本文關(guān)鍵詞：宏觀調(diào)控背景下杭州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2010年開始,政府為了壓制過高的房價,出臺了一系列的政策打擊投機(jī)性購房和投資性購房。在政策影響下,市場觀望氛圍濃重,房地產(chǎn)成交量大幅萎縮,開發(fā)商將面對巨額的負(fù)債,如何回籠資金是生存的王道,但是如何贏得市場才是發(fā)展的康莊大道。本文著重應(yīng)用市場營銷理論對宏觀調(diào)控背景下杭州房地產(chǎn)商的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行案例分析,歸納出大多數(shù)開發(fā)商以直接降價、打折、內(nèi)部團(tuán)購等為主動力,同時推出老客戶補(bǔ)償措施以安撫之前高價購房的業(yè)主,而最具全局性的開發(fā)商開始建立全套的營銷體系,目的在于通過建立客戶關(guān)系、拓寬銷售渠道、提升客戶滿意度等方式贏得穩(wěn)定客戶團(tuán)體,打響品牌。本文通過策略比較及成交量比較的方式,直觀的對比分析出不同營銷策略的不同影響。最后,本文歸納各種營銷策略的對比分析結(jié)果,提出筆者認(rèn)為的當(dāng)下最適合市場行情的房地產(chǎn)營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)營銷 營銷策略 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 宏觀調(diào)控
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 緒論7-11
• 1.1 選題背景與意義7-8
• 1.2 研究路線及方法8-9
• 1.3 創(chuàng)新點9-11
• 2 房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論及研究綜述11-23
• 2.1 房地產(chǎn)營銷基本概念11-12
• 2.1.1 營銷11
• 2.1.2 房地產(chǎn)營銷的內(nèi)容11-12
• 2.1.3 房地產(chǎn)營銷的特點12
• 2.2 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷理論12-13
• 2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-17
• 2.3.1 國外研究現(xiàn)狀13-14
• 2.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-16
• 2.3.3 研究現(xiàn)狀綜述16-17
• 2.4 新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)建17-23
• 2.4.1 房地產(chǎn)體驗營銷17
• 2.4.2 房地產(chǎn)三維營銷體系17-19
• 2.4.3 顧客滿意策略19-20
• 2.4.4 基于4Cs理論的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略20-21
• 2.4.5 基于4Rs理論的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略21-23
• 3 宏觀調(diào)控對杭州市房地產(chǎn)開發(fā)商營銷行為影響23-29
• 3.1 房產(chǎn)品成交量出現(xiàn)大幅波動23-25
• 3.2 房價下降25-26
• 3.3 土地成交量探底26-29
• 4 典型杭州房地產(chǎn)商營銷策略的分析29-39
• 4.1 當(dāng)前房地產(chǎn)營銷策略的不足29-30
• 4.2 案例：典型杭州房地產(chǎn)商的營銷策略調(diào)整30-38
• 4.2.1 基于4Cs理論的以價換量30-34
• 4.2.2 在降價政策的同時實施老業(yè)主補(bǔ)償措施34-35
• 4.2.3 基于4Rs的建立,注重維護(hù)和開拓客戶關(guān)系35-36
• 4.2.4 拓寬銷售渠道(P)36-37
• 4.2.5 提升客戶忠誠度,注重產(chǎn)品的附加價值37-38
• 4.3 各項營銷策略比較研究38-39
• 5 研究結(jié)論及對策39-41
• 5.1 研究結(jié)論39
• 5.2 杭州房地產(chǎn)營銷的出路39-41
• 結(jié)論41-43
• 參考文獻(xiàn)43-47
• 致謝47

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：363059