發(fā)布時間：2017-03-25 00:19

  本文關(guān)鍵詞：TG鋼鐵企業(yè)集團營銷資源整合優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：大型鋼鐵企業(yè)集團的層級多和個體規(guī)模都很大，造成整體規(guī)模龐大、管控難度大。尤其是面對外部經(jīng)濟形勢的劇烈變化，VM和寶鋼等特大型跨國鋼鐵集團公司為首的鋼鐵“巨頭”以他們已有的技術(shù)、人才、管理和市場優(yōu)勢，不斷壓縮其他競爭對手生存空間，因此,如何發(fā)揮集團規(guī)模優(yōu)勢，有效整合優(yōu)化營銷資源，降低成本、提高自己運營效率，是本文主要研究內(nèi)容。 通過歸納研究古典企業(yè)集團理論、集團管控理，提出了企業(yè)集團的兩大屬性，，即，社會屬性（規(guī)模優(yōu)勢、壟斷優(yōu)勢）和自然屬性（協(xié)同優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢）。以TG集團的誕生、生存、轉(zhuǎn)機、發(fā)展過程為例，分析了鋼鐵企業(yè)集團的產(chǎn)生背景、發(fā)展歷程，剖析了計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的痛苦經(jīng)歷，總結(jié)了鋼鐵企業(yè)集團的特點和發(fā)展特點。對鋼鐵企業(yè)集團的管理現(xiàn)狀和不足進行了分析，提出，把資源向市場整合的改進建議，明確了資源整合要在集團管控模式的基礎(chǔ)上，要完善科學的管理體制、建立先手決策支持系統(tǒng)、整合營銷管理鏈條等具體措施。 在此基礎(chǔ)上，對TG集團公司最初的管控模式、后期面臨的復雜形勢、集團決策的過程進行了陳述和總結(jié)，最后形成了新的管理模式，開始了集團公司營銷資源的整合：首先進行集團公司管控框架調(diào)整；其次集團上下轉(zhuǎn)變“三個”觀念，樹立了全新的營銷觀念；然后開始整合內(nèi)部基礎(chǔ)資源、研發(fā)資源、生產(chǎn)資源、搭建信息平臺；整合外部銷售渠道、與潛在競爭對手建立合作營銷關(guān)系、強化大客戶關(guān)系管理、推行客戶服務自動化管理。最后實現(xiàn)了整合效果，走出一條營銷資源整合優(yōu)化的成功道路。 通過總結(jié)匯總TG集團公司的做法，不難看出只要企業(yè)集團的各類資源實現(xiàn)了向市場聚集，就如一個人全身的力量凝聚在一個拳頭上，勢必要產(chǎn)生超乎平常的力量。在天津鋼鐵工業(yè)整合的今天，此項經(jīng)驗成果將會得到進一步的推行和使用。
【關(guān)鍵詞】：大型鋼鐵企業(yè) 營銷資源 集團管控 資源整合
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.31;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.2 研究目的及內(nèi)容9
• 1.2.1 本文研究的主要目的9
• 1.2.2 本文研究的主要內(nèi)容9
• 1.3 研究方法及全文結(jié)構(gòu)框架圖9-11
• 1.3.1 研究方法9-10
• 1.3.2 全文結(jié)構(gòu)框架圖10-11
• 第二章 相關(guān)理論與文獻綜述11-21
• 2.1 企業(yè)集團概述11-14
• 2.1.1 企業(yè)集團的特征11-12
• 2.1.2 企業(yè)集團的優(yōu)勢12-14
• 2.2 相關(guān)理論14-18
• 2.2.1 古典組織結(jié)構(gòu)理論14-15
• 2.2.2 企業(yè)集團管控理論15-16
• 2.2.3 國內(nèi)集團管控理論狀況16-18
• 2.3 理論與文獻評述18-21
• 第三章 TG 鋼鐵企業(yè)集團發(fā)展及現(xiàn)狀分析21-39
• 3.1 我國鋼鐵企業(yè)集團概況21-24
• 3.1.1 我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展概述21-22
• 3.1.2 TG 公司特點22-24
• 3.2 TG 公司的發(fā)展歷程24-28
• 3.2.1 誕生24-25
• 3.2.2 生存25
• 3.2.3 轉(zhuǎn)機25-26
• 3.2.4 發(fā)展26
• 3.2.5 發(fā)展的特點26-28
• 3.3 建立了自有的集團管控模式28-32
• 3.3.1 集團管控模式28-29
• 3.3.2 管控主要內(nèi)容29-32
• 3.4 TG 鋼鐵企業(yè)集團營銷管理現(xiàn)狀及存在問題32-35
• 3.4.1 集團內(nèi)部管理需要加強32-33
• 3.4.2 外部環(huán)境劇烈變化33-35
• 3.5 當時所處形勢的分析35-39
• 3.5.1 優(yōu)勢劣勢分析35-36
• 3.5.2 確定完善的方向36-39
• 第四章 TG 鋼鐵企業(yè)集團管控模式的優(yōu)化39-44
• 4.1 調(diào)整集團戰(zhàn)略39
• 4.1.1 調(diào)整了集團戰(zhàn)略目標39
• 4.1.2 清晰了公司營銷資源的范圍39
• 4.1.3 明確了營銷資源逐步整合是首要任務39
• 4.2 細化控制方式39-44
• 4.2.1 重新劃分集團內(nèi)部業(yè)務群39-40
• 4.2.2 構(gòu)建實行四項聯(lián)動機制40-41
• 4.2.3 調(diào)整集團公司組織架構(gòu)41-44
• 第五章 TG 集團公司營銷資源整合方案44-54
• 5.1 整合的做法44-52
• 5.1.1 確定營銷戰(zhàn)略在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略中的龍頭地位44-45
• 5.1.2 轉(zhuǎn)變觀念，確立全新營銷理念45-46
• 5.1.3 整合內(nèi)部資源，做好營銷基礎(chǔ)工作46-49
• 5.1.4 整合外部資源，打通營銷渠道49-52
• 5.2 整合的效果52-54
• 第六章 研究結(jié)論及展望54-56
• 6.1 研究結(jié)論54-55
• 6.1.1 理論方面54
• 6.1.2 鋼鐵企業(yè)集團的發(fā)展實踐方面54
• 6.1.3 TG 集團公司經(jīng)驗分析方面54-55
• 6.2 研究展望55-56
• 參考文獻56-59
• 致謝59

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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2 王宇輝;劉新虎;;鋼鐵企業(yè)集團大營銷戰(zhàn)略問題研究[J];中國鋼鐵業(yè);2010年05期

3 鄧崎琳;;應對后危機時代挑戰(zhàn) 實現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J];中國鋼鐵業(yè);2010年06期

4 李為;;鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型和“服務型企業(yè)”建設(shè)[J];中國鋼鐵業(yè);2010年07期

5 李敏,鄧澤宏;武鋼鋼材的營銷渠道管理策略分析[J];華東經(jīng)濟管理;2004年01期

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8 李曉紅;;世界金融危機對我國無縫鋼管生產(chǎn)的影響分析[J];冶金經(jīng)濟與管理;2010年03期

9 ;國有企業(yè)改革的進展和下一步措施[J];中國經(jīng)貿(mào)導刊;2005年04期

  本文關(guān)鍵詞：TG鋼鐵企業(yè)集團營銷資源整合優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：266399