發(fā)布時間：2017-04-20 01:08

  本文關(guān)鍵詞：3M中國反光膜產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，全球化進(jìn)程不斷加速，促進(jìn)了市場的自由化，傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)需要改變，跨國公司要想在中國市場中立于不敗之地，就要不斷的根據(jù)市場變化和需求來創(chuàng)新，尤其像在中國這樣新興的工業(yè)品市場。在全球化的背景下，中國的市場環(huán)境正經(jīng)歷著巨大變化，對跨國工業(yè)公司們而言則需要建立可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，如何打造適合本土需求的產(chǎn)品，如何在競爭激烈的海外市場中取得成功，脫穎而出，作為保持企業(yè)核心競爭力的重要一環(huán)，市場營銷策略的創(chuàng)新刻不容緩。 本文以多元化跨國工業(yè)公司3M中國交通安全事業(yè)部的反光膜產(chǎn)品營銷策略為例，反光膜產(chǎn)品原先在中國市場一直定位高端，但市場環(huán)境瞬息萬變，高端市場逐漸飽和，但伴隨著城市交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，中端市場的需求卻在加大，面對本土競爭企業(yè)的迅速崛起，技術(shù)壁壘被打破的情況下3M反光膜產(chǎn)品開拓新的市場，保持產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢，研究未來的戰(zhàn)略部署，挖掘自身的優(yōu)勢，對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。 本文從反光膜產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，渠道管理，客戶關(guān)系，品牌推廣等各方面做了分析研究，通過公司內(nèi)部的市場調(diào)研以及與銷售人員溝通，分析市場現(xiàn)狀和變化，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提高銷售渠道質(zhì)量和營銷效率，，對3M反光膜產(chǎn)品的營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面作了分析和解剖。本文還綜合運用市場營銷理論和分析工具，在如何擴(kuò)大市場份額，保持核心競爭力，并基于市場行情和趨勢的變化，對反光膜產(chǎn)品的未來營銷策略等方面提出探討和改善建議，在品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道下沉，市場情報網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面提出了具體的營銷優(yōu)化策略，希望能對未來市場開發(fā)提供一定的幫助。 本文創(chuàng)新之處在于將營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，針對不同的細(xì)分市場，提供滿足市場需求的新產(chǎn)品，并采取相對應(yīng)的本土營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 產(chǎn)品創(chuàng)新 渠道管理 細(xì)分市場 品牌推廣
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-19
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 文獻(xiàn)綜述12-18
• 1.3.1 市場營銷理論基礎(chǔ)12-13
• 1.3.2 工業(yè)品市場營銷研究現(xiàn)狀13-18
• 1.4 論文研究的框架和方法18-19
• 第2章 3M 公司及反光膜產(chǎn)品簡介19-24
• 2.1 3M 公司簡介19-20
• 2.2 3M 公司中國概況20-21
• 2.3 3M 公司反光膜產(chǎn)品發(fā)展歷程21-24
• 第3章 中國反光膜工業(yè)品市場營銷環(huán)境分析24-30
• 3.1 外部宏觀環(huán)境分析24-25
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析25-28
• 3.3 3M 中國反光膜產(chǎn)品面臨的困境28-30
• 第4章 3M 中國反光膜產(chǎn)品營銷組合30-55
• 4.1 產(chǎn)品策略30-42
• 4.1.1 反光膜產(chǎn)品介紹30-32
• 4.1.2 競爭對手分析32-34
• 4.1.3 產(chǎn)品創(chuàng)新34-42
• 4.2 渠道策略42-46
• 4.2.1 渠道管理44-45
• 4.2.2 渠道考評激勵政策45-46
• 4.3 客戶關(guān)系管理46-49
• 4.3.1 大客戶管理系統(tǒng)47-49
• 4.4 價格策略49-50
• 4.5 品牌溝通策略50-55
• 4.5.1 技術(shù)創(chuàng)新論壇50
• 4.5.2 創(chuàng)意分享平臺50-52
• 4.5.3 市場技術(shù)創(chuàng)新峰會52-53
• 4.5.4 企業(yè)社會責(zé)任宣傳53-55
• 第5章 3M 中國反光膜營銷策略優(yōu)化55-66
• 5.1 品牌推廣優(yōu)化策略55-56
• 5.2 考評激勵優(yōu)化機(jī)制56-57
• 5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣57-58
• 5.4 中小城市渠道建設(shè)58-60
• 5.5 整合營銷溝通60-66
• 第6章 結(jié)論和展望66-68
• 6.1 結(jié)論66-67
• 6.2 展望67-68
• 參考文獻(xiàn)68-70

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 梁西章;;跨國公司全球營銷策略與在華營銷活動研究[J];商業(yè)研究;2007年03期

2 王志樂;跨國公司在華戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的調(diào)整[J];中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;2004年15期

  本文關(guān)鍵詞：3M中國反光膜產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：317574