本文選題：私人銀行 + 手續(xù)費(fèi)型模式��； 參考：《國際金融研究》2010年04期

【摘要】：中國的私人銀行業(yè)務(wù)尚處于起步階段,盈利模式的抉擇是首先要解決的問題。目前,全球私人銀行盈利模式分為兩種:一種為手續(xù)費(fèi)型模式,即以傭金為主要收入來源,鼓勵(lì)客戶經(jīng)理多銷售產(chǎn)品,著眼于銷售業(yè)績提升,這種模式盛行于北美;另一種為管理費(fèi)型模式,以管理費(fèi)為主要收入來源,是全面的理財(cái)規(guī)劃,致力于建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系,較多存在于西歐。本文研究發(fā)現(xiàn),這兩種模式在文化背景、客戶特征、產(chǎn)品供給、收費(fèi)方式、經(jīng)營策略、經(jīng)營效果諸方面都存在較大差異。對于財(cái)富初創(chuàng)期的富�？蛻舳�,客戶對財(cái)富的快速增值有強(qiáng)烈需求,這時(shí)手續(xù)費(fèi)型模式是相對適合的業(yè)務(wù)模式,但是當(dāng)財(cái)富達(dá)到相當(dāng)規(guī)模后,超富�？蛻舻男枨筠D(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富的保值與轉(zhuǎn)移,而此時(shí),管理費(fèi)型模式能幫助超富裕客戶達(dá)到穩(wěn)定的資產(chǎn)管理目的。因此,對不同客戶進(jìn)行盈利模式的配置,是未來中資私人銀行需要考慮的一個(gè)重要方面。
[Abstract]:At present, the global private bank profit model is divided into two types: the commission model, which is based on commission as the main source of income, encourages account managers to sell more products with a view to improving sales performance, which is prevalent in North America; The other is the management fee model, which takes the management fee as the main source of income, is a comprehensive financial planning, committed to the establishment and maintenance of long-term customer relationships, more exist in Western Europe. This paper finds that there are great differences between the two models in terms of cultural background, customer characteristics, product supply, charging mode, management strategy and management effect. For wealthy customers in the early stages of wealth creation, there is a strong demand for rapid increase in wealth, and the poundage model is a relatively suitable business model, but when the wealth reaches a considerable scale, The demand of super-rich customers is transformed into the preservation and transfer of wealth, and at this time, the management fee model can help ultra-rich customers to achieve stable asset management purposes. Therefore, the allocation of profit models for different customers is an important aspect to be considered by Chinese private banks in the future.
【作者單位】： 華中科技大學(xué)管理學(xué)院;廣東發(fā)展銀行鄭州分行;中國銀行股份有限公司博士后科研工作站;
【分類號(hào)】：F832.2

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本文編號(hào)：1988385