本文關(guān)鍵詞：隨機(jī)產(chǎn)出環(huán)境下生產(chǎn)和替代銷售的聯(lián)合決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：半導(dǎo)體等高科技產(chǎn)品具有較短的生命周期(一般是一年或兩年)，很多產(chǎn)品在上市半年內(nèi)將損失它整個(gè)生命周期的60%以上的價(jià)值。由于動(dòng)態(tài)激烈變化的市場需求、較長的制造提前期、昂貴的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、技術(shù)的不斷快速革新，使得高科技產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)面臨著更大的市場風(fēng)險(xiǎn)。因此，有效的生產(chǎn)和銷售決策，能夠減少資金的浪費(fèi)、提升企業(yè)利潤并降低投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 本文的研究是以半導(dǎo)體制造產(chǎn)業(yè)為背景進(jìn)行的，半導(dǎo)體制造工藝異常復(fù)雜、產(chǎn)品質(zhì)量對生產(chǎn)環(huán)境的敏感性非常高，即使同一批產(chǎn)品(尤其是半導(dǎo)體產(chǎn)品)的質(zhì)量也存在著巨大差異，這些不同質(zhì)量的產(chǎn)品常被劃分為不同的等級進(jìn)行銷售。因此，投入一定量的原材料其不同質(zhì)量產(chǎn)品的產(chǎn)出率具有高度的不確定性。在銷售階段，不同等級產(chǎn)品需求具有向下替代性，即低等級的產(chǎn)品缺貨時(shí)可以用高等級產(chǎn)品滿足。由于不同等級產(chǎn)品的產(chǎn)出率和需求具有隨機(jī)性，如何確定最優(yōu)的原材料投入數(shù)量以及在考慮需求替代的情況下采用何種策略進(jìn)行銷售成為一大難題。 生產(chǎn)和銷售都具有隨機(jī)性的制造系統(tǒng)被稱為隨機(jī)產(chǎn)銷系統(tǒng)。在現(xiàn)有的相關(guān)研究中，與隨機(jī)產(chǎn)銷系統(tǒng)生產(chǎn)或銷售決策的相關(guān)研究多將生產(chǎn)問題和決策問題進(jìn)行單獨(dú)的研究，而進(jìn)行集成研究的文獻(xiàn)只研究了單周期的決策問題。因此本文的研究聚焦于多銷售周期、多產(chǎn)品的隨機(jī)產(chǎn)銷系統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售聯(lián)合決策問題，分別針對生產(chǎn)和銷售不同步、同步以及考慮客戶生命周期價(jià)值的情況展開研究。為了分析問題、驗(yàn)證模型和結(jié)論的正確性，本文的研究進(jìn)行了仿真試驗(yàn)與分析。本文的研究內(nèi)容主要包括： (1)生產(chǎn)和銷售不同步時(shí)隨機(jī)產(chǎn)銷系統(tǒng)生產(chǎn)和銷售聯(lián)合決策。研究單周期生產(chǎn)、多周期銷售的隨機(jī)產(chǎn)銷系統(tǒng)，在每個(gè)銷售周期每種產(chǎn)品的需求是獨(dú)立的。因此，本問題的決策包括兩點(diǎn)：原材料投入量和每個(gè)銷售周期內(nèi)各等級產(chǎn)品需求的滿足量。該問題可構(gòu)建為一個(gè)多參數(shù)的隨機(jī)動(dòng)態(tài)規(guī)劃模型，其研究目標(biāo)是使得隨機(jī)產(chǎn)銷系統(tǒng)在整個(gè)產(chǎn)銷階段的總利潤最大化。通過數(shù)理分析找到了在銷售階段的最優(yōu)替代銷售策略，然而由于模型的動(dòng)態(tài)復(fù)雜性，求解最優(yōu)的原材料投入量決策模型面臨巨大的工作量。因此，在比較幾個(gè)相似的銷售策略基礎(chǔ)上，得到了對決策模型進(jìn)行簡化求解算法。算例研究表明，，得到的算法能夠有效地降低求解的復(fù)雜度。 (2)生產(chǎn)和銷售階段不同步時(shí)產(chǎn)銷系統(tǒng)生產(chǎn)和銷售聯(lián)合決策。研究多周期生產(chǎn)、多周期銷售的產(chǎn)銷決策問題，即企業(yè)按照一定的節(jié)拍生產(chǎn)，當(dāng)?shù)谝慌萎a(chǎn)品出產(chǎn)后，產(chǎn)品銷售階段開始。按照生產(chǎn)節(jié)拍長度將銷售階段劃分為相同的銷售周期，由于客戶需求是連續(xù)的，在每個(gè)銷售周期對產(chǎn)品銷售進(jìn)行實(shí)時(shí)庫存控制面臨著困難，因此采用ATP(available to promise)控制策略對產(chǎn)品銷售進(jìn)行實(shí)時(shí)決策。首先對兩產(chǎn)品的銷售問題展開研究，得到了基于ATP的產(chǎn)品銷售方法。在此基礎(chǔ)上，研究多產(chǎn)品、多銷售周期情況下基于ATP的最優(yōu)原材料投入量和產(chǎn)品替代銷售策略，并通過算例驗(yàn)證了所提替代銷售策略的有效性。 (3)基于客戶生命周期價(jià)值的產(chǎn)量決策研究。通過深入分析客戶生命周期價(jià)值理論，將客戶生命周期價(jià)值植入到系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)系統(tǒng)模型中，證明了客戶生命周期價(jià)值與系統(tǒng)原材料投入量的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。此后，分析了原材料供應(yīng)商控制的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)量控制問題，并以系統(tǒng)利潤最大化為優(yōu)化目標(biāo)進(jìn)行建模和求解。研究將客戶生命周期價(jià)值作為優(yōu)化目標(biāo)，能夠促進(jìn)企業(yè)更加關(guān)注長期利潤。 由于生產(chǎn)制造的復(fù)雜性、隨機(jī)性、動(dòng)態(tài)性和銷售時(shí)產(chǎn)品的替代性，進(jìn)行多產(chǎn)品、多周期產(chǎn)銷聯(lián)合決策的建模和求解面臨困難，本文在研究中得到了一些優(yōu)化方法和關(guān)鍵技術(shù)。與現(xiàn)有的相關(guān)文獻(xiàn)相比，主要的創(chuàng)新點(diǎn)在于： (1)針對現(xiàn)有研究多將生產(chǎn)和銷售階段單獨(dú)研究的現(xiàn)狀，將隨機(jī)產(chǎn)銷系統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售兩階段相結(jié)合進(jìn)行集成研究，并且針對產(chǎn)銷同步、不同步的產(chǎn)銷系統(tǒng)，找到了不同的替代銷售策略。 (2)在產(chǎn)銷不同步的產(chǎn)銷系統(tǒng)產(chǎn)銷決策研究中，針對隨機(jī)動(dòng)態(tài)規(guī)劃模型求解的復(fù)雜性設(shè)計(jì)了精簡算法，與傳統(tǒng)算法相比本文設(shè)計(jì)的算法能大幅降低求解運(yùn)算量。 (3)將系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真應(yīng)用于產(chǎn)銷系統(tǒng)中，研究了生產(chǎn)產(chǎn)量與產(chǎn)銷系統(tǒng)利潤的關(guān)系，并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)銷系統(tǒng)利潤在半導(dǎo)體新產(chǎn)品上市后不久就快速下滑的現(xiàn)象。與傳統(tǒng)研究方法相比，基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的仿真能夠?qū)﹄y以建模優(yōu)化的復(fù)雜系統(tǒng)問題進(jìn)行直觀顯現(xiàn)的仿真和分析。 (4)在產(chǎn)銷同步情況下的產(chǎn)銷決策研究中，針對需求的連續(xù)性特征，提出了基于ATP理論的銷售替代策略。通過與理想情況下的利潤對比，證明了本文所提出的基于ATP理論的銷售控制策略具有較好的有效性。
【關(guān)鍵詞】：隨機(jī)產(chǎn)出 隨機(jī)需求 產(chǎn)品替代 貶值性 客戶生命周期價(jià)值 可承諾量
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：C934
【目錄】：

• 摘要5-8
• ABSTRACT8-14
• 第一章 緒論14-29
• 1.1 研究背景14-16
• 1.2 研究目的和意義16-17
• 1.3 研究內(nèi)容和組織結(jié)構(gòu)17-25
• 1.3.1 研究內(nèi)容17-22
• 1.3.2 組織結(jié)構(gòu)22-25
• 1.4 研究方法和技術(shù)路線25-28
• 1.4.1 研究方法25-26
• 1.4.2 技術(shù)路線26-28
• 1.5 本章小結(jié)28-29
• 第二章 文獻(xiàn)綜述29-41
• 2.1 產(chǎn)品替代問題研究30-31
• 2.2 基于替代的產(chǎn)品購銷決策問題研究31-33
• 2.3 基于替代的產(chǎn)品產(chǎn)銷決策問題研究33-35
• 2.4 對現(xiàn)有文獻(xiàn)的評述35-39
• 2.5 本章小結(jié)39-41
• 第三章 生產(chǎn)和銷售不同步的產(chǎn)銷系統(tǒng)聯(lián)合決策41-71
• 3.1 概述41-43
• 3.2 產(chǎn)銷不同步的隨機(jī)產(chǎn)銷基礎(chǔ)模型43-54
• 3.2.1 模型43-45
• 3.2.2 銷售策略45-50
• 3.2.3 模型求解50-54
• 3.3 產(chǎn)品具有貶值性時(shí)的產(chǎn)銷決策54-66
• 3.3.1 模型55-57
• 3.3.2 銷售策略57-64
• 3.3.3 模型求解64-66
• 3.4 算例分析66-70
• 3.5 本章小結(jié)70-71
• 第四章 生產(chǎn)和銷售同步的產(chǎn)銷系統(tǒng)聯(lián)合決策71-90
• 4.1 概述71-72
• 4.2 基于 ATP 理論的銷售模型72-76
• 4.2.1 模型73
• 4.2.2 模型求解73-76
• 4.3 產(chǎn)銷同步時(shí)基于 ATP 的產(chǎn)銷決策76-84
• 4.3.1 目標(biāo)函數(shù)79-81
• 4.3.2 銷售策略81-84
• 4.4 算例分析84-88
• 4.5 本章小結(jié)88-90
• 第五章 基于客戶生命周期價(jià)值的聯(lián)合決策90-108
• 5.1 概述90-92
• 5.2 客戶生命周期價(jià)值與產(chǎn)量的關(guān)系92-98
• 5.2.1 產(chǎn)量決策影響因素92-94
• 5.2.2 系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型94-96
• 5.2.3 仿真分析96-98
• 5.3 基于客戶生命周期價(jià)值的產(chǎn)量控制決策98-104
• 5.3.1 模型99-102
• 5.3.2 銷售策略102-103
• 5.3.3 模型求解103-104
• 5.4 算例分析104-106
• 5.5 本章小結(jié)106-108
• 第六章 結(jié)論與展望108-111
• 6.1 結(jié)論108-110
• 6.2 展望110-111
• 參考文獻(xiàn)111-127
• 致謝127-129
• 攻讀博士學(xué)位期間已發(fā)表或錄用的論文129

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：隨機(jī)產(chǎn)出環(huán)境下生產(chǎn)和替代銷售的聯(lián)合決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：255058