所謂的化工產(chǎn)品銷售大客戶主要指的是一些處于客戶金字塔頂端的優(yōu)質(zhì)客戶,這部分客戶往往具有較強的購買力,而且產(chǎn)品需求數(shù)量相對較大,也比較穩(wěn)定,在企業(yè)長期的合作過程中對企業(yè)產(chǎn)品有較高的認(rèn)可度,這部分客戶往往是化工產(chǎn)品銷售企業(yè)非常重要的一種資源,也是企業(yè)實施客戶管理工作的重心所在。本文主要針對化工產(chǎn)品銷售大客戶管理模式優(yōu)化進行了分析。

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引言
一、化工產(chǎn)品銷售大客戶管理重要性分析
    1. 大客戶是企業(yè)發(fā)展的根本
    2. 維護大客戶關(guān)系可以節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本
    3. 有效的管理可以逐步提升大客戶忠誠度
    4. 促進建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
二、化工產(chǎn)品銷售大客戶管理模式優(yōu)化途徑
    1. 建立大客戶動態(tài)賬戶體系
    2. 通過大客戶狀態(tài)分析, 為客戶等級評定提供依據(jù)
三、結(jié)語



本文編號：3755890