在日常生活中,人們需要花費(fèi)時(shí)間和精力做出各種決策,其中包括各種購買決策,大到國家購買其他國家國債,小到個(gè)體購買產(chǎn)品。消費(fèi)者做出什么樣的購買決策、所做的決策是否有效,無論對個(gè)體還是對整個(gè)組織來說都至關(guān)重要。購買決策在決策研究領(lǐng)域中所處的地位越來越重要。大量研究結(jié)果表明：有效的購買決策除了受消費(fèi)者決策方法和決策環(huán)境的影響外,還受決策者的認(rèn)知、個(gè)性等心理因素的影響。本研究引入認(rèn)知需要和框架效應(yīng)兩個(gè)因素對消費(fèi)者的購買機(jī)制進(jìn)行系統(tǒng)的研究,以便促使個(gè)體對自己的購買行為有一個(gè)更加理性的認(rèn)知,同時(shí)為企業(yè)進(jìn)行有效市場營銷提供良好借鑒。本研究采用情境實(shí)驗(yàn)的方法。研究一考察特征框架效應(yīng)、認(rèn)知需要對大學(xué)生購買決策的影響,采用2（特征框架：正性vs.負(fù)性）×2（認(rèn)知需要：高vs.低）的組間設(shè)計(jì),因變量為消費(fèi)者購買決策（購買意向、購買態(tài)度和支付意愿）。研究二考察特征框架效應(yīng)、目標(biāo)框架效應(yīng)和認(rèn)知需要對大學(xué)生購買決策的影響,采用2（特征框架：正性vs.負(fù)性）×2（目標(biāo)框架：正性vs.負(fù)性）×2（認(rèn)知需要：高vs.低）的組間設(shè)計(jì),因變量為消費(fèi)者購買決策（購買意向、購買態(tài)度和支付意愿）。通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,得到以下結(jié)論：... 

【文章來源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 文獻(xiàn)綜述
    1.1 框架效應(yīng)
        1.1.1 框架效應(yīng)的概念
        1.1.2 框架效應(yīng)的類型
        1.1.3 框架效應(yīng)的理論解釋
        1.1.4 框架效應(yīng)的影響因素
    1.2 認(rèn)知需要
        1.2.1 認(rèn)知需要的概念與測量
        1.2.2 認(rèn)知需要的相關(guān)研究
    1.3 消費(fèi)者購買決策
        1.3.1 消費(fèi)者購買決策的概念
        1.3.2 消費(fèi)者購買決策模型
    1.4 框架效應(yīng)、認(rèn)知需要與購買決策的關(guān)系研究
    1.5 以往研究存在的問題
2 問題提出
    2.1 研究緣由
    2.2 研究意義
3 實(shí)證研究
    3.1 研究一：特征框架效應(yīng)、認(rèn)知需要對大學(xué)生購買決策的影響
        3.1.1 研究目的
        3.1.2 研究假設(shè)
        3.1.3 研究方法
        3.1.4 結(jié)果分析
        3.1.5 討論
    3.2 研究二：特征框架效應(yīng)、目標(biāo)框架效應(yīng)和認(rèn)知需要對大學(xué)生購買決策的影響
        3.2.1 研究目的
        3.2.2 研究假設(shè)
        3.2.3 研究方法
        3.2.4 結(jié)果分析
        3.2.5 討論
4 綜合討論
    4.1 綜合討論
        4.1.1 框架效應(yīng)與大學(xué)生購買決策
        4.1.2 認(rèn)知需要與大學(xué)生購買決策
        4.1.3 框架效應(yīng)、認(rèn)知需要對大學(xué)生購買決策影響
    4.2 本研究的不足與研究展望
5 研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
碩士期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]不同促銷方式對產(chǎn)品購買決策的影響——基于解釋水平理論視角的研究[J]. 劉紅艷,李愛梅,王海忠,衛(wèi)海英.  心理學(xué)報(bào). 2012(08)
[2]情緒和框架效應(yīng)對個(gè)體捐贈(zèng)決策影響的實(shí)驗(yàn)研究[J]. 謝曄,周軍.  心理科學(xué). 2012(04)
[3]不同樂觀水平大學(xué)生的框架效應(yīng)研究[J]. 王青春,陰國恩,李帥.  心理與行為研究. 2012(03)
[4]品牌名稱暗示性對消費(fèi)者決策選擇的影響:認(rèn)知需要和專業(yè)化水平的調(diào)節(jié)作用[J]. 孫瑾,張紅霞.  心理學(xué)報(bào). 2012(05)
[5]框架效應(yīng)對沖動(dòng)性購買行為的影響研究[J]. 梁承磊,李秀榮.  山東財(cái)政學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(01)
[6]影響消費(fèi)者購買決策的個(gè)人因素[J]. 張聰偉.  中國城市經(jīng)濟(jì). 2011(05)
[7]不同社會(huì)線索下風(fēng)險(xiǎn)決策的框架效應(yīng)再探[J]. 黃礫卉,曾建敏,張鳳華,張慶林.  西南大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2011(02)
[8]認(rèn)知資源投入對框架效應(yīng)的影響的實(shí)驗(yàn)研究[J]. 段錦云,王重鳴,田曉明.  應(yīng)用心理學(xué). 2010(04)
[9]信息外部表征形式對初中生學(xué)習(xí)決策框架效應(yīng)的影響[J]. 劉儒德,宋靈青,和美君,張俊,袁稹.  心理發(fā)展與教育. 2010(06)
[10]人格特征對不同類型框架下決策的影響[J]. 劉涵慧,周洪雨,車宏生.  心理科學(xué). 2010(04)

碩士論文
[1]時(shí)間壓力和時(shí)間距離對不同類型框架效應(yīng)的影響研究[D]. 張善霞.天津師范大學(xué) 2012
[2]卷入與框架效應(yīng)關(guān)系研究[D]. 張紹君.西南大學(xué) 2012
[3]認(rèn)知需要和材料特征對風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的影響[D]. 趙樹強(qiáng).山東師范大學(xué) 2010
[4]決策目標(biāo)和認(rèn)知需要對成本沉沒效應(yīng)的影響[D]. 梁賀紅.河南大學(xué) 2009
[5]認(rèn)知需要和框架條件對個(gè)體決策結(jié)果的影響[D]. 楊春英.河南大學(xué) 2009
[6]具體情緒對決策影響的實(shí)驗(yàn)研究[D]. 皮力.華東師范大學(xué) 2009
[7]不同框架下的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向研究[D]. 黃礫卉.西南大學(xué) 2006



本文編號：3011397