發(fā)布時間：2017-06-11 12:09

  本文關鍵詞：KR公司電源產(chǎn)品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國家電力基礎設施的持續(xù)建設,社會各界對電力設備的需求日益增長,電力設備的先進性和安全性也有了更高的標準。在此背景下,由原來的“相控”模式,發(fā)展出了電力操作直流電流系統(tǒng)或者叫直流屏。KR公司生產(chǎn)的充電電源模塊是直流屏的核心部件。越來越嚴重的能源短缺問題和環(huán)境污染問題,使得國家出臺了更多政策來扶持新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以及加強對環(huán)境污染的治理。電動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到了更多國家政策的扶持,國家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)公司均在近年來加大投入了電動汽車充電樁的建設,各大車企也加速對電動汽車的開發(fā)和制造,從而了對電動汽車充電電源和電動汽車車載電源有了大幅度增長的需求。KR公司所生產(chǎn)的電動汽車充電電源和車載電源正是為了這個市場而研發(fā)、生產(chǎn)、制造的。本文將從KR公司所面臨的外部環(huán)境,包括宏觀行業(yè)環(huán)境、競爭對手情況、運用“波特五力+中國特色”六力模型等工具開始著手研究和分析;接著對公司內(nèi)部各相關部門與營銷部門相關的各個環(huán)節(jié)進行研究和分析,促使問題暴露出來,以期最后得到妥善解決。KR公司營銷流程在實際工作中將會遇到什么問題?執(zhí)行銷售政策時在會有什么不足?通過梳理,最后呈現(xiàn)出來,通過SWOT分析進行比較。運用STP戰(zhàn)略分析,定位KR公司產(chǎn)品所應抓住的細分市場。經(jīng)過前面的研究和分析,最后給KR決策層提出一系列營銷改進策略,包括客戶關系管理,公司內(nèi)部細節(jié)管理,銷售隊伍建設和銷售政策研究與分析等。企業(yè)經(jīng)營活動是一個非常復雜的過程,論文以營銷為出發(fā)點為,缺少對生產(chǎn)、研發(fā)、供應、售后、財務等各個活動環(huán)節(jié)的研究和分析,對于企業(yè)全局的研究和分析存在著局限性。本論文的創(chuàng)新之處在于:發(fā)現(xiàn)并從中小企業(yè)的實際工作中分析問題,在這一階段,對優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)和營銷管理流程,提高組織運營效率,提升客戶滿意度,拓寬銷售渠道和銷售市場,促進發(fā)展具有非常務實的指導價值和應用價值。
【關鍵詞】：競爭 充電電源 市場分析 營銷
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究的背景11
• 1.2 研究的意義11-12
• 1.3 研究內(nèi)容12
• 1.4 研究方法及研究結(jié)構(gòu)12-14
• 第二章 KR公司外部環(huán)境分析14-29
• 2.1 宏觀行業(yè)環(huán)境分析14-19
• 2.1.1 電力電源行業(yè)環(huán)境分析14-16
• 2.1.2 電動汽車新能源行業(yè)環(huán)境分析16-18
• 2.1.3 高壓直流電源及通信電源行業(yè)環(huán)境分析18-19
• 2.2 競爭對手概況19-22
• 2.2.1 直接競爭對手概況19-21
• 2.2.2 間接競爭對手概況21-22
• 2.3“波特五力+中國特色分析”六力模型分析22-27
• 2.3.1 現(xiàn)有競爭者分析23-25
• 2.3.2 供應商的影響力分析25
• 2.3.3 買方的影響力分析25
• 2.3.4 電源產(chǎn)品潛在競爭對手分析25-27
• 2.3.5 電源產(chǎn)品替代品的影響27
• 2.3.6“中國特色”下的影響27
• 2.4 市場競爭過程27-29
• 第三章 KR公司內(nèi)部環(huán)境因素及營銷策略存在的問題分析29-39
• 3.1 公司簡介及組織架構(gòu)圖29-30
• 3.2 公司其他部門對營銷部門存在的影響30-34
• 3.2.1 研發(fā)部門帶來的影響30-31
• 3.2.2 售后部門帶來的影響31
• 3.2.3 生產(chǎn)部門帶來的影響31-33
• 3.2.4 財務部門帶來的影響33-34
• 3.2.5 采購部門帶來的影響34
• 3.2.6 其他管理帶來的影響34
• 3.3 營銷管理流程現(xiàn)狀34-37
• 3.3.1 商務內(nèi)勤部門現(xiàn)狀34-35
• 3.3.2 銷售管理政策分析35-37
• 3.4 存在的問題和風險37-39
• 第四章 KR公司STP戰(zhàn)略分析39-50
• 4.1 電源產(chǎn)品的細分市場分析39-41
• 4.1.1 電力操作電源模塊和電力操作電源系統(tǒng)市場39
• 4.1.2 電動汽車充電電源及車載電源與充換電站系統(tǒng)市場39-40
• 4.1.3 鐵路軌道交通電源市場40
• 4.1.4 高壓直流電源和通信電源市場40
• 4.1.5 電源產(chǎn)品在醫(yī)療等其他細分市場的應用40-41
• 4.2 結(jié)合現(xiàn)有電源產(chǎn)品對目標市場的選擇41-43
• 4.2.1 評價各細分市場41-42
• 4.2.2 選擇適合的目標細分市場42-43
• 4.3 SWOT綜合分析43-50
• 4.3.1 優(yōu)勢分析44-48
• 4.3.2 劣勢分析48
• 4.3.3 機會分析48
• 4.3.4 威脅分析48-49
• 4.3.5 SWOT矩陣分析49-50
• 第五章 KR公司營銷策略的制定與實施50-62
• 5.1 不同細分市場的營銷策略50-52
• 5.1.1 電力操作電源模塊和電力操作電源系統(tǒng)市場50
• 5.1.2 電動汽車車載電源和充換電站充電電源系統(tǒng)市場50-51
• 5.1.3 鐵路軌道交通電源市場51
• 5.1.4 高壓直流電源和通信電源市場51
• 5.1.5 電源產(chǎn)品在醫(yī)療等其他細分市場的應用51-52
• 5.2 客戶關系管理52-54
• 5.2.1 大客戶營銷策略及管理辦法52-53
• 5.2.2 小客戶營銷策略及管理辦法53-54
• 5.3 加強內(nèi)部管理54-57
• 5.3.1 加強內(nèi)部信息公開與流暢54
• 5.3.2 加強跨部門協(xié)調(diào)和員工的培訓與管理54-57
• 5.3.3 加強售后服務管理57
• 5.4 資源投入與分配57-60
• 5.4.1 強化銷售隊伍的建設57-58
• 5.4.2 激勵政策的補充和完善58-60
• 5.5 加強電源產(chǎn)品的研發(fā)和在不同領域的市場推廣60-62
• 第六章 結(jié)論62-63
• 致謝63-64
• 參考文獻64-67

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本文編號：441571