Val牌公司的組織架構(gòu)，來促進品牌管理。
【關(guān)鍵詞】：Val牌柴油潤滑油 渠道細分 營銷組合 優(yōu)化策略
【學(xué)位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F416.22
【目錄】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-11
• 第一章 緒論11-18
• 1.1 選題背景11
• 1.2 研究目的與意義11-13
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 國內(nèi)外研究動態(tài)13-15
• 1.3.1 國外研究動態(tài)13-15
• 1.3.2 國內(nèi)研究動態(tài)15
• 1.3.3 國內(nèi)外研究動態(tài)評述15
• 1.4 研究思路與方法15-17
• 1.4.1 研究思路15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 1.5 本文可能創(chuàng)新之處17-18
• 第二章 渠道營銷的相關(guān)理論及概念18-21
• 2.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)理論18
• 2.2 營銷渠道行為理論18-19
• 2.3 營銷渠道關(guān)系理論19-20
• 2.4 潤滑油的概念及分類20-21
• 第三章 Val 牌潤滑油的營銷環(huán)境分析21-32
• 3.1 外部環(huán)境分析21-27
• 3.1.1 中國國內(nèi)汽車用潤滑油的發(fā)展趨勢21-23
• 3.1.2 Val 牌潤滑油在中國的營銷狀況23-24
• 3.1.3 Val 牌潤滑油在中國市場外部環(huán)境分析24-25
• 3.1.4 Val 牌柴油潤滑油的中國市場營銷現(xiàn)狀25-27
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析27-31
• 3.2.1 Val 牌潤滑油的發(fā)展概述27
• 3.2.2 Val 牌潤滑油市場營銷的組織架構(gòu)27-28
• 3.2.3 Val 牌柴油潤滑油的生命周期分析28-31
• 3.3 小結(jié)31-32
• 第四章 Val 牌柴油潤滑油的渠道細分32-41
• 4.1 柴油潤滑油的銷售渠道細分32-39
• 4.1.1 競爭--重型貨車用潤滑油市場34
• 4.1.2 機遇--輕型貨車用潤滑油市場34-35
• 4.1.3 車隊類型分析35-37
• 4.1.4 修理廠類型分析37-39
• 4.1.5 換油中心類型分析39
• 4.2 Val 牌柴油機油的目標市場39-40
• 4.2.1 Val 牌目標市場－客運車隊39-40
• 4.2.2 Val 牌目標市場－貨運車隊40
• 4.2.3 Val 牌目標市場－工程機械40
• 4.2.4 Val 牌目標市場－修理廠40
• 4.2.5 Val 牌目標市場－換油中心40
• 4.3 小結(jié)40-41
• 第五章 Val 牌柴油潤滑油渠道營銷策略41-61
• 5.1 渠道差異化策略41-46
• 5.1.1 世界知名柴油發(fā)動機廠家對 Val 牌認證41-42
• 5.1.2 柴油機修理廠渠道之 Val 牌動力車棧42-43
• 5.1.3 Val 牌柴油潤滑油卡車停車場渠道之促銷宣傳活動43
• 5.1.4 4S 店渠道之 Val 牌柴油化工品的測試與推廣43-45
• 5.1.5 老舊車輛修理廠渠道之星冠柴機油獨家經(jīng)銷權(quán)45-46
• 5.2 基于競爭為導(dǎo)向原則的渠道價格策略優(yōu)化46-50
• 5.2.1 主要競爭對手定價策略分析46-47
• 5.2.2 基于市場競爭的渠道定價機制47-49
• 5.2.3 嚴格 Val 牌渠道價格管理49-50
• 5.3 Val 牌基于潤滑油市場主導(dǎo)的渠道管理優(yōu)化策略50-58
• 5.3.1 Val 牌現(xiàn)有潤滑油市場渠道結(jié)構(gòu)分析50-52
• 5.3.2 Val 牌渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計52-55
• 5.3.3 加強 Val 牌渠道管理55-57
• 5.3.4 嘗試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新渠道57-58
• 5.4 Val 牌基于消費者價值的渠道促銷優(yōu)化策略58-61
• 5.4.1 Val 牌潤滑油的消費者價值分析58-59
• 5.4.2 提升顧客價值的渠道促銷策略設(shè)計59-61
• 第六章 Val 牌渠道營銷策略實施的保障61-64
• 6.1 合理分配 Val 牌市場資源61
• 6.2 提高 Val 牌供應(yīng)鏈運行效率61-62
• 6.3 調(diào)整 Val 牌組織結(jié)構(gòu)以促進品牌管理62-64
• 結(jié)束語64-65
• 參考文獻65-67
• 致謝67-68
• 作者簡介68

【參考文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：Val牌柴油潤滑油渠道營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：281750