本文關(guān)鍵詞：WS珠寶公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國擁有悠久深遠(yuǎn)的珠寶文化,已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)額超過百億美元的國家之一,一些重要品類的珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)群體的逐漸成熟,剛性需求巨大的珠寶首飾消費(fèi)也將繼續(xù)保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。營(yíng)銷對(duì)于珠寶零售企業(yè)幾乎是創(chuàng)造利潤(rùn)的唯一途徑,制定合理的品牌營(yíng)銷策略是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力和拓寬發(fā)展空間的重要措施。然而,我國珠寶零售行業(yè)整體發(fā)展程度不高,現(xiàn)有的珠寶零售企業(yè)仍存在品牌化程度不足、知名度不高、產(chǎn)品文化內(nèi)涵的缺失、產(chǎn)品多同質(zhì)化等諸多問題,這些因素嚴(yán)重制約了我國珠寶首飾零售行業(yè)的快速發(fā)展。本文根據(jù)珠寶首飾零售企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其面臨的內(nèi)外銷售環(huán)境,對(duì)區(qū)域性中小型WS珠寶有限責(zé)任公司的營(yíng)銷管理問題進(jìn)行較系統(tǒng)的分析和研究,提出了公司持續(xù)發(fā)展應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷管理策略及實(shí)施保障措施。本文第一章為緒論,介紹論文的研究背景及意義；第二章闡述了論文中用到的相關(guān)營(yíng)銷策略理論；第三章分析討論了WS珠寶公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,重點(diǎn)指出了公司營(yíng)銷中存在的問題及原因；第四章從珠寶市場(chǎng)需求分析、消費(fèi)者行為分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面對(duì)目前珠寶營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析,明確了WS珠寶公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；第五章確定了WS珠寶公司的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略；第六章從轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、構(gòu)建品牌管理組織和資金管理等方面提出了實(shí)施WS珠寶公司營(yíng)銷策略的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：珠寶零售 營(yíng)銷策略 品牌
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F721;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-14
• 1.1 論文選題的背景及意義8-9
• 1.2 相關(guān)研究綜述9-11
• 1.3 本文的研究基本思路和研究方法11-12
• 1.3.1 基本思路11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.4 論文的結(jié)構(gòu)安排12-14
• 第2章 營(yíng)銷策略相關(guān)理論概述14-16
• 2.1 4PS營(yíng)銷策略14
• 2.2 品牌營(yíng)銷14-15
• 2.3 文化營(yíng)銷15
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷15-16
• 第3章 WS珠寶公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題16-24
• 3.1 WS珠寶公司16-17
• 3.1.1 簡(jiǎn)介16
• 3.1.2 人力資源16
• 3.1.3 主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)16-17
• 3.2 WS珠寶公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀17-19
• 3.3 WS珠寶公司營(yíng)銷中存在的問題及其原因19-24
• 第4章 WS珠寶公司營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析24-34
• 4.1 珠寶市場(chǎng)需求分析24-26
• 4.1.1 未來我國對(duì)珠寶首飾仍然有著極其強(qiáng)烈的消費(fèi)需求,市場(chǎng)潛力巨大24-25
• 4.1.2 國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)以及審美觀和價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變促使珠寶消費(fèi)多元化25
• 4.1.3 婚慶及女性消費(fèi)者購買力旺盛25-26
• 4.1.4 百貨業(yè)態(tài)的擴(kuò)張推動(dòng)珠寶首飾消費(fèi)26
• 4.2 消費(fèi)者行為分析26-30
• 4.2.1 珠寶品類和款式對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響27-28
• 4.2.2 消費(fèi)者性別和年齡對(duì)珠寶購買行為的影響28
• 4.2.3 消費(fèi)者職業(yè)和收入對(duì)珠寶購買情況的影響28-29
• 4.2.4 消費(fèi)者購買珠寶的關(guān)注因素29-30
• 4.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析30-34
• 4.3.1 國際品牌31
• 4.3.2 香港品牌31-32
• 4.3.3 本土珠寶公司及無品牌零售經(jīng)營(yíng)者32-34
• 第5章 WS珠寶公司營(yíng)銷策略組合的確定34-45
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)的確定34
• 5.2 企業(yè)營(yíng)銷組合策略方案34-45
• 5.2.1 產(chǎn)品策略35-37
• 5.2.2 價(jià)格策略37-38
• 5.2.3 促銷策略38-40
• 5.2.4 渠道策略40-42
• 5.2.5 品牌策略42-45
• 第6章 WS珠寶公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施45-50
• 6.1 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念45
• 6.2 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)45-48
• 6.2.1 建立合理的高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)45-46
• 6.2.2 人才的引進(jìn)和員工培訓(xùn)46-47
• 6.2.3 改進(jìn)和完善員工激勵(lì)制度47-48
• 6.3 加強(qiáng)組織管理,構(gòu)建品牌管理組織48-49
• 6.4 提高資金使用效率拓寬融資渠道49-50
• 第7章 結(jié)論與展望50-51
• 致謝51-52
• 參考文獻(xiàn)52-53

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號(hào)：272867