農(nóng)膜覆蓋栽培技術(shù)是一項(xiàng)見(jiàn)效快、收益高的農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)措施,自1979年起,我國(guó)就開(kāi)始試驗(yàn)應(yīng)用并推廣農(nóng)膜技術(shù),農(nóng)膜技術(shù)在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效方面發(fā)揮了重要作用。作為一個(gè)農(nóng)膜的生產(chǎn)大國(guó)、使用大國(guó),中國(guó)目前的農(nóng)膜生產(chǎn)量和覆蓋面積均位居世界第一,地膜覆蓋面積是世界上其他所有國(guó)家覆蓋面積總和的1.6倍,高達(dá)3.8億畝。農(nóng)膜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,使得農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、集約化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)。S公司農(nóng)膜2014年開(kāi)始進(jìn)入廣西壯族自治區(qū)北海市場(chǎng),經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,目前已有相對(duì)符合市場(chǎng)需求的銷售網(wǎng)絡(luò)。因北海豆角、辣椒、西瓜等作物對(duì)農(nóng)膜需求量大,進(jìn)入北海市的農(nóng)膜產(chǎn)品品牌多,經(jīng)銷商分布廣,北海農(nóng)膜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。S公司要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下來(lái),需要有效的營(yíng)銷策略來(lái)支持。本文通過(guò)查閱其他研究學(xué)者關(guān)于農(nóng)資市場(chǎng)、農(nóng)資營(yíng)銷方面的研究,了解到前人已經(jīng)獲得的研究成果。在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下,本文分析了S公司農(nóng)膜面臨的政治、自然、技術(shù)、社會(huì)等宏觀環(huán)境,以及公司管理、員工素質(zhì)、融資能力、客戶關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系等微觀環(huán)境,再結(jié)合SWOT方法來(lái)探討S公司農(nóng)膜的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部的發(fā)展、機(jī)遇,通過(guò)STP分析法對(duì)S公司農(nóng)膜北海市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定目標(biāo)市場(chǎng),并進(jìn)行市場(chǎng)定位,在這些分析基礎(chǔ)上針對(duì)S公司農(nóng)膜做出營(yíng)銷方案的改進(jìn)建議。建議S公司農(nóng)膜在產(chǎn)品方面改進(jìn)包裝策略、品牌策略,價(jià)格實(shí)行差異化和數(shù)量折扣等策略,擴(kuò)展渠道以及用差異化產(chǎn)品維護(hù)不同渠道,增加促銷方式,完善投訴及售后處理服務(wù),建立客戶關(guān)系管理體系等,希望通過(guò)這些改進(jìn)方案的實(shí)施,可以幫助S公司農(nóng)膜在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下尋找新的出路,幫助該企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。
【學(xué)位單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.7
【部分圖文】：

袋身用藍(lán)底白字印刷宣傳口號(hào)，外包裝印刷品牌名稱、ｌｏｇｏ、生產(chǎn)廠房在藍(lán)天??下的圖片，使外包裝上色彩也以藍(lán)白為主，整體包裝要大氣、上檔次。??■??圖５Ｈ?Ｓ公司Ｄ品牌農(nóng)膜外包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－１?Ｔｈｅ?Ｏｕｔｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｄ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??Ｚ?鍛賽禱藤夢(mèng)??經(jīng)銷商：??、ａｍ：?ｒ＊．?廠址：?電活：??圖５－２?Ｓ公司Ｄ品牌農(nóng)膜內(nèi)包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－２?Ｔｈｅ?Ｉｎｎｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｄ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??Ｍ品牌農(nóng)膜主要為中低端農(nóng)膜，改進(jìn)后的包裝以黑白色調(diào)為主，內(nèi)包裝用半透明??塑料袋，袋身用黑底白字印刷品牌名稱，外包裝則僅用黑白兩色標(biāo)注品牌ｌｏｇｏ和規(guī)格、??生產(chǎn)商等文字，不附加任何圖片，整體包裝都顯示出樸實(shí)、千凈、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。??．．．．??圖５－３?Ｓ公司Ｍ品牌農(nóng)膜外包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－３?Ｔｈｅ?Ｏｕｔｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｍ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??ＭＢＳ?ＭＲＣ；??ｍｚＭｍｍｍ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：ＧＢ?????????經(jīng)箄．?ｎｔ：??圖５－４?Ｓ公司Ｍ品牌農(nóng)膜內(nèi)包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－４?Ｔｈｅ?Ｉｎｎｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｍ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??３６??

袋身用藍(lán)底白字印刷宣傳口號(hào)，外包裝印刷品牌名稱、ｌｏｇｏ、生產(chǎn)廠房在藍(lán)天??下的圖片，使外包裝上色彩也以藍(lán)白為主，整體包裝要大氣、上檔次。??■??圖５Ｈ?Ｓ公司Ｄ品牌農(nóng)膜外包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－１?Ｔｈｅ?Ｏｕｔｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｄ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??Ｚ?鍛賽禱藤夢(mèng)??經(jīng)銷商：??、ａｍ：?ｒ＊．?廠址：?電活：??圖５－２?Ｓ公司Ｄ品牌農(nóng)膜內(nèi)包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－２?Ｔｈｅ?Ｉｎｎｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｄ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??Ｍ品牌農(nóng)膜主要為中低端農(nóng)膜，改進(jìn)后的包裝以黑白色調(diào)為主，內(nèi)包裝用半透明??塑料袋，袋身用黑底白字印刷品牌名稱，外包裝則僅用黑白兩色標(biāo)注品牌ｌｏｇｏ和規(guī)格、??生產(chǎn)商等文字，不附加任何圖片，整體包裝都顯示出樸實(shí)、千凈、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。??．．．．??圖５－３?Ｓ公司Ｍ品牌農(nóng)膜外包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－３?Ｔｈｅ?Ｏｕｔｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｍ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??ＭＢＳ?ＭＲＣ；??ｍｚＭｍｍｍ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：ＧＢ?????????經(jīng)箄．?ｎｔ：??圖５－４?Ｓ公司Ｍ品牌農(nóng)膜內(nèi)包裝改進(jìn)前后對(duì)比??Ｆｉｇ．５－４?Ｔｈｅ?Ｉｎｎｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｍ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??３６??

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本文編號(hào)：2836166