本文關(guān)鍵詞：A基金管理公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究

  更多相關(guān)文章： 基金管理公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道 渠道策略

【摘要】：改革開(kāi)放后,我國(guó)資本市場(chǎng)重新恢復(fù)。但由于資本市場(chǎng)重新恢復(fù)時(shí)間并不長(zhǎng),國(guó)內(nèi)廣大投資者對(duì)資本市場(chǎng)、基金公司和基金產(chǎn)品,并不十分熟悉了解,基金公司和代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)有義務(wù)和責(zé)任幫助投資者提高認(rèn)識(shí),有必要通過(guò)基金的銷(xiāo)售與服務(wù)滿足投資者的意愿�；鹗沁B接投資者與基金公司之間的紐帶。在一定程度上,基金規(guī)模的大小決定著基金管理公司生存權(quán)、盈利權(quán)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)�；馉I(yíng)銷(xiāo)成功與否取決于營(yíng)銷(xiāo)渠道策略運(yùn)用得是否適當(dāng)。從基金行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展及其現(xiàn)狀來(lái)看,基金管理公司從成立之初就面臨著來(lái)自同業(yè)、其他金融同業(yè)基金替代產(chǎn)品和潛在市場(chǎng)準(zhǔn)入者的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)�；馉I(yíng)銷(xiāo)渠道既可以由基金管理公司、代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和投資者組成,也可以由基金管理公司和投資者組成。營(yíng)銷(xiāo)渠道的不同結(jié)構(gòu)模式取決于客戶的需要。對(duì)比之下,目前國(guó)內(nèi)基金管理公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式或多或少地存在粗放式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),渠道沖突問(wèn)題還比較突出,因此營(yíng)銷(xiāo)渠道策略方面還有改進(jìn)的余地。此外,基金營(yíng)銷(xiāo)渠道并不是封閉的,渠道環(huán)境的變化也會(huì)影響基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 盡管A基金管理公司獲得成功的原因有品牌、業(yè)績(jī)、創(chuàng)新、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)渠道等因素,但從發(fā)展壯大的過(guò)程看,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是取得上述成功的關(guān)鍵所在。渠道形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),也暴露出了某些方面的不足。在未來(lái)的時(shí)間里,既有機(jī)遇,也會(huì)有挑戰(zhàn)。本文創(chuàng)新點(diǎn)為對(duì)A基金管理公司的發(fā)展做出如下分析與結(jié)論,要圍繞自身優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇與挑戰(zhàn)重新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,在目前市場(chǎng)多元化銷(xiāo)售渠道的背景下建立具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,即“三主要”營(yíng)銷(xiāo)渠道為主,“兩新型”營(yíng)銷(xiāo)渠道為輔。以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟為方式發(fā)展主要渠道,以高端客戶為服務(wù)對(duì)象建立自己的券商營(yíng)銷(xiāo)渠道,以發(fā)展長(zhǎng)期客戶關(guān)系為目的發(fā)展自營(yíng)渠道。
【關(guān)鍵詞】：基金管理公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道 渠道策略
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.39
【目錄】：

• 致謝5-6
• 中文摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 目錄9-11
• 1 引言11-13
• 2 基金行業(yè)的興起、發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)狀況13-21
• 2.1 基金行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r13-17
• 2.1.1 國(guó)內(nèi)基金業(yè)的興起13-15
• 2.1.2 基金行業(yè)的發(fā)展15-16
• 2.1.3 基金管理公司的銷(xiāo)售能力分析16-17
• 2.2 基金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析17-21
• 2.2.1 基金同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)17-19
• 2.2.2 基金可替代品的競(jìng)爭(zhēng)19-20
• 2.2.3 其他潛在市場(chǎng)準(zhǔn)入者的競(jìng)爭(zhēng)20-21
• 3 基金營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)模式分析21-33
• 3.1 基金營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)21-23
• 3.1.1 基金營(yíng)銷(xiāo)渠道的成員及其作用21-22
• 3.1.2 基金營(yíng)銷(xiāo)渠道的變遷和原因22
• 3.1.3 “渠道首領(lǐng)”及其作用22-23
• 3.2 基金營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的比較分析23-28
• 3.2.1 幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式23-25
• 3.2.2 不同營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的比較分析25-26
• 3.2.3 渠道的沖突26-27
• 3.2.4 對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的評(píng)價(jià)27-28
• 3.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境變化對(duì)基金銷(xiāo)售的影響28-33
• 3.3.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境28-31
• 3.3.2 環(huán)境變化對(duì)基金銷(xiāo)售的影響31-33
• 4 A基金管理公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀33-38
• 4.1 A基金管理公司基金業(yè)務(wù)發(fā)展簡(jiǎn)介33
• 4.2 A基金管理公司的市場(chǎng)地位、發(fā)展方向和主要目標(biāo)33-35
• 4.2.1 市場(chǎng)定位33-34
• 4.2.2 發(fā)展方向34
• 4.2.3 主要目標(biāo)34-35
• 4.3 A 基金管理公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀35
• 4.4 A 基金管理公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的特色35-38
• 5 A基金管理公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題38-44
• 5.1 A基金管理公司的能力優(yōu)勢(shì)38-39
• 5.2 A基金管理公司存在的劣勢(shì)39-40
• 5.3 現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)渠道的機(jī)遇40-41
• 5.4 渠道格局改變下的挑戰(zhàn)41-43
• 5.5 A基金管理公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略存在的問(wèn)題43-44
• 6 A基金管理公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略建議44-50
• 6.1 A基金管理公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略選擇44-48
• 6.1.1 建立優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)渠道44-45
• 6.1.2 以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式發(fā)展主要渠道45
• 6.1.3 以高端客戶為服務(wù)對(duì)象建立自己的券商營(yíng)銷(xiāo)渠道45-47
• 6.1.4 以發(fā)展長(zhǎng)期客戶關(guān)系為目的發(fā)展自營(yíng)渠道47
• 6.1.5 關(guān)注新型渠道第三方銷(xiāo)售47-48
• 6.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略成功因素與主要保障措施48-50
• 6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的成功因素48-49
• 6.2.2 主要保證措施49-50
• 7 結(jié)論與不足50-51
• 7.1 結(jié)論50
• 7.2 論文的不足50-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 馬路;;金融危機(jī)背景下開(kāi)放式基金發(fā)展面臨問(wèn)題及對(duì)策探討[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2009年17期

2 潘云浩,魏翔,杜捷;我國(guó)開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)策略及建議[J];市場(chǎng)周刊.財(cái)經(jīng)論壇;2004年07期

3 孫娜;;加強(qiáng)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的幾點(diǎn)思考[J];金融發(fā)展研究;2008年01期

4 伍建民,鄧振春;發(fā)展證券投資基金的基本思路[J];投資研究;1998年03期

5 吳朝霞;積極拓展證券投資基金的宏觀經(jīng)濟(jì)意義[J];前進(jìn)論壇;1998年09期

，

本文編號(hào)：538752