發(fā)布時間：2018-04-17 14:46

  本文選題：王莽嶺景區(qū) + 旅游市場　； 參考：《太原理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：王莽嶺景區(qū),位于山西省陵川縣東南部,景區(qū)有著豐富的地質(zhì)遺跡資源、人文資源、植物資源,錫崖溝掛壁公路更是聞名遐邇。景區(qū)經(jīng)過近幾年的開發(fā)運(yùn)營,已初見經(jīng)濟(jì)成效。但由于近年來旅游市場的激烈競爭,景區(qū)的營業(yè)收入增長速度趨緩,經(jīng)營發(fā)展遇到了瓶頸。本文針對這一現(xiàn)狀,深入研究了王莽嶺景區(qū)的營銷策略,旨在幫助景區(qū)優(yōu)化營銷策略,對景區(qū)的經(jīng)營發(fā)展具有積極意義。首先,簡要介紹了研究所應(yīng)用到的營銷策略組合、新興營銷管理、戰(zhàn)略管理等理論以及國內(nèi)外對于旅游景區(qū)營銷策略的研究現(xiàn)狀。其次,分別運(yùn)用SWOT分析理論和STP分析理論對王莽嶺景區(qū)營銷的外部環(huán)境和內(nèi)在條件以及客源市場進(jìn)行細(xì)致全面的分析。為保證研究的科學(xué)性,通過在景區(qū)實(shí)地考察、與管理者和當(dāng)?shù)卮迕褡劇⑴c游覽者溝通、查閱企業(yè)有關(guān)內(nèi)部資料等方式獲得了大量景區(qū)的原始資料。再次,闡述王莽嶺景區(qū)營銷策略現(xiàn)狀,結(jié)合之前的SWOT分析和目標(biāo)市場選擇結(jié)果,從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個方面指出營銷策略中所存在的問題,為進(jìn)一步優(yōu)化營銷策略打下基礎(chǔ)。最后,根據(jù)上述的分析研究,指出王莽嶺景區(qū)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略方面可采取形成品牌宣傳合力、靈活的價格折扣、與中間商構(gòu)建合作伙伴關(guān)系、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳和銷售作用、發(fā)展并維護(hù)良好的團(tuán)體客戶關(guān)系等措施優(yōu)化現(xiàn)有營銷策略。本研究的重點(diǎn)在于綜合運(yùn)用營銷策略組合理論和綠色營銷、關(guān)系營銷和聚合營銷等新興市場營銷理論,為王莽嶺景區(qū)提出的科學(xué)、可行、有效的營銷策略優(yōu)化建議;難點(diǎn)在于確保SWOT分析和游客市場分析的全面性和科學(xué)性;創(chuàng)新點(diǎn)在于引入綠色營銷、關(guān)系營銷、聚合營銷等理論改進(jìn)傳統(tǒng)4P策略,幫助景區(qū)解決發(fā)展過程中遇到的環(huán)境問題,指導(dǎo)景區(qū)如何處理與當(dāng)?shù)卮迕竦年P(guān)系,運(yùn)用數(shù)據(jù)庫切實(shí)提高營銷策略的有效性等。
[Abstract]:Wang Mang Ling Scenic area, located in the southeast of Lingchuan County, Shanxi Province, is famous for its rich geological relics, cultural resources, plant resources and Xiya gully wall hanging road.After several years of development and operation, the scenic spot has seen economic results.However, due to the fierce competition in the tourism market in recent years, the growth rate of business income of scenic spots has slowed down, and the development of business has encountered bottlenecks.In view of this situation, this paper deeply studies the marketing strategy of Wang Mang Ling scenic spot, aiming to help the scenic spot optimize the marketing strategy, which has positive significance to the management and development of the scenic spot.First of all, this paper briefly introduces the combination of marketing strategy, emerging marketing management, strategic management and domestic and foreign research status of tourism area marketing strategy.Secondly, using SWOT analysis theory and STP analysis theory, this paper makes a detailed and comprehensive analysis of the external environment and internal conditions of Wangmanling scenic spot marketing and the tourist market.In order to ensure the scientific nature of the study, a large number of original materials of scenic spots were obtained through on-the-spot visits, discussions with managers and local villagers, communication with visitors, and reference to relevant internal information of enterprises.Thirdly, this paper expounds the current situation of marketing strategy in Wang Mang Ling Scenic area, and points out the problems existing in the marketing strategy from four aspects: price, product, channel and promotion, combined with the previous SWOT analysis and target market selection results.Lay the foundation for further optimizing marketing strategy.Finally, according to the above analysis and research, it is pointed out that Wang Mang Ling Scenic spot can form a brand publicity force, flexible price discount, and build a partnership with middlemen in the aspects of product, price, channel and promotion strategy.Give full play to the publicity and sales role of the network platform, develop and maintain good group customer relationship and other measures to optimize existing marketing strategies.The focus of this study is to comprehensively apply the marketing strategy combination theory, green marketing, relationship marketing and aggregate marketing to put forward scientific, feasible and effective marketing strategy optimization suggestions for Wang Mang Ling Scenic area.The difficulty lies in ensuring the comprehensiveness and scientificity of SWOT analysis and tourist market analysis, and the innovation lies in the introduction of green marketing, relationship marketing, aggregate marketing and other theories to improve the traditional 4P strategy to help the scenic spots solve the environmental problems encountered in the process of development.How to deal with the relationship with local villagers and how to use database to improve the effectiveness of marketing strategies.
【學(xué)位授予單位】：太原理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F592.7

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9 包s，

本文編號：1764041