本文關(guān)鍵詞：德國SM公司中國市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：德國SM公司是德國的世界頂級櫥柜品牌SieMatic生產(chǎn)商。具有80多年歷史的家族性企業(yè),SieMatic是其唯一旗下品牌。SieMatic被譽(yù)為廚柜界的“勞斯萊斯”。本文以德國SM公司中國區(qū)營銷策略為研究對象,結(jié)合奢侈品在中國市場的發(fā)展。采取案例分析法,比較分析法,SWOT分析法等方法進(jìn)行理論和實踐探討對德國SM公司中國區(qū)營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹和分析,對德國SM公司中國區(qū)原有營銷策略的缺點提出改進(jìn)建議。隨著中國人民生活水平的不斷提高,一部分先富起來的人開始追求生活的品質(zhì)。國外貴族的生活方式和他們所使用的產(chǎn)品和享受的服務(wù)國內(nèi)的富豪們開始模仿并享用。其中對奢侈櫥柜產(chǎn)品的需求更是到了一個新的高度。因為有了市場國外的各種頂級櫥柜品牌如SieMatic、Bulthaup、Poggenpohl等紛紛入駐中國。在北京、上海、廣州、杭州、青島等一、二線城市競爭尤為激烈。高端豪宅的精裝修項目紛紛被其瓜分。中國市場成為家居奢侈品競爭的主要戰(zhàn)場。本文介紹德國SM公司中國區(qū)的營銷管理渠道、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷程、所屬行業(yè)。在論文研究的相關(guān)理論概述部分,作者重點介紹了國內(nèi)外奢侈品營銷管理理論,4P和4C理論以及品牌的概念。在對德國SM公司的分析中,作者采用了PEST分析方法,分別從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對德國SM公司及其中國市場的目前現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)分析。并結(jié)合德國SM公司中國市場營銷策略的現(xiàn)狀,進(jìn)行了SWOT分析,分別從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅四個方面進(jìn)行了分析。在對德國SM公司的營銷策略優(yōu)化中,作者重點從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和客戶關(guān)系管理策略進(jìn)行了優(yōu)化,針對性地提出了優(yōu)化的要點和方案。為保障這些優(yōu)化措施得以順利實施,作者還專門通過一個章節(jié)闡述了營銷策略優(yōu)化實施的保障措施。最后針對德國SM公司中國區(qū)營銷策略和其產(chǎn)品所屬行業(yè)和特點,提出合理化建議。作為進(jìn)口奢侈品產(chǎn)品,進(jìn)口櫥柜的營銷策略與傳統(tǒng)的消費品營銷策略有很大不同,無論從產(chǎn)品、價格、渠道、消費者等各環(huán)節(jié)比較,都不盡相同。本文從奢侈品的特征出發(fā),以實際的企業(yè)為研究對象,補(bǔ)充和發(fā)展了工業(yè)品營銷管理理論,有較強(qiáng)的理論意義。本篇論文有較強(qiáng)的實踐和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。本篇論文不止停留在理論推導(dǎo)層面,更通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,通過詳盡的人員訪談,通過實地的考察,對德國SM公司以及櫥柜有了詳盡的信息搜集,并延伸到整個行業(yè)的信息搜集和分析,從而對進(jìn)口櫥柜及市場有了成熟的了解。在嚴(yán)謹(jǐn)分析研究的基礎(chǔ)之上,通過營銷學(xué)的知識,得出具有操作性的結(jié)論和建議。所以,本篇論文有較強(qiáng)的實踐意義。另外本篇論文有較強(qiáng)的借鑒意義。無論是德國SM公司,還是同類型企業(yè),都可以通過本篇論文的案例分析方法和結(jié)論,對自身的發(fā)展提出新的戰(zhàn)略。
【關(guān)鍵詞】：進(jìn)口櫥柜 奢侈品 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F416.91;F274
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 1 緒論11-15
• 1.1 論文研究的背景11-12
• 1.2 論文研究的目的與意義12-13
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13
• 1.4 論文研究的內(nèi)容與方法13-14
• 1.5 論文的創(chuàng)新點14-15
• 2 相關(guān)理論概述15-22
• 2.1 奢侈品基本概念15-17
• 2.1.1 奢侈品的含義15-16
• 2.1.2 奢侈品的歷史起源16
• 2.1.3 奢侈品的特征16-17
• 2.2 4P營銷理論17-18
• 2.3 4C營銷理論18-19
• 2.4 目標(biāo)市場及市場定位19-20
• 2.5 品牌營銷理論20-21
• 2.5.1 品牌的起源和發(fā)展20
• 2.5.2 品牌的價值和內(nèi)涵20-21
• 2.6 客戶關(guān)系管理理論21-22
• 3 中國市場頂級櫥柜品牌營銷環(huán)境分析22-34
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-26
• 3.1.1 政治法律環(huán)境22-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23-24
• 3.1.3 社會環(huán)境分析24
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析24-26
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析26-34
• 3.2.1 需求分析26-29
• 3.2.2 競爭分析29-34
• 4 德國SM公司中國市場營銷現(xiàn)狀34-43
• 4.1 公司介紹34-37
• 4.1.1 公司基本概況34-35
• 4.1.2 公司發(fā)展歷程35-37
• 4.2 公司的內(nèi)部營銷條件37-38
• 4.3 公司營銷現(xiàn)狀與問題分析38-39
• 4.4 SWOT分析39-43
• 5 德國SM公司的營銷策略優(yōu)化43-69
• 5.1 目標(biāo)市場與定位策略43-45
• 5.1.1 品牌定位43
• 5.1.2 目標(biāo)市場選擇43-45
• 5.2 產(chǎn)品策略45-52
• 5.2.1 產(chǎn)品的設(shè)計與營銷思路45-51
• 5.2.2 售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化與個性化51-52
• 5.3 價格策略52-59
• 5.3.1 價格的制定與調(diào)整52-57
• 5.3.2 付款條件制定與調(diào)整57-59
• 5.4 渠道策略59-65
• 5.4.1 渠道模式59-60
• 5.4.2 工程渠道的營銷策略60-62
• 5.4.3 零售渠道的營銷策略62-64
• 5.4.4 代理商的支持和銷售模式64-65
• 5.5 促銷或營銷傳播策略65-66
• 5.6 客戶關(guān)系管理策略66-69
• 5.6.1 關(guān)系構(gòu)建66-67
• 5.6.2 關(guān)系維護(hù)67-69
• 6 德國SM公司櫥柜營銷策略實施的保障措施69-72
• 6.1 提高營銷策略制定水平69
• 6.2 完善營銷策略實施體系管控69-70
• 6.3 加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)70-72
• 7 結(jié)論和相關(guān)行業(yè)營銷策略建議72-74
• 7.1 結(jié)論72-73
• 7.2 頂級櫥柜行業(yè)營銷策略建議73-74
• 參考文獻(xiàn)74-76
• 致謝76

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本文編號：316076