隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,工業(yè)產(chǎn)業(yè)、裝備技術(shù)的不斷提升,中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為僅次于美國(guó)的全球第二大潤(rùn)滑油市場(chǎng)。國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的啟動(dòng)、“中國(guó)制造業(yè)2025”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施、“十三五”規(guī)劃確定的重大項(xiàng)目開工建設(shè)等一系列的國(guó)家利好政策,都將繼續(xù)加快工程機(jī)械、制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、物流運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)的新布局,也勢(shì)必刺激配套的潤(rùn)滑油行業(yè)的加速發(fā)展,給潤(rùn)滑油行業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前,以殼牌、美孚等為代表的國(guó)外一線品牌,占據(jù)著中國(guó)60%以上的高端潤(rùn)滑油市場(chǎng);而以長(zhǎng)城、昆侖為代表的國(guó)有企業(yè)品牌通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新,逐步縮小與國(guó)外品牌的差距,在高端裝備制造業(yè)領(lǐng)域,昆侖等中國(guó)本土品牌已逐漸形成與國(guó)際品牌平等競(jìng)爭(zhēng)的格局;以路路達(dá)、龍?bào)礊榇淼牡胤矫駹I(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)也憑借著靈活的銷售手段在區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一席之地,最終形成了潤(rùn)滑油行業(yè)三足鼎立的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局。雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍保持穩(wěn)步增長(zhǎng),但速度相較以往已經(jīng)放慢了很多,潤(rùn)滑油的消費(fèi)量也有下降的趨勢(shì),供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革也使得部分傳統(tǒng)制造項(xiàng)目流失,這些都是潤(rùn)滑油行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。作為潤(rùn)滑油的經(jīng)銷商,上行面臨著行業(yè)調(diào)整的不確定性,下行面臨著成本高漲,庫(kù)存難消,利潤(rùn)下滑等諸多棘手問題。在此背景下,本文采用了文獻(xiàn)查詢法、案例分析法、綜合比較法和歸納法等研究方法,通過闡述當(dāng)前潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,對(duì)影響潤(rùn)滑油行業(yè)的政策法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等進(jìn)行分析,對(duì)M公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀做了 SWOT、STP等深入分析,最后為M公司制定了集中優(yōu)勢(shì)打造核心產(chǎn)品、開辟多個(gè)銷售通路、優(yōu)化服務(wù)、多手段促銷等營(yíng)銷策略,最后簡(jiǎn)單闡述了策略實(shí)施的保障措施。希望本文的闡述與分析,能夠?yàn)镸公司營(yíng)銷策略的構(gòu)建和改進(jìn)開拓思路,提供科學(xué)依據(jù);也希望能給其他類似的潤(rùn)滑油銷售企業(yè)提供參考,以便在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中能不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),獲得更大的發(fā)展空間。
【學(xué)位單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.72
【部分圖文】：

１１??２５．８％??圖２－１?Ｍ潤(rùn)滑油銷售公司客戶行業(yè)分布??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｃｕｓｔｏｍｅｒ?ｉｎｄｕｓｔｒｙ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ．?Ｏｆ?Ｍ?ｌｕｂｒｉｃａｎｔ?ｓａｌｅｓ?ｃｏｍｐａｎｙ??潤(rùn)滑油按使用用途分類主要分為工業(yè)用潤(rùn)滑油和車用潤(rùn)滑油。其中車用潤(rùn)滑油主要??有發(fā)動(dòng)機(jī)油、傳動(dòng)用油、制動(dòng)用油等，工業(yè)潤(rùn)滑油的產(chǎn)品細(xì)分可超過兩千多種，主要有??齒輪油、抗磨液壓油、變壓器油等。??３５．０％?２＾８％?…??＝＝ｌ＝ｉＩ＝＝ｍ：：＝＾?ｒｒ＾ｍ?丨口涵??１Ｑ：?．■綠?＿—二．…??ｉ?’謬：??Ｚ．?０．?Ｗ??０．?０％?￣￣１——１￣８８８￣１——■＇?．?￣１￣靡幽￣Ｌ￣ｍｍ￣￣??丨，＃?Ｗ７＇，＃??圖２－２?Ｍ潤(rùn)滑油銷售公司產(chǎn)品銷量分布??Ｆｉｇｕｒｅ?２－２?Ｔｈｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｏｆ?ｐｒｏｄｕｃｔ?ｓａｌｅｓ?ｏｆ?Ｍ?ｃｏｍｐａｎｙ??不同的行業(yè)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和需求都有不同的用油方案。機(jī)械行業(yè)的客戶更多追求的??是對(duì)設(shè)備的保護(hù)，盡可能延長(zhǎng)使用壽命和最大限度的提高效能，主要使用的產(chǎn)品有傳動(dòng)??油、重負(fù)荷齒輪油、潤(rùn)滑脂、抗磨液壓油、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油等；電力行業(yè)由于大多是應(yīng)用??９??

?￣￣１——１￣８８８￣１——■＇?．?￣１￣靡幽￣Ｌ￣ｍｍ￣￣??丨，＃?Ｗ７＇，＃??圖２－２?Ｍ潤(rùn)滑油銷售公司產(chǎn)品銷量分布??Ｆｉｇｕｒｅ?２－２?Ｔｈｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｏｆ?ｐｒｏｄｕｃｔ?ｓａｌｅｓ?ｏｆ?Ｍ?ｃｏｍｐａｎｙ??不同的行業(yè)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和需求都有不同的用油方案。機(jī)械行業(yè)的客戶更多追求的??是對(duì)設(shè)備的保護(hù)，盡可能延長(zhǎng)使用壽命和最大限度的提高效能，主要使用的產(chǎn)品有傳動(dòng)??油、重負(fù)荷齒輪油、潤(rùn)滑脂、抗磨液壓油、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油等；電力行業(yè)由于大多是應(yīng)用??９??

步推進(jìn)一帶一路建設(shè)；自主創(chuàng)新成果顯著，產(chǎn)生了多個(gè)領(lǐng)先于世界的重大科技成果？，繼??續(xù)保持改革開放的步伐，對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外投資、外匯儲(chǔ)備穩(wěn)居世界前列。整體形勢(shì)穩(wěn)中??向上，但也不能忽視面臨著下行的壓力。近五年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增速詳見圖３－１。??１４??
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本文編號(hào)：2835909