本文關(guān)鍵詞：美國國家儀器中國有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,各種網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動已經(jīng)滲透到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。企業(yè)如何利用潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。美國國家儀器中國有限公司(以下簡稱A公司)作為測量行業(yè)的標桿,也應(yīng)順應(yīng)時代潮流,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢擴大市場,為企業(yè)創(chuàng)造更多財富。 本文首先闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論,接著介紹了A公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,通過對A公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境PEST分析、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷分析和網(wǎng)絡(luò)營銷客戶分析,為其提出網(wǎng)絡(luò)營銷策略。最后對A公司網(wǎng)絡(luò)營銷實施效果進行分析和評價。 A公司應(yīng)采用Web3.0精準營銷策略,利用數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、Email營銷、直返式廣告做到更精準的客戶定位與推廣；對于A公司目前失敗的網(wǎng)絡(luò)直銷項目,重新定位網(wǎng)絡(luò)直銷目標客戶群,加強網(wǎng)站建設(shè),優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)訂單內(nèi)部供貨流程,提供更多網(wǎng)上訂單支付方式,加強網(wǎng)上CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；對于A公司CPC成本比較高,A公司優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告組合,拓展新的第三方網(wǎng)站投放廣告,提供免費的網(wǎng)上視頻培訓(xùn)；針對A公司微博主要只是發(fā)布消息的功能,與消費者互動很少,關(guān)注度不高的情況和微信用戶越來越多的情況,A公司利用微博和微信等社交媒體做好品牌宣傳及客戶維護；現(xiàn)在的企業(yè)競爭不僅是產(chǎn)品的競爭,還是服務(wù)的競爭。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,A公司也要做好服務(wù)這塊,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量；對于A公司人員配置來說,網(wǎng)絡(luò)廣告、數(shù)據(jù)挖掘和社交媒體人員配置充足,但公司官網(wǎng)這塊還需要增添一位營銷人員,主要負責(zé)官網(wǎng)的架構(gòu)創(chuàng)建與維護等工作。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營銷 精準營銷 網(wǎng)絡(luò)直銷 Web3.0營銷
【學(xué)位授予單位】：太原理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F416.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-11
• 1 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總體概況11
• 1.1.2 我國電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展11-12
• 1.2 研究的目的和意義12
• 1.3 研究思路12-15
• 2 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論綜述15-35
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概念與特點15-17
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷定義15-16
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷特點16-17
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷17-19
• 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相同點17-18
• 2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別18-19
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論19-28
• 2.3.1 目標市場營銷理論19-20
• 2.3.2 網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論20-22
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論22-23
• 2.3.4 直復(fù)營銷理論23
• 2.3.5 關(guān)系營銷理論23-24
• 2.3.6 服務(wù)營銷理論24-26
• 2.3.7 高科技營銷理論26-28
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷常用策略28-35
• 2.4.1 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略28-30
• 2.4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略30-32
• 2.4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略32-33
• 2.4.4 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略33-35
• 3 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀35-47
• 3.1 總公司N公司概況35-38
• 3.1.1 N公司全球概況35-37
• 3.1.2 中國分公司A公司概況37-38
• 3.2 A公司傳統(tǒng)營銷方式38-40
• 3.2.1 A公司人員推銷38
• 3.2.2 A公司展會38
• 3.2.3 A公司廣告38-39
• 3.2.4 A公司公關(guān)39-40
• 3.3 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀40-47
• 3.3.1 公司網(wǎng)站40-41
• 3.3.2 網(wǎng)上論壇營銷41
• 3.3.3 網(wǎng)上直銷41-42
• 3.3.4 SNS營銷42
• 3.3.5 搜索引擎營銷42-44
• 3.3.6 網(wǎng)絡(luò)廣告44-45
• 3.3.7 Email營銷45-47
• 4 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境PEST分析47-51
• 4.1 政治法律因素47
• 4.2 經(jīng)濟環(huán)境因素47-48
• 4.2.1 國際與國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境因素47-48
• 4.2.2 中國電子測量儀器行業(yè)的市場經(jīng)濟環(huán)境48
• 4.3 社會文化因素48-49
• 4.4 技術(shù)因素49-51
• 5 A公司競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷分析51-55
• 5.1 A公司競爭對手概況51
• 5.2 A公司競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷分析51-55
• 5.2.1 競爭對手搜索引擎營銷分析51-52
• 5.2.2 競爭對手社交網(wǎng)絡(luò)營銷分析52-53
• 5.2.3 競爭對手網(wǎng)絡(luò)廣告營銷分析53-55
• 6 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷客戶分析55-59
• 6.1 按行業(yè)應(yīng)用劃分55
• 6.2 按產(chǎn)品劃分55-57
• 6.2.1 產(chǎn)品理念55
• 6.2.2 產(chǎn)品類別55-57
• 6.3 按地理位置劃分57
• 6.4 按購買渠道劃分57-58
• 6.5 按客戶結(jié)構(gòu)劃分58-59
• 7 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略59-75
• 7.1 A公司網(wǎng)上直銷策略59-64
• 7.1.1 A公司網(wǎng)上直銷失敗原因分析59-62
• 7.1.2 A公司網(wǎng)上直銷改進策略62-64
• 7.1.2.1 重新評估網(wǎng)上直銷市場定位62
• 7.1.2.2 加強網(wǎng)站建設(shè),優(yōu)化內(nèi)部供貨流程62-63
• 7.1.2.3 網(wǎng)上客戶支付方式多樣化63
• 7.1.2.4 加強網(wǎng)上CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)63-64
• 7.2 WEB 3.0營銷模式64-68
• 7.2.1 Web 3.0新營銷模式概述64-65
• 7.2.2 A公司精準營銷策略65-68
• 7.2.2.1 數(shù)據(jù)庫營銷65
• 7.2.2.2 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研65-67
• 7.2.2.3 Email營銷67
• 7.2.2.4 直返式廣告67-68
• 7.3 A公司網(wǎng)絡(luò)廣告策略68-71
• 7.4 A公司SNS營銷策略71-72
• 7.4.1 A公司微博營銷策略71
• 7.4.2 A公司微信營銷策略71-72
• 7.5 A公司官網(wǎng)維護策略72
• 7.6 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略72-73
• 7.7 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷人員配備策略73-75
• 8 網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施效果75-77
• 8.1 A公司網(wǎng)上直銷改進策略實施效果75
• 8.2 A公司W(wǎng)EB 3.0精準營銷策略實施效果75
• 8.3 A公司網(wǎng)絡(luò)廣告策略實施效果75
• 8.4 A公司SNS營銷策略實施效果75
• 8.5 A公司網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略實施效果75-77
• 9 結(jié)論和展望77-79
• 9.1 研究結(jié)論77
• 9.2 研究展望77-79
• 參考文獻79-81
• 致謝81

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 代文鋒;;傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷[J];電子商務(wù);2007年04期

2 夏寶華;;中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的組合策略研究[J];電子商務(wù);2012年03期

3 郜翔;;網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)的探析[J];河南機電高等�？茖W(xué)校學(xué)報;2006年02期

4 張春法;網(wǎng)絡(luò)營銷理論的基本構(gòu)造[J];江海學(xué)刊;2005年06期

5 張藝影;;中國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題與對策[J];經(jīng)濟師;2006年02期

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7 張紅軍;;淺談網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品營銷[J];神州;2012年05期

8 鄒飛;;淺析市場營銷理念的創(chuàng)新[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2012年02期

9 趙玉梅;;試論網(wǎng)絡(luò)營銷新特點[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2012年02期

  本文關(guān)鍵詞：美國國家儀器中國有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：445972