【摘要】：21世紀(jì)以來,隨著我國GDP的飛速增長,人民收入不斷提高,在滿足基本生活需要之余,人民漸漸地有了富余的財富,人們對資產(chǎn)增值的需求也在不斷提升,所以更多的人開始思考如何將有限的財富進行投資進而獲得更大的投資回報。這個時候,一大部分人將目光鎖在了購買商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品上,個人理財產(chǎn)品銷售在短短的幾年間迅速壯大起來,理財產(chǎn)品憑借其低風(fēng)險高收益率的特點,成為了客戶進行金融產(chǎn)品投資的首選。但是個人理財產(chǎn)品在發(fā)展的同時也暴露了一些存在于產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中的問題,產(chǎn)品營銷還存在很多有待完善的地方。在傳統(tǒng)金融理財產(chǎn)品發(fā)展的同時,互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起也給銀行個人理財產(chǎn)品的發(fā)展帶來了不小的沖擊,余額寶、財付通、微博理財?shù)鹊谌綑C構(gòu)推出的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品迅速占有市場,進一步加劇了市場競爭。如何在激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)一定的市場份額,成為了各家銀行亟需解決的問題。在這樣的背景下,研究和制定我國商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品的營銷策略對于每家商業(yè)銀行來說都顯得非常有必要。本文以農(nóng)業(yè)銀行遼源分行個人理財產(chǎn)品作為研究對象,對遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷的發(fā)展概況及個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行分析,通過收集大量的數(shù)據(jù),將數(shù)據(jù)資料進行分析整理,找到遼源農(nóng)行在個人理財產(chǎn)品營銷中存在的問題,主要表現(xiàn)在以下幾方面:理財產(chǎn)品普及不到位、營銷人員專業(yè)資質(zhì)差、銀行監(jiān)管不力及員工績效考核機制不完善等問題。針對以上存在的問題,本文從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品進行分析,運用STP理論和SWOT分析方法對理財產(chǎn)品營銷環(huán)境進行分析,從創(chuàng)新產(chǎn)品、為客戶提供合理的價格、開拓營銷渠道、以活動促進促銷四方面制定營銷組合策略,并利用建全理財業(yè)務(wù)管理制度、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫、完善營銷服務(wù)體系、構(gòu)建理財績效考核機制四種方法來保障遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷策略順利實施,打造屬于遼源農(nóng)行自己的理財產(chǎn)品知名度,提升遼源農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營水平。本文主要由四部分組成:第一部分,緒論,從個人理財產(chǎn)品的研究背景與意義說起,然后說明本文運用的研究方法,同時指出本文的主要研究內(nèi)容,最后列舉了眾多國內(nèi)外文獻綜述和理論基礎(chǔ)研究;第二部分為遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題,主要介紹遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品發(fā)展概況,營銷現(xiàn)狀以及存在的問題;第三部分為遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷環(huán)境分析,主要從宏觀和微觀環(huán)境兩方面來進行理財營銷環(huán)境分析,同時運用SWOT分析法,分析遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅;第四部分為遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷策略制定與實施,以STP理論為研究基礎(chǔ),通過對遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品進行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場定位,制定個人理財產(chǎn)品整合營銷策略并提出遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷策略的保障措施。本文希望通過對遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的分析研究進而提出解決問題的方法,促進農(nóng)行遼源分行金融理財業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,提高遼源農(nóng)行的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平。
【圖文】：

圖 2-1 遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品購買結(jié)構(gòu)從以上數(shù)據(jù)中，，我們知道遼源農(nóng)行個人理財客戶更偏好于投資收益相對的中低風(fēng)險型理財產(chǎn)品。對地理位置不同的五個支行的產(chǎn)品銷售比例進行統(tǒng)計， 2017 年遼源農(nóng)

遼源農(nóng)行個人理財產(chǎn)品營銷分布圖
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F832.2

【參考文獻】

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本文編號：2694020