本文關(guān)鍵詞：天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：市場(chǎng)營(yíng)銷策略,是企業(yè)管理的重要組成部分。在人類已跨入21世紀(jì)的今天,由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展,消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化,現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng),都需要正確的營(yíng)銷策略做指導(dǎo)。長(zhǎng)沙天和鉆具機(jī)械有限公司,是集鉆具生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、銷售為一體的專業(yè)廠家,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈,公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張,現(xiàn)有營(yíng)銷體系難以滿足企業(yè)發(fā)展的需求。本文針對(duì)天和鉆具公司(全稱“長(zhǎng)沙天和鉆具機(jī)械有限公司”)的現(xiàn)狀,運(yùn)用文獻(xiàn)資料、訪談?wù){(diào)研等方法,對(duì)天和鉆具公司的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行了分析,通過(guò)對(duì)天和鉆具營(yíng)銷歷程、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)三個(gè)方面的剖析,從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)方面剖析天和鉆具公司目前存在的營(yíng)銷問(wèn)題,為天和鉆具公司制定新的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,從產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷與定價(jià)策略幾個(gè)方面對(duì)天和鉆具公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行改進(jìn)與完善,最后從企業(yè)制度建設(shè)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)支持等方面提出天和鉆具公司營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷環(huán)境 關(guān)系營(yíng)銷 客戶關(guān)系管理
【學(xué)位授予單位】：南華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-11
• 第一章 緒論11-21
• 1.1 研究背景與意義11-13
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.1.2.1 理論意義12
• 1.1.2.2 實(shí)踐意義12-13
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-17
• 1.2.1 定位理論13-15
• 1.2.2 工業(yè)品營(yíng)銷理論15-17
• 1.3 文章的研究思路與主要內(nèi)容17-21
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容17-18
• 1.3.2 研究方法18-19
• 1.3.3 技術(shù)路線圖19-21
• 第二章 天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析21-31
• 2.1 天和鉆具公司概況介紹21
• 2.2 天和鉆具公司宏觀環(huán)境分析21-22
• 2.3 天和鉆具公司產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析22-26
• 2.3.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析22-25
• 2.3.2 需求環(huán)境分析25-26
• 2.4 天和鉆具公司內(nèi)部環(huán)境分析26-28
• 2.4.1 天和鉆具公司運(yùn)營(yíng)體制26
• 2.4.2 天和鉆具公司產(chǎn)品及市場(chǎng)26-27
• 2.4.3 天和鉆具公司經(jīng)營(yíng)管理狀況27-28
• 2.5 天和鉆具公司SWOT分析28-31
• 第三章 天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題31-42
• 3.1 天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀31-34
• 3.1.1 天和鉆具公司的發(fā)展歷程31-32
• 3.1.2 天和鉆具公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)概況32-33
• 3.1.3 天和鉆具公司的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)33-34
• 3.2 天和鉆具公司現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析34-39
• 3.2.1 天和鉆具公司的產(chǎn)品策略34-37
• 3.2.2 天和鉆具公司的定價(jià)策略37-38
• 3.2.3 天和鉆具公司的渠道策略38-39
• 3.2.4 天和鉆具公司的促銷策略39
• 3.3 天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題分析39-42
• 3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)不足39-40
• 3.3.2 產(chǎn)品組合不合理40
• 3.3.3 營(yíng)銷渠道單一40-41
• 3.3.4 促銷體系不完善41-42
• 第四章 天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)42-49
• 4.1 天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃42-43
• 4.2 天和鉆具公司品牌建設(shè)與產(chǎn)品策略的調(diào)整43-45
• 4.2.1 品牌建設(shè)策略43-44
• 4.2.2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略44-45
• 4.3 天和鉆具公司營(yíng)銷渠道的完善與調(diào)整45
• 4.4 天和鉆具公司價(jià)格與促銷策略調(diào)整45-49
• 4.4.1 人員推銷策略46-47
• 4.4.2 直接營(yíng)銷策略47
• 4.4.3 廣告策略47
• 4.4.4 銷售促進(jìn)策略47-49
• 第五章 天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障49-54
• 5.1 推行現(xiàn)代化企業(yè)制度與營(yíng)銷體系49-51
• 5.1.1 建立營(yíng)銷中心50
• 5.1.2 塑造獨(dú)有銷售文化50
• 5.1.3 強(qiáng)化區(qū)域管理制度50-51
• 5.2 建立分級(jí)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)51-52
• 5.2.1 建立數(shù)據(jù)庫(kù)51
• 5.2.2 管理數(shù)據(jù)庫(kù)51-52
• 5.2.3 有效運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)52
• 5.3 規(guī)范財(cái)務(wù)管理體系52-54
• 5.3.1 完善信貸資源52-53
• 5.3.2 規(guī)范財(cái)務(wù)管理53-54
• 第六章 結(jié)論與展望54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 附錄58-59

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 楊麗;;淺議市場(chǎng)定位[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2014年03期

  本文關(guān)鍵詞：天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：379399