本文關鍵詞：ND燃油噴射公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國汽車工業(yè)在中國加入WTO之后迎來了過往所沒有想象過的發(fā)展機遇。汽車零部件產(chǎn)業(yè)又因為汽車工業(yè)的快速發(fā)展也獲得了大量的發(fā)展機遇。在市場潛力這么具有吸引力的情況下,中國市場也逐漸迎來了各式各樣的跨國零部件。外來者的進入者們在品牌、資金和技術等方面都有強大的基礎,因此汽車零配件市場也日益成為國內(nèi)外相關廠商角逐的戰(zhàn)場。ND燃油噴射公司(下文有些簡稱為ND公司,為同一公司)是一家燃油噴射系統(tǒng)專業(yè)生產(chǎn)廠家,在國內(nèi)也大有名氣,市場地位較高。但是由于市場中的新技術、新產(chǎn)品不斷更新、市場大環(huán)境不斷變化,ND燃油噴射公司市場領先的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢也逐漸被弱化,面對的市場競爭的壓力也越來越大。 本文以在營銷理論的基礎之上結合了定性與定量、理論與實踐并重的研究方法深入、系統(tǒng)地研究了ND燃油噴射公司的營銷策略。首先,本文深入全面的分析了ND燃油噴射公司的營銷環(huán)境,使用了SWOT分析方法列舉出了ND燃油噴射公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,SWOT分析方法是幫助企業(yè)將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢的一種方法。其次,基于ND燃油噴射公司的競爭能力分析,本文確定了ND燃油噴射公司的目標市場,重新對ND燃油噴射公司進行市場定位,加強與玉柴的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系、大力開發(fā)濰柴和大柴。另外,ND燃油噴射公司在長期的發(fā)展中已經(jīng)積累了大量渠道資源,應該利用渠道優(yōu)勢開發(fā)中小客戶市場。隨后本文研究了該公司的價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和渠道策略。最后,營銷策略要有相關的制度來把保障其實施,為此,本文提出了相關保障措施,例如績效管理、夯實與上游供應商之間的關系以及加強與目標客戶的關系等。 本研究建立在于ND燃油噴射公司充分溝通的基礎之上的,相關的研究成果也可以幫助ND燃油噴射公司應對不斷變化的市場環(huán)境并獲得持續(xù)有效的發(fā)展,對其他的企業(yè)也有一定的指導意義。
【關鍵詞】：ND燃油噴射公司 營銷策略 市場定位
【學位授予單位】：西南石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 緒論7-13
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及其存在的問題8-10
• 1.3 研究目的和意義10
• 1.4 研究思路和方法10-12
• 1.5 重點、難點及創(chuàng)新12-13
• 第2章 營銷策略及其相關基礎知識13-22
• 2.1 營銷策略的概念13
• 2.2 營銷策略制定的原則13-15
• 2.3 營銷策略制定的基本內(nèi)容15-16
• 2.4 營銷策略的制定過程16-17
• 2.5 營銷策略制定的理論依據(jù)17-20
• 2.6 營銷組合策略20-21
• 2.7 市場細分及市場定位理論21-22
• 第3章 ND燃油噴射公司營銷環(huán)境分析22-34
• 3.1 ND燃油噴射公司簡介22
• 3.2 外部環(huán)境分析22-28
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析22-24
• 3.2.2 ND燃油噴射公司競爭環(huán)境分析24-28
• 3.3 內(nèi)部環(huán)境分析28-30
• 3.3.1 ND燃油噴射公司組織結構28
• 3.3.2 ND燃油噴射公司人力資源28-29
• 3.3.3 ND燃油噴射公司企業(yè)文化29
• 3.3.4 ND燃油噴射公司財務能力29-30
• 3.4 公司SWOT綜合分析30-34
• 3.4.1 公司優(yōu)勢與劣勢分析31-33
• 3.4.2 ND燃油噴射公司機會與威脅分析33-34
• 第4章 ND燃油噴射公司營銷現(xiàn)狀及其存在問題分析34-38
• 4.1 ND燃油噴射公司目標市場定位及其存在的問題分析34
• 4.2 ND燃油噴射公司產(chǎn)品策略及其存在的問題分析34-35
• 4.3 ND燃油噴射公司價格策略及其存在的問題分析35-36
• 4.4 ND燃油噴射公司渠道策略及其存在的問題分析36
• 4.5 ND燃油噴射公司促銷策略及其存在的問題分析36
• 4.6 ND燃油噴射公司售后服務及其存在的問題分析36-38
• 第5章 ND燃油噴射公司營銷策略改進的對策38-48
• 5.1 ND燃油噴射公司營銷策略改進的原則和指導思想38-39
• 5.1.1 顧客滿意理念、忠誠度建設38
• 5.1.2 顧客為導向的營銷策略38-39
• 5.2 ND燃油噴射公司目標市場定位的調(diào)整39-43
• 5.2.1 服務調(diào)研39
• 5.2.2 目標市場確定39-40
• 5.2.3 市場定位40-43
• 5.3 ND燃油噴射公司產(chǎn)品策略的改進對策43-44
• 5.4 ND燃油噴射公司價格策略的改進對策44-45
• 5.5 ND燃油噴射公司渠道策略的改進對策45
• 5.6 ND燃油噴射公司促銷策略的改進對策45-46
• 5.7 ND燃油噴射公司售后服務的改進對策46-48
• 第6章 ND燃油噴射公司營銷策略實施的對策和措施48-53
• 6.1 ND燃油噴射公司營銷策略實施的對策48-50
• 6.1.1 完善組織結構48-49
• 6.1.2 建立營銷人員招聘、培訓機制49-50
• 6.2 ND燃油噴射公司營銷策略實施的具體措施50-53
• 6.2.1 密切上游產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略合作關系50
• 6.2.2 在聯(lián)盟中的處理方法50-51
• 6.2.3 考核制度的研究51-53
• 第7章 結論與展望53-54
• 7.1 總結53
• 7.2 研究展望53-54
• 致謝54-55
• 參考文獻55-56

【相似文獻】

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本文編號：342387