【摘要】：21世紀(jì)以來,隨著我國GDP的飛速增長,人民收入不斷提高,在滿足基本生活需要之余,人民漸漸地有了富余的財(cái)富,人們對資產(chǎn)增值的需求也在不斷提升,所以更多的人開始思考如何將有限的財(cái)富進(jìn)行投資進(jìn)而獲得更大的投資回報(bào)。這個(gè)時(shí)候,一大部分人將目光鎖在了購買商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品上,個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售在短短的幾年間迅速壯大起來,理財(cái)產(chǎn)品憑借其低風(fēng)險(xiǎn)高收益率的特點(diǎn),成為了客戶進(jìn)行金融產(chǎn)品投資的首選。但是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品在發(fā)展的同時(shí)也暴露了一些存在于產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中的問題,產(chǎn)品營銷還存在很多有待完善的地方。在傳統(tǒng)金融理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起也給銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展帶來了不小的沖擊,余額寶、財(cái)付通、微博理財(cái)?shù)鹊谌綑C(jī)構(gòu)推出的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品迅速占有市場,進(jìn)一步加劇了市場競爭。如何在激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)一定的市場份額,成為了各家銀行亟需解決的問題。在這樣的背景下,研究和制定我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略對于每家商業(yè)銀行來說都顯得非常有必要。本文以農(nóng)業(yè)銀行遼源分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品作為研究對象,對遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷的發(fā)展概況及個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,通過收集大量的數(shù)據(jù),將數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析整理,找到遼源農(nóng)行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷中存在的問題,主要表現(xiàn)在以下幾方面:理財(cái)產(chǎn)品普及不到位、營銷人員專業(yè)資質(zhì)差、銀行監(jiān)管不力及員工績效考核機(jī)制不完善等問題。針對以上存在的問題,本文從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行分析,運(yùn)用STP理論和SWOT分析方法對理財(cái)產(chǎn)品營銷環(huán)境進(jìn)行分析,從創(chuàng)新產(chǎn)品、為客戶提供合理的價(jià)格、開拓營銷渠道、以活動(dòng)促進(jìn)促銷四方面制定營銷組合策略,并利用建全理財(cái)業(yè)務(wù)管理制度、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫、完善營銷服務(wù)體系、構(gòu)建理財(cái)績效考核機(jī)制四種方法來保障遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略順利實(shí)施,打造屬于遼源農(nóng)行自己的理財(cái)產(chǎn)品知名度,提升遼源農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營水平。本文主要由四部分組成:第一部分,緒論,從個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的研究背景與意義說起,然后說明本文運(yùn)用的研究方法,同時(shí)指出本文的主要研究內(nèi)容,最后列舉了眾多國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和理論基礎(chǔ)研究;第二部分為遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題,主要介紹遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展概況,營銷現(xiàn)狀以及存在的問題;第三部分為遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷環(huán)境分析,主要從宏觀和微觀環(huán)境兩方面來進(jìn)行理財(cái)營銷環(huán)境分析,同時(shí)運(yùn)用SWOT分析法,分析遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會(huì)和威脅;第四部分為遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略制定與實(shí)施,以STP理論為研究基礎(chǔ),通過對遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場定位,制定個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品整合營銷策略并提出遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略的保障措施。本文希望通過對遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的分析研究進(jìn)而提出解決問題的方法,促進(jìn)農(nóng)行遼源分行金融理財(cái)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,提高遼源農(nóng)行的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平。
【圖文】：

圖 2-1 遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品購買結(jié)構(gòu)從以上數(shù)據(jù)中，，我們知道遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)客戶更偏好于投資收益相對的中低風(fēng)險(xiǎn)型理財(cái)產(chǎn)品。對地理位置不同的五個(gè)支行的產(chǎn)品銷售比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 2017 年遼源農(nóng)

遼源農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷分布圖
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2694020