本文關(guān)鍵詞：南京云凱公司電涌保護器的市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全國民用建筑防雷市場投資主體變動,南京云凱防雷公司正面臨著防雷市場需求的急劇變化,傳統(tǒng)的主營業(yè)務(wù)民用建筑防雷市場遭受了極大的挑戰(zhàn)。本文圍繞著南京云凱公司在防雷產(chǎn)品銷售市場營銷環(huán)節(jié)所遇到的問題而進行深入的研究,并尋找有效的解決方案和途徑。研究內(nèi)容具有一定的實際應(yīng)用價值。本文在查閱國內(nèi)外相關(guān)資料和文獻的基礎(chǔ)上,對全國電信防雷市場的現(xiàn)狀和特點進行了深入分析,對電信防雷市場的潛在客戶資源、需求結(jié)構(gòu)以及需求數(shù)量進行了預(yù)測。遵循市場營銷理論,運用SWOT分析法對企業(yè)面臨的市場營銷環(huán)境進行了分析,其中包括企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及所面臨的威脅和機會,由此制定了新的營銷策略。由于江蘇電信市場與南京云凱防雷公司具有天然的地理優(yōu)勢,使得江蘇電信防雷市場成為南京云凱公司的目標市場客戶。在對電信系統(tǒng)防雷產(chǎn)品采購行為和主要競爭對手進行全面分析的基礎(chǔ)上,深入探討了電信系統(tǒng)防雷產(chǎn)品采購的影響因素,結(jié)果顯示,南京云凱防雷公司在價格、技術(shù)、客戶關(guān)系及售后服務(wù)等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。作為市場營銷戰(zhàn)略的成本考慮,本文最后確定了南京云凱防雷公司進入江蘇電信防雷市場的營銷目標和定位。最后,針對以上目標和定位,提出了基于關(guān)系營銷和項目營銷的營銷策略,并從產(chǎn)品組合、定價、促銷和渠道策略等方面給出了推動營銷策略實施的政策建議。通過本文的研究工作,能為南京云凱防雷公司在實際經(jīng)營過程中改善和提高公司的營銷管理水平和實際營銷能力,以提高公司防雷產(chǎn)品市場占有率,增強公司的盈利能力。另外,本論文的研究結(jié)果對防雷行業(yè)的企業(yè)的市場營銷也起到積極的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：南京云凱公司 電涌保護器 電信防雷市場 營銷策略
【學位授予單位】：西安工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景與意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2. 研究意義9-10
• 1.2 研究內(nèi)容與方法10-11
• 1.2.1 研究內(nèi)容10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.3 技術(shù)路線11-12
• 2 國內(nèi)外相關(guān)理論綜述12-19
• 2.1 營銷策略概論12-14
• 2.1.1 市場營銷的基本概念和其變化過程12-13
• 2.1.2 營銷管理理論13-14
• 2.2 經(jīng)典營銷理論與策略14-19
• 2.2.1 大客戶營銷14-16
• 2.2.2 4P營銷理論16-17
• 2.2.3 關(guān)系營銷17-19
• 3 南京云凱公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析19-27
• 3.1 南京云凱公司概要19-20
• 3.2 公司經(jīng)營現(xiàn)狀以及發(fā)展分析20-21
• 3.2.1 南京云凱公司的經(jīng)營狀態(tài)20
• 3.2.2 南京云凱公司SWOT分析20-21
• 3.3 主要競爭對手分析21-24
• 3.4 營銷環(huán)境分析24-27
• 3.4.1 營銷外部環(huán)境分析24-26
• 3.4.2 營銷內(nèi)部環(huán)境分析26-27
• 4 對于電信系統(tǒng)防雷產(chǎn)品的討論和決策27-37
• 4.1 國內(nèi)防雷行業(yè)及電涌保護器市場現(xiàn)狀27-28
• 4.1.1 中國防雷行業(yè)及浪涌保護器市場目前的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢27-28
• 4.2 我國防雷器件的市場特征28-31
• 4.2.1 剛性的需求28-29
• 4.2.2 集中采購29-30
• 4.2.3 行業(yè)集中度不是太理想30
• 4.2.4 營銷模式多元化30-31
• 4.3 電信產(chǎn)業(yè)在防雷方面的市場簡析31-33
• 4.3.1 電信產(chǎn)業(yè)對防雷產(chǎn)品的需求分析31-32
• 4.3.2 電信系統(tǒng)防雷市場的需求預(yù)測32-33
• 4.4 電信防雷市場的重要客戶分析33-34
• 4.4.1 電信防雷市場的重要客戶分析33
• 4.4.2 重要客戶的情況33-34
• 4.5 電信系統(tǒng)采購決策分析34-35
• 4.5.1 電信系統(tǒng)采購特點34-35
• 4.5.2 電信系統(tǒng)購買形式的分析35
• 4.6 電信系統(tǒng)防雷市場影響因素分析35-37
• 5 南京云凱公司營銷策略及實施37-46
• 5.1 營銷目標與定位37
• 5.2 關(guān)系營銷方法和策略37-41
• 5.2.1 客戶開發(fā)階段的分析策略38
• 5.2.2 初期合作階段策略38-39
• 5.2.3 穩(wěn)定合作階段策略39-40
• 5.2.4 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合攻略40
• 5.2.5 客戶關(guān)系的倒退、中斷40-41
• 5.3 項目型銷售策略41-42
• 5.3.1 項目引導(dǎo)41
• 5.3.2 項目啟動41-42
• 5.3.3 制定項目計劃42
• 5.3.4 項目的實施與監(jiān)控42
• 5.3.5 項目收尾42
• 5.4 南京云凱公司營銷策略實施建議42-46
• 5.4.1 加強營銷隊伍的組織建設(shè)42-43
• 5.4.2 構(gòu)建客戶服務(wù)體系43
• 5.4.3 南京云凱公司產(chǎn)品定價策略43-44
• 5.4.4 南京云凱公司產(chǎn)品促銷策略44-46
• 6 結(jié)論46-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50-52

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本文編號：389697