本文關(guān)鍵詞：天王表的營銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展,人們對(duì)生活水平的要求越來越高。不僅精神上得到高層次的享受,外在物品也越來越展現(xiàn)出一個(gè)人的身份地位和品位。珠寶、皮包、手表等奢侈品充斥著生活。如今手表的作用不僅停留在記錄時(shí)間,而是體現(xiàn)了一個(gè)人的品味、身份和地位。一般來說,成功人士和追求時(shí)尚的人都不會(huì)忘了給自己佩戴一只高檔手表,因?yàn)楦邫n表象征著一種品位、一種生活方式、一種身份。 手表作為人們生活用品的一部分,越來越受到人們的喜愛與需求。天王表作為眾多手表企業(yè)的一員,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,需要公司不斷的審視自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善公司的制度。目前,天王表市場(chǎng)定位不太恰當(dāng),缺乏相應(yīng)的銷售渠道和有效的促銷手段,如何扭轉(zhuǎn)不利的局面?正是本文運(yùn)用相關(guān)市場(chǎng)營銷理論進(jìn)行研究的問題。 本論文首先簡(jiǎn)要分析了國內(nèi)外手表行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,然后論述了品牌的基本定義、特征和現(xiàn)代品牌管理的新趨勢(shì)。在此基礎(chǔ)上,通過SWOT分析,分清了天王公司的內(nèi)外環(huán)境,最后對(duì)天王公司營銷策略進(jìn)行分析并提出建議,從而提高公司的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)取更大更快的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：手表 SWOT分析 品牌營銷
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-12
• 1.1 研究意義與目的10
• 1.2 論文的研究內(nèi)容與方法10-11
• 1.3 論文框架11-12
• 2 與品牌相關(guān)概念的界定12-16
• 2.1 品牌的本義與功能12-13
• 2.1.1 品牌的本義12
• 2.1.2 品牌的功能12-13
• 2.2 品牌管理特點(diǎn)及趨勢(shì)13-16
• 2.2.1 品牌管理特點(diǎn)13-14
• 2.2.2 品牌管理的新趨勢(shì)14-16
• 3 天王表品牌營銷環(huán)境分析16-23
• 3.1 中國手表業(yè)現(xiàn)狀與天王公司概況16-18
• 3.2 天王表內(nèi)部環(huán)境分析18-20
• 3.2.1 天王表品牌狀況及營銷渠道18-19
• 3.2.2 組織結(jié)構(gòu)19
• 3.2.3 產(chǎn)品營運(yùn)及產(chǎn)品狀況19-20
• 3.3 外部環(huán)境分析20-23
• 3.3.1 品牌的知名度20
• 3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)局面20-22
• 3.3.3 銷售環(huán)境的差異22-23
• 4 天王表SWOT分析23-28
• 4.1 天王表的優(yōu)勢(shì)23-24
• 4.1.1 在中國有著良好的品牌基礎(chǔ)23
• 4.1.2 銷售范圍廣23-24
• 4.1.3 天王表設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛24
• 4.1.4 人工成本低24
• 4.2 天王表的劣勢(shì)24-25
• 4.2.1 產(chǎn)品的款式更新速度慢,產(chǎn)品較單一24
• 4.2.2 產(chǎn)品的品牌推廣力度不足24
• 4.2.3 品牌文化和產(chǎn)品內(nèi)涵不夠獨(dú)特性24
• 4.2.4 人才的短缺24-25
• 4.2.5 銷售導(dǎo)購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊25
• 4.2.6 產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)問題25
• 4.2.7 國內(nèi)外廠商競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇25
• 4.3 天王表的機(jī)會(huì)25-26
• 4.3.1 品牌日益受到人們的重視25
• 4.3.2 市場(chǎng)需求日益增加25
• 4.3.3 新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)25-26
• 4.3.4 經(jīng)濟(jì)全球化給天王表市場(chǎng)帶來的新機(jī)遇26
• 4.4 天王表的威脅26-28
• 4.4.1 其他國產(chǎn)表帶來的威脅26
• 4.4.2 進(jìn)口手表帶來的威脅26
• 4.4.3 電子技術(shù)革命帶來的沖擊26-28
• 5 天王表的營銷策略28-39
• 5.1 產(chǎn)品策略28-32
• 5.1.1 產(chǎn)品組合策略28-29
• 5.1.2 品牌策略29-31
• 5.1.3 新產(chǎn)品開發(fā)策略31-32
• 5.2 價(jià)格策略32-33
• 5.2.1 定價(jià)方法與策略32-33
• 5.2.2 價(jià)格調(diào)整33
• 5.3 分銷渠道策略33-34
• 5.3.1 天王表現(xiàn)行渠道策略33-34
• 5.3.2 渠道策略的完善34
• 5.4 促銷策略34-39
• 5.4.1 促銷的本質(zhì)與促銷組合的含義35
• 5.4.2 人員推銷35-36
• 5.4.3 廣告宣傳36
• 5.4.4 營銷推廣36-37
• 5.4.5 公共關(guān)系37-38
• 5.4.6 網(wǎng)絡(luò)營銷38-39
• 6 建議與展望39-41
• 6.1 引進(jìn)高素質(zhì)人才和管理團(tuán)隊(duì)39
• 6.2 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合39
• 6.3 加強(qiáng)品牌文化的培養(yǎng)39-40
• 6.4 注重品牌營銷40-41
• 參考文獻(xiàn)41-43
• 致謝43

【參考文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 田雪松;尼康中國市場(chǎng)營銷策略[D];哈爾濱工程大學(xué);2008年

2 周建偉;T公司營銷狀況及其改進(jìn)策略分析[D];中南大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：天王表的營銷策略分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：262917