本文關(guān)鍵詞：中國有色（沈陽）泵業(yè)有限公司隔膜泵產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國有色（沈陽）泵業(yè)有限公司是國內(nèi)專業(yè)的大型隔膜泵主要供應(yīng)商，但是目前面臨著三大主要應(yīng)用行業(yè)氧化鋁、煤化工、礦山行業(yè)的低迷及轉(zhuǎn)型，以及國內(nèi)重慶水泵廠等競爭對手的崛起，國內(nèi)市場份額從2012年起開始下滑。當(dāng)前的國際市場環(huán)境中，主要的隔膜泵市場份額被荷蘭GEHO、德國WIRTH、德國FELUWA等發(fā)達(dá)國家的供應(yīng)商占據(jù)，中色泵業(yè)公司的隔膜泵產(chǎn)品在開拓國際市場時也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這種情況下，研究營銷策略顯得至關(guān)重要。 首先本文從中色泵業(yè)公司隔膜泵產(chǎn)品主要應(yīng)用的三大行業(yè)，氧化鋁、煤化工、礦山的行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景分析了隔膜泵的國內(nèi)市場環(huán)境，同時分析了公司隔膜泵產(chǎn)品在國際市場的占有率情況。分析得出：對中色泵業(yè)公司來說隔膜泵市場競爭激烈，面臨諸多挑戰(zhàn)，但是也充滿機(jī)遇。 其次運(yùn)用營銷組合4P、4C、4R營銷理論全面分析了中色泵業(yè)公司隔膜泵產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷策略，分析出了其在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷、以及客戶關(guān)系等方面存在的不足。再通過SWOT矩陣研究了公司在市場營銷中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。最后在以上分析的基礎(chǔ)上，研究了中色泵業(yè)公司隔膜泵產(chǎn)品的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，以及關(guān)系營銷策略，開拓國際市場的策略。在產(chǎn)品策略方面重視隔膜泵產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，同時打造品牌，開展品牌營銷，建立健全優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)體系。定價(jià)策略方面先對影響隔膜泵產(chǎn)品定價(jià)的因素進(jìn)行了分析，包括定價(jià)目標(biāo)、成本及競爭的分析，然后對中色泵業(yè)公司隔膜泵產(chǎn)品進(jìn)行了市場認(rèn)可價(jià)值定價(jià)和滲透定價(jià)的研究。渠道策略方面，由于隔膜泵產(chǎn)品屬于技術(shù)復(fù)雜性的產(chǎn)品，需要對用戶在安裝、操作、維護(hù)方面提供指導(dǎo)和服務(wù)，因此采用短而窄的直銷渠道，備件銷售采用代理商的渠道模式，同時對渠道建設(shè)進(jìn)行了研究。促銷策略方面,研究了人員推銷、營業(yè)推廣、廣告策略和公共關(guān)系四個方面。同時通過對顧客關(guān)系策略和代理商關(guān)系策略兩方面對公司的關(guān)系營銷進(jìn)行了研究。最后通過對直接出口和間接出口兩種途徑的分析，提出了擴(kuò)大公司出口，開拓國際市場的策略。
【關(guān)鍵詞】：中國有色（沈陽）泵業(yè)有限公司 隔膜泵產(chǎn)品 營銷策略 研究
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景及意義9-13
• 1.1.1 研究背景9-12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 研究思路與研究內(nèi)容13-15
• 1.2.1 研究思路13
• 1.2.2 研究內(nèi)容13-15
• 第2章 市場營銷相關(guān)理論的研究15-24
• 2.1 4P 營銷理論的研究15-18
• 2.2 4C 營銷理論的研究18-21
• 2.3 4R 營銷理論的研究21-24
• 第3章 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的營銷策略現(xiàn)狀分析24-29
• 3.1 中國有色（沈陽）泵業(yè)有限公司概況24-25
• 3.1.1 中色泵業(yè)企業(yè)文化24-25
• 3.1.2 中色泵業(yè)技術(shù)及研發(fā)能力25
• 3.1.3 中色泵業(yè)人力資源及經(jīng)營管理能力25
• 3.2 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀及存在的問題25-29
• 第4章 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品營銷環(huán)境的 SWOT 分析29-34
• 4.1 SWOT 理論29-30
• 4.2 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品營銷環(huán)境 SWOT 分析30-34
• 第5章 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品營銷策略研究34-48
• 5.1 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品策略34-38
• 5.1.1 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的研發(fā)及質(zhì)量改進(jìn)策略34-36
• 5.1.2 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品品牌的打造策略36-37
• 5.1.3 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的建立與完善策略37-38
• 5.2 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的價(jià)格策略38-40
• 5.2.1 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的定價(jià)因素分析38-39
• 5.2.2 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的定價(jià)策略39-40
• 5.3 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的分銷渠道策略40-41
• 5.4 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的促銷策略41-44
• 5.5 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的關(guān)系營銷策略44-46
• 5.5.1 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的顧客關(guān)系營銷策略研究44-45
• 5.5.2 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的代理商關(guān)系營銷策略研究45-46
• 5.6 中色泵業(yè)隔膜泵產(chǎn)品的國際市場開拓策略46-48
• 第6章 結(jié)論48-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52

【相似文獻(xiàn)】

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