本文關(guān)鍵詞：WS珠寶公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國擁有悠久深遠的珠寶文化,已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過百億美元的國家之一,一些重要品類的珠寶產(chǎn)品的消費均居世界前列。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費群體的逐漸成熟,剛性需求巨大的珠寶首飾消費也將繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭。營銷對于珠寶零售企業(yè)幾乎是創(chuàng)造利潤的唯一途徑,制定合理的品牌營銷策略是企業(yè)提高競爭力和拓寬發(fā)展空間的重要措施。然而,我國珠寶零售行業(yè)整體發(fā)展程度不高,現(xiàn)有的珠寶零售企業(yè)仍存在品牌化程度不足、知名度不高、產(chǎn)品文化內(nèi)涵的缺失、產(chǎn)品多同質(zhì)化等諸多問題,這些因素嚴重制約了我國珠寶首飾零售行業(yè)的快速發(fā)展。本文根據(jù)珠寶首飾零售企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其面臨的內(nèi)外銷售環(huán)境,對區(qū)域性中小型WS珠寶有限責(zé)任公司的營銷管理問題進行較系統(tǒng)的分析和研究,提出了公司持續(xù)發(fā)展應(yīng)對的營銷管理策略及實施保障措施。本文第一章為緒論,介紹論文的研究背景及意義；第二章闡述了論文中用到的相關(guān)營銷策略理論；第三章分析討論了WS珠寶公司的營銷現(xiàn)狀,重點指出了公司營銷中存在的問題及原因；第四章從珠寶市場需求分析、消費者行為分析和行業(yè)競爭三個方面對目前珠寶營銷市場環(huán)境進行了分析,明確了WS珠寶公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)；第五章確定了WS珠寶公司的目標市場和營銷組合策略；第六章從轉(zhuǎn)變營銷觀念、加強營銷隊伍建設(shè)、構(gòu)建品牌管理組織和資金管理等方面提出了實施WS珠寶公司營銷策略的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：珠寶零售 營銷策略 品牌
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F721;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-14
• 1.1 論文選題的背景及意義8-9
• 1.2 相關(guān)研究綜述9-11
• 1.3 本文的研究基本思路和研究方法11-12
• 1.3.1 基本思路11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.4 論文的結(jié)構(gòu)安排12-14
• 第2章 營銷策略相關(guān)理論概述14-16
• 2.1 4PS營銷策略14
• 2.2 品牌營銷14-15
• 2.3 文化營銷15
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷15-16
• 第3章 WS珠寶公司的營銷現(xiàn)狀與問題16-24
• 3.1 WS珠寶公司16-17
• 3.1.1 簡介16
• 3.1.2 人力資源16
• 3.1.3 主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)16-17
• 3.2 WS珠寶公司的營銷現(xiàn)狀17-19
• 3.3 WS珠寶公司營銷中存在的問題及其原因19-24
• 第4章 WS珠寶公司營銷市場環(huán)境分析24-34
• 4.1 珠寶市場需求分析24-26
• 4.1.1 未來我國對珠寶首飾仍然有著極其強烈的消費需求,市場潛力巨大24-25
• 4.1.2 國民消費結(jié)構(gòu)的升級以及審美觀和價值觀的轉(zhuǎn)變促使珠寶消費多元化25
• 4.1.3 婚慶及女性消費者購買力旺盛25-26
• 4.1.4 百貨業(yè)態(tài)的擴張推動珠寶首飾消費26
• 4.2 消費者行為分析26-30
• 4.2.1 珠寶品類和款式對消費者購買行為的影響27-28
• 4.2.2 消費者性別和年齡對珠寶購買行為的影響28
• 4.2.3 消費者職業(yè)和收入對珠寶購買情況的影響28-29
• 4.2.4 消費者購買珠寶的關(guān)注因素29-30
• 4.3 行業(yè)競爭分析30-34
• 4.3.1 國際品牌31
• 4.3.2 香港品牌31-32
• 4.3.3 本土珠寶公司及無品牌零售經(jīng)營者32-34
• 第5章 WS珠寶公司營銷策略組合的確定34-45
• 5.1 目標市場的確定34
• 5.2 企業(yè)營銷組合策略方案34-45
• 5.2.1 產(chǎn)品策略35-37
• 5.2.2 價格策略37-38
• 5.2.3 促銷策略38-40
• 5.2.4 渠道策略40-42
• 5.2.5 品牌策略42-45
• 第6章 WS珠寶公司營銷策略實施保障措施45-50
• 6.1 轉(zhuǎn)變營銷觀念45
• 6.2 加強營銷隊伍建設(shè)45-48
• 6.2.1 建立合理的高效的營銷團隊45-46
• 6.2.2 人才的引進和員工培訓(xùn)46-47
• 6.2.3 改進和完善員工激勵制度47-48
• 6.3 加強組織管理,構(gòu)建品牌管理組織48-49
• 6.4 提高資金使用效率拓寬融資渠道49-50
• 第7章 結(jié)論與展望50-51
• 致謝51-52
• 參考文獻52-53

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 邢花,董麗,賈征,陳潔;國際藥品市場營銷策略研究[J];國際貿(mào)易問題;2001年02期

2 呂萍;基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究[J];情報理論與實踐;2002年04期

3 趙智宏;張淑萍;陳綱;;寧夏清真牛羊肉產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)與整合營銷策略研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;2006年03期

4 郁有萍;;B公司產(chǎn)品營銷策略研究[J];商場現(xiàn)代化;2006年09期

5 楊帆;;大學(xué)生的自我營銷策略研究[J];華東經(jīng)濟管理;2007年08期

6 劉輝;;基于關(guān)系營銷的營銷策略研究[J];經(jīng)濟論壇;2008年16期

7 康勇;;連鎖經(jīng)營中的連鎖反應(yīng)及營銷策略研究[J];中國商貿(mào);2010年16期

8 鄧t，

本文編號：272867