本文關(guān)鍵詞：濰坊煙草公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：煙草專(zhuān)賣(mài)制度確立和實(shí)施以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生了深刻變化,煙草企業(yè)將提升自身經(jīng)營(yíng)能力和發(fā)展水平作為首要任務(wù),商業(yè)企業(yè)將工作重點(diǎn)放在卷煙市場(chǎng)控制和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)上來(lái),成效顯著,卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。然而隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革邁向深水區(qū),煙草行業(yè)面臨著“增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近”四大難題,在此嚴(yán)峻的背景形勢(shì)下,煙草商業(yè)企業(yè)必須加快市場(chǎng)化取向改革,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。在過(guò)去行業(yè)改革的關(guān)鍵十年,濰坊煙草公司狠抓機(jī)遇,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平穩(wěn)步提升、經(jīng)濟(jì)效益不斷增長(zhǎng)、卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)不斷提高、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。但隨著煙草市場(chǎng)逐步放開(kāi),市場(chǎng)化取向改革推向深入,在營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題逐步顯現(xiàn),如何進(jìn)一步優(yōu)化完善卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略,突破發(fā)展瓶頸,是濰坊煙草亟需解決的突出問(wèn)題。本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論,對(duì)濰坊煙草公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行深刻剖析,找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題及不足。然后通過(guò)對(duì)外部、內(nèi)部卷煙營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,針對(duì)濰坊煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題,以此為基礎(chǔ)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化和完善。在品牌培育上,按照“培育高端、拓展中端、保障低端”的品牌培育原則,突出魯產(chǎn)卷煙、低焦油卷煙、細(xì)支卷煙的培育,努力構(gòu)建梯次上移、重點(diǎn)清晰的品牌發(fā)展目標(biāo),進(jìn)一步優(yōu)化品牌培育、評(píng)估、分類(lèi)、投放、創(chuàng)新策略。在市場(chǎng)價(jià)格管理上,綜合運(yùn)用市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)、內(nèi)部有效干預(yù)等措施,指導(dǎo)零售客戶(hù)做好卷煙庫(kù)存管理,同時(shí)依靠零售客戶(hù)自律小組內(nèi)部監(jiān)督,穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格。在客戶(hù)關(guān)系管理上,為工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境；對(duì)卷煙零售客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,制定分類(lèi)客戶(hù)的貨源投放標(biāo)準(zhǔn),提供標(biāo)準(zhǔn)化、親情化和差異化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為原則,保障消費(fèi)者的合法權(quán)益,建立品牌、市場(chǎng)、客戶(hù)三位一體的營(yíng)銷(xiāo)策略組合,充分挖掘市場(chǎng)潛力,促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：濰坊煙草公司 營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌培育 價(jià)格管理 客戶(hù)管理
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)海洋大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F721;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 選題背景10-11
• 1.2 研究的目的和意義11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及研究方法12-13
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.4 研究的技術(shù)路線(xiàn)與創(chuàng)新點(diǎn)13-14
• 1.5 煙草產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)概述14-16
• 2 相關(guān)理論基礎(chǔ)16-19
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念16
• 2.2 品牌理論16-17
• 2.3 價(jià)格理論17
• 2.4 客戶(hù)關(guān)系管理理論17-19
• 3 中國(guó)煙草行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境19-31
• 3.1 中國(guó)煙草行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)19-20
• 3.2 濰坊煙草公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程20-21
• 3.3 濰坊煙草公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析21-31
• 3.3.1 政策法律環(huán)境分析21-22
• 3.3.2 社會(huì)文化環(huán)境分析22-24
• 3.3.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24-26
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境分析26
• 3.3.5 濰坊轄區(qū)卷煙消費(fèi)特點(diǎn)分析26-31
• 4 濰坊煙草公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題31-44
• 4.1 濰坊煙草公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀31-37
• 4.1.1 卷煙營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)31
• 4.1.2 卷煙營(yíng)銷(xiāo)流程31-32
• 4.1.3 卷煙經(jīng)營(yíng)情況32-35
• 4.1.4 品牌培育工程進(jìn)展情況35-37
• 4.1.5 高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況37
• 4.2 濰坊煙草公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題37-44
• 4.2.1 品牌營(yíng)銷(xiāo)培育機(jī)制尚不完善38-40
• 4.2.2 卷煙價(jià)格管理混亂40-41
• 4.2.3 客戶(hù)關(guān)系管理缺失41-44
• 5 濰坊煙草公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新優(yōu)化44-56
• 5.1 指導(dǎo)思想及總體營(yíng)銷(xiāo)策略44
• 5.2 品牌培育策略44-50
• 5.2.1 品牌規(guī)劃策略44-46
• 5.2.2 品牌評(píng)估策略46-47
• 5.2.3 品牌分類(lèi)策略47-48
• 5.2.4 精準(zhǔn)投放策略48-49
• 5.2.5 培育創(chuàng)新策略49-50
• 5.3 卷煙價(jià)格管理策略50-52
• 5.3.1 市場(chǎng)調(diào)控價(jià)格策略50-51
• 5.3.2 價(jià)格監(jiān)督策略51-52
• 5.3.3 價(jià)格指導(dǎo)服務(wù)策略52
• 5.4 客戶(hù)關(guān)系管理策略52-56
• 5.4.1 工業(yè)企業(yè)策略52-53
• 5.4.2 零售客戶(hù)策略53-55
• 5.4.3 消費(fèi)者策略55-56
• 6 結(jié)論與展望56-58
• 6.1 研究結(jié)論56
• 6.2 研究的局限性56-57
• 6.3 對(duì)煙草行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示57-58
• 參考文獻(xiàn)58-59
• 致謝59-60
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷60
• 發(fā)表的學(xué)術(shù)論文60

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李占忠;;高級(jí)卷煙霉變的原因[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;1983年02期

2 曾縱野;;濾咀卷煙[J];商業(yè)研究;1979年04期

3 陳書(shū)正;;從市場(chǎng)銷(xiāo)售看卷煙發(fā)展之趨勢(shì)[J];許昌學(xué)院學(xué)報(bào);1987年04期

4 于炳皓;卷煙商品的養(yǎng)護(hù)[J];北京商學(xué)院學(xué)報(bào);1990年S1期

5 羊長(zhǎng)光;卷煙紙的市場(chǎng)研究和需求分析[J];中華紙業(yè);2001年09期

6 龔金龍;利用先進(jìn)的卷煙包裝技術(shù)打擊假冒、走私卷煙[J];煙草科技;2001年12期

7 陳大明 ,章榮貴 ,李彩平;國(guó)外卷煙防偽點(diǎn)滴[J];中國(guó)防偽;2002年07期

8 杜芳;;卷煙紙制造行業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考[J];紙和造紙;2006年06期

9 唐格蓮;周?chē)?guó)輝;;“真龍芯片”,領(lǐng)潮高香低焦新世界——“真龍”卷煙商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”系列報(bào)道之科技篇[J];當(dāng)代廣西;2008年03期

10 余云東;;以一流優(yōu)質(zhì)煙葉成就一流卷煙品牌——在“卷煙上水平·品牌持續(xù)發(fā)展”論壇的主旨發(fā)言[J];湖南煙草;2009年S2期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;國(guó)產(chǎn)卷煙紙發(fā)展與應(yīng)用研究報(bào)告[A];2006年煙草學(xué)科發(fā)展報(bào)告[C];2006年

2 Georg Astl;;卷煙紙?jiān)谘兄频秃頍熤械淖饔肹A];中國(guó)煙草學(xué)會(huì)第四屆理事會(huì)第三次會(huì)議暨2002年學(xué)術(shù)年會(huì)會(huì)刊[C];2002年

3 ;以工商管理體制改革為契機(jī)發(fā)展現(xiàn)代卷煙流通[A];中國(guó)煙草學(xué)會(huì)第四屆理事會(huì)第四次會(huì)議暨2003年學(xué)術(shù)年會(huì)會(huì)刊[C];2003年

4 陳可忠;;市級(jí)公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的實(shí)踐初探[A];廣西煙草學(xué)會(huì)2005年度學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2006年

5 顧秀清;;試論卷煙零售戶(hù)協(xié)會(huì)對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的作用[A];中國(guó)煙草學(xué)會(huì)2006年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2007年

6 魯儉;;振興民族工業(yè)的國(guó)產(chǎn)卷煙紙生產(chǎn)發(fā)展史[A];中國(guó)造紙學(xué)會(huì)薄型紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)第十三屆技術(shù)交流會(huì)論文集[C];2007年

7 張秀峰;;論低檔卷煙和結(jié)構(gòu)性失衡的矛盾[A];中國(guó)煙草學(xué)會(huì)2008年會(huì)會(huì)議論文集[C];2008年

8 李松海;;如何從源頭上解決卷煙制售假問(wèn)題[A];河南省煙草學(xué)會(huì)2006年論文集（上）[C];2007年

9 常紀(jì)恒;魯儉;唐綱嶺;;卷煙材料技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)[A];2009-2010煙草科學(xué)與技術(shù)學(xué)科發(fā)展報(bào)告[C];2010年

10 馬良;陳斌飛;;卷煙非法流動(dòng)事前防范機(jī)制探討[A];浙江煙草（2012年第3期總第122期）[C];2012年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 記者 徐杰 通訊員 馬效軍;嚴(yán)厲打擊制售假冒卷煙網(wǎng)絡(luò)[N];寧波日?qǐng)?bào);2005年

2 薛秀云　編譯;黑非洲卷煙貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)更加激烈[N];東方煙草報(bào);2010年

3 盧萍　編譯;巴爾干卷煙業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化[N];東方煙草報(bào);2010年

4 一默　編譯;歐盟卷煙走私管窺[N];東方煙草報(bào);2011年

5 薛秀云　編譯;非法卷煙貿(mào)易：危害社會(huì)與市場(chǎng)的毒瘤[N];東方煙草報(bào);2011年

6 丁洪峰;以增產(chǎn)卷煙 幫助災(zāi)后重建不妥當(dāng)[N];中國(guó)商報(bào);2012年

7 李洪潤(rùn);蚌埠卷煙以“軟”打造“硬”實(shí)力[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2006年

8 本報(bào)記者　王劍蘭 王道海;攜手打造川渝卷煙強(qiáng)勢(shì)品牌[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2006年

9 張金泉邋傅鵡 彭昊;南昌卷煙總廠(chǎng)“十五”易地技改成功驗(yàn)收[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2007年

10 劉羊;我國(guó)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化[N];中國(guó)工業(yè)報(bào);2004年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 楊歡;煙草加料噴嘴霧化過(guò)程的數(shù)值模擬及效用研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

2 任志芹;色譜串聯(lián)質(zhì)譜法測(cè)定卷煙中的增香物質(zhì)[D];河北農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

3 徐國(guó)超;基于公鐵聯(lián)運(yùn)的省級(jí)卷煙區(qū)域物流中心布局研究[D];山東大學(xué);2015年

4 凌忠;新邵縣煙草分公司省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];南昌大學(xué);2015年

5 吳莉霞;卷煙營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];西安工業(yè)大學(xué);2014年

6 聶怡菲;卷煙生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管系統(tǒng)的研究與分析[D];云南大學(xué);2015年

7 王錚;泰安煙草有限公司“泰山”品牌卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];山東農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

8 裴廣福;濰坊煙草公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2015年

9 李調(diào)榮;濱州煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2015年

10 鄢實(shí)華;冷水江市卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的調(diào)查研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2008年

  本文關(guān)鍵詞：濰坊煙草公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：414629