本文關(guān)鍵詞：ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國(guó)汽車(chē)工業(yè)在中國(guó)加入WTO之后迎來(lái)了過(guò)往所沒(méi)有想象過(guò)的發(fā)展機(jī)遇。汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)又因?yàn)槠?chē)工業(yè)的快速發(fā)展也獲得了大量的發(fā)展機(jī)遇。在市場(chǎng)潛力這么具有吸引力的情況下,中國(guó)市場(chǎng)也逐漸迎來(lái)了各式各樣的跨國(guó)零部件。外來(lái)者的進(jìn)入者們?cè)谄放啤①Y金和技術(shù)等方面都有強(qiáng)大的基礎(chǔ),因此汽車(chē)零配件市場(chǎng)也日益成為國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。ND燃油噴射公司(下文有些簡(jiǎn)稱(chēng)為ND公司,為同一公司)是一家燃油噴射系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家,在國(guó)內(nèi)也大有名氣,市場(chǎng)地位較高。但是由于市場(chǎng)中的新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷更新、市場(chǎng)大環(huán)境不斷變化,ND燃油噴射公司市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也逐漸被弱化,面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也越來(lái)越大。 本文以在營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)之上結(jié)合了定性與定量、理論與實(shí)踐并重的研究方法深入、系統(tǒng)地研究了ND燃油噴射公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先,本文深入全面的分析了ND燃油噴射公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,使用了SWOT分析方法列舉出了ND燃油噴射公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,SWOT分析方法是幫助企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的一種方法。其次,基于ND燃油噴射公司的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,本文確定了ND燃油噴射公司的目標(biāo)市場(chǎng),重新對(duì)ND燃油噴射公司進(jìn)行市場(chǎng)定位,加強(qiáng)與玉柴的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系、大力開(kāi)發(fā)濰柴和大柴。另外,ND燃油噴射公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中已經(jīng)積累了大量渠道資源,應(yīng)該利用渠道優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)中小客戶市場(chǎng)。隨后本文研究了該公司的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。最后,營(yíng)銷(xiāo)策略要有相關(guān)的制度來(lái)把保障其實(shí)施,為此,本文提出了相關(guān)保障措施,例如績(jī)效管理、夯實(shí)與上游供應(yīng)商之間的關(guān)系以及加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的關(guān)系等。 本研究建立在于ND燃油噴射公司充分溝通的基礎(chǔ)之上的,相關(guān)的研究成果也可以幫助ND燃油噴射公司應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并獲得持續(xù)有效的發(fā)展,對(duì)其他的企業(yè)也有一定的指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：ND燃油噴射公司 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位
【學(xué)位授予單位】：西南石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 緒論7-13
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題8-10
• 1.3 研究目的和意義10
• 1.4 研究思路和方法10-12
• 1.5 重點(diǎn)、難點(diǎn)及創(chuàng)新12-13
• 第2章 營(yíng)銷(xiāo)策略及其相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)13-22
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)策略的概念13
• 2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的原則13-15
• 2.3 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基本內(nèi)容15-16
• 2.4 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程16-17
• 2.5 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的理論依據(jù)17-20
• 2.6 營(yíng)銷(xiāo)組合策略20-21
• 2.7 市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論21-22
• 第3章 ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析22-34
• 3.1 ND燃油噴射公司簡(jiǎn)介22
• 3.2 外部環(huán)境分析22-28
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析22-24
• 3.2.2 ND燃油噴射公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析24-28
• 3.3 內(nèi)部環(huán)境分析28-30
• 3.3.1 ND燃油噴射公司組織結(jié)構(gòu)28
• 3.3.2 ND燃油噴射公司人力資源28-29
• 3.3.3 ND燃油噴射公司企業(yè)文化29
• 3.3.4 ND燃油噴射公司財(cái)務(wù)能力29-30
• 3.4 公司SWOT綜合分析30-34
• 3.4.1 公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析31-33
• 3.4.2 ND燃油噴射公司機(jī)會(huì)與威脅分析33-34
• 第4章 ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題分析34-38
• 4.1 ND燃油噴射公司目標(biāo)市場(chǎng)定位及其存在的問(wèn)題分析34
• 4.2 ND燃油噴射公司產(chǎn)品策略及其存在的問(wèn)題分析34-35
• 4.3 ND燃油噴射公司價(jià)格策略及其存在的問(wèn)題分析35-36
• 4.4 ND燃油噴射公司渠道策略及其存在的問(wèn)題分析36
• 4.5 ND燃油噴射公司促銷(xiāo)策略及其存在的問(wèn)題分析36
• 4.6 ND燃油噴射公司售后服務(wù)及其存在的問(wèn)題分析36-38
• 第5章 ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的對(duì)策38-48
• 5.1 ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的原則和指導(dǎo)思想38-39
• 5.1.1 顧客滿意理念、忠誠(chéng)度建設(shè)38
• 5.1.2 顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略38-39
• 5.2 ND燃油噴射公司目標(biāo)市場(chǎng)定位的調(diào)整39-43
• 5.2.1 服務(wù)調(diào)研39
• 5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)確定39-40
• 5.2.3 市場(chǎng)定位40-43
• 5.3 ND燃油噴射公司產(chǎn)品策略的改進(jìn)對(duì)策43-44
• 5.4 ND燃油噴射公司價(jià)格策略的改進(jìn)對(duì)策44-45
• 5.5 ND燃油噴射公司渠道策略的改進(jìn)對(duì)策45
• 5.6 ND燃油噴射公司促銷(xiāo)策略的改進(jìn)對(duì)策45-46
• 5.7 ND燃油噴射公司售后服務(wù)的改進(jìn)對(duì)策46-48
• 第6章 ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的對(duì)策和措施48-53
• 6.1 ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的對(duì)策48-50
• 6.1.1 完善組織結(jié)構(gòu)48-49
• 6.1.2 建立營(yíng)銷(xiāo)人員招聘、培訓(xùn)機(jī)制49-50
• 6.2 ND燃油噴射公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的具體措施50-53
• 6.2.1 密切上游產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系50
• 6.2.2 在聯(lián)盟中的處理方法50-51
• 6.2.3 考核制度的研究51-53
• 第7章 結(jié)論與展望53-54
• 7.1 總結(jié)53
• 7.2 研究展望53-54
• 致謝54-55
• 參考文獻(xiàn)55-56

【相似文獻(xiàn)】

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