【摘要】：本人從事電氣設(shè)備營(yíng)銷工作已有五年,從一名銷售人員起做到現(xiàn)在負(fù)責(zé)整個(gè)新疆市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作,目前所面臨的現(xiàn)狀是面對(duì)新疆十四個(gè)地州市的大市場(chǎng)和“一帶一路”開(kāi)發(fā)新疆市場(chǎng)的新機(jī)遇下,面對(duì)目前整個(gè)新疆市場(chǎng)還沒(méi)有太多同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)中,想快速搶占市場(chǎng),最大程度地提高市場(chǎng)占有率,在這樣一個(gè)有巨大消納能力的市場(chǎng)中,電氣設(shè)備營(yíng)銷工作就更需要研究下更科學(xué)更高效的營(yíng)銷策略,以此來(lái)指導(dǎo)后期開(kāi)發(fā)新疆市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。通過(guò)結(jié)合國(guó)內(nèi)外工業(yè)品營(yíng)銷策略的理論知識(shí),對(duì)特銳德在新疆市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的深入探討,針對(duì)特銳德在已有的開(kāi)拓新疆電力市場(chǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難,探索出一條實(shí)際可操作的適合特銳德在新疆開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,通過(guò)對(duì)特銳德TGOOD營(yíng)銷策略的再設(shè)計(jì),分析出TGOOD的市場(chǎng)細(xì)分情況確定公司產(chǎn)品的市場(chǎng)及定位,從而達(dá)到能在新疆成套電氣設(shè)備市場(chǎng)中占據(jù)不可動(dòng)搖的地位并在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥�。根�?jù)特銳德在新疆市場(chǎng)近幾年實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析目前存在的問(wèn)題;再結(jié)合企業(yè)與內(nèi)部員工和團(tuán)隊(duì)的管理,以及電氣設(shè)備的營(yíng)銷理論,為特銳德電氣股份有限公司制訂了一套實(shí)用、可行的營(yíng)銷策略。特銳德TGOOD電氣股份有限公司在新疆市場(chǎng)的現(xiàn)狀,包括特銳德TGOOD電氣股份有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,特銳德子公司在新疆的發(fā)展現(xiàn)狀做出宏觀分析,通過(guò)特銳德在新疆市場(chǎng)近幾年銷售的產(chǎn)品進(jìn)行波士頓BCG矩陣分析,分析出市場(chǎng)中的明星產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品等,制定出相關(guān)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。再使用PSET分析法,分析特銳德目前在新疆市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素,為特銳德在新疆市場(chǎng)中結(jié)合新疆本地的特殊性,實(shí)行的的營(yíng)銷策略做出側(cè)重,使用常用的SWOT分析方法,分析出特銳德TGOOD的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),挑戰(zhàn)和機(jī)遇,為制定合理的營(yíng)銷策略提供有效分析。因本文是對(duì)位于電力行業(yè)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,故該研究同樣適用于其它制造并出售電氣設(shè)備的企業(yè)在新疆的市場(chǎng)開(kāi)拓,另外,根據(jù)工業(yè)品營(yíng)銷策略的可移植性,同樣適用于除電力行業(yè)外的其他工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷,如石油、鐵路、煤炭、醫(yī)療等工業(yè)品設(shè)備。
【圖文】：

特銳德已開(kāi)發(fā)的海外市場(chǎng)

發(fā)電量分布
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.61

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

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本文編號(hào)：2652935