本文關(guān)鍵詞：寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司是中國石油天然氣集團(tuán)公司長慶油田分公司下屬企業(yè)。十多年來,公司一直專注于石油鉆采設(shè)備抽油桿的研究、制造和銷售。近幾年,隨著石油機(jī)械制造行業(yè)競爭的日益激烈,寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司市場份額在逐年下滑。2013年,中國石油天然氣集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的更替,引起了我國石油系統(tǒng)內(nèi)的一次大震蕩。在中石油的政策層面,逐步取消了對內(nèi)部企業(yè)的保護(hù)政策。寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司的主要市場長慶油田也放慢了發(fā)展的步伐。據(jù)悉,2013年長慶油田新投8000多口油井,而2014年新投井的計(jì)劃是2700口。寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司如何面對市場的萎縮和激烈的競爭,如何在新形勢下開展其市場營銷工作。本文利用市場營銷相關(guān)理論知識,立足于寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司所處的環(huán)境以及企業(yè)現(xiàn)狀,對其現(xiàn)有的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略做了全面的研究,指出了公司這些營銷策略所存在的問題,并在此基礎(chǔ)上制定了新的市場營銷策略。論文認(rèn)為,寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司需要充實(shí)其研發(fā)和銷售力量,改變市場營銷人員的薪酬管理制度；需要不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),優(yōu)化產(chǎn)品組合,并尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；必須利用技術(shù)營銷、關(guān)系營銷和人員促銷等各種手段快速開發(fā)市場；需要建立公司客戶信息管理系統(tǒng),切實(shí)做好客戶關(guān)系管理和服務(wù)工作。
【關(guān)鍵詞】：營銷環(huán)境 技術(shù)營銷 關(guān)系營銷 客戶關(guān)系管理
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目錄5-6
• 第一章 緒論6-10
• 1.1 選題的背景及研究意義6-7
• 1.2 國內(nèi)外營銷理論研究綜述及現(xiàn)狀7-8
• 1.3 論文的研究思路及結(jié)構(gòu)8
• 1.4 論文的可能創(chuàng)新之處8-10
• 第二章 本文所涉及的相關(guān)理論及分析工具概述10-12
• 2.1 相關(guān)理論概述10-11
• 2.2 相關(guān)分析工具概述——波特五力模型11-12
• 第三章 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司營銷環(huán)境分析12-19
• 3.1 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司外部環(huán)境分析12-15
• 3.2 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司內(nèi)部環(huán)境分析15-18
• 3.3 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司營銷環(huán)境分析結(jié)論18-19
• 第四章 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司營銷現(xiàn)狀分析19-26
• 4.1 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司營銷現(xiàn)狀19-21
• 4.2 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司現(xiàn)行營銷策略分析21-23
• 4.3 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司營銷策略中存在問題分析23-26
• 第五章 提高寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司市場競爭力的營銷策略26-36
• 5.1 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司產(chǎn)品組合策略26-28
• 5.2 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司渠道開發(fā)策略28-29
• 5.3 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司營銷傳播組合策略29-31
• 5.4 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司客戶關(guān)系管理策略31-33
• 5.5 寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司其它營銷策略33-36
• 第六章 結(jié)論與建議36-38
• 參考文獻(xiàn)38-40
• 謝辭40-42
• 個(gè)人簡介及攻讀碩士學(xué)位期間論文發(fā)表情況42

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

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  本文關(guān)鍵詞：寧夏長慶石油機(jī)械制造有限責(zé)任公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：334009