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  本文關(guān)鍵詞：客戶關(guān)系管理核心思想淺析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西安理工大學(xué)》 2007年

珍視明藥業(yè)營(yíng)銷策略研究

李學(xué)明  

【摘要】： 隨著信息技術(shù)的普遍應(yīng)用,視疲勞問(wèn)題越來(lái)越成為我們生活中一個(gè)普遍的問(wèn)題。江西珍視明藥業(yè)出品的珍視明滴眼液上市17年以來(lái),以其穩(wěn)定的品質(zhì)低廉的價(jià)格,受到了廣大消費(fèi)者的歡迎,2004年公司銷售額取得了歷史上的最好成績(jī)。進(jìn)入05年后,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,珍視明面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,自身很多問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn),公司銷售額首次出現(xiàn)了停滯不前的困難局面。在這種困難的局勢(shì)面前,珍視明迫切需要一套清晰的營(yíng)銷策略來(lái)指導(dǎo)公司營(yíng)銷工作。 本文以營(yíng)銷管理為主要研究方向,在相關(guān)理論指導(dǎo)下,以珍視明藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際為背景,首先分析珍視明面對(duì)的外部環(huán)境:概括了滴眼液市場(chǎng)的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì),歸納了競(jìng)爭(zhēng)格局的演變特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)運(yùn)做手法,總結(jié)了消費(fèi)需求的一些發(fā)展變化;其次梳理了珍視明自身的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,包括主導(dǎo)產(chǎn)品單一、目標(biāo)人群狹小、品牌形象老化、渠道推力不足等;然后在對(duì)珍視明企業(yè)進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上,提出了珍視明的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略框架;并通過(guò)細(xì)分滴眼液的消費(fèi)群體,重新定位珍視明目標(biāo)市場(chǎng),制定出珍視明在品牌架構(gòu)和推廣方式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)、價(jià)格制定、渠道管理和模式改進(jìn)等方面的營(yíng)銷組合策略;最后針對(duì)營(yíng)銷策略方案的實(shí)施就有關(guān)觀念轉(zhuǎn)變、機(jī)構(gòu)調(diào)整和銷售隊(duì)伍管理方面提出一些具體建議。 本文的結(jié)論就是,對(duì)一個(gè)有著成熟產(chǎn)品的老企業(yè)而言,要保持企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,就必須時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,并隨之調(diào)整自己在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣方面的策略以因應(yīng)市場(chǎng)的變化。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,營(yíng)銷措施也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的,一層不變的觀念和方法注定要被市場(chǎng)淘汰。本文是在進(jìn)行了大量第一手實(shí)地調(diào)研和資料收集分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷策略提出的意見(jiàn)和建議,應(yīng)該對(duì)珍視明藥業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷工作具有十分現(xiàn)實(shí)的參考意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

摘要4-5

Abstract5-7

1 導(dǎo)論7-9

1.1 研究背景7

1.2 研究方法及意義7-8

1.3 研究?jī)?nèi)容及思路8-9

2 理論綜述9-13

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念發(fā)展9

2.2 STP 理論9-11

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合11-13

3 珍視明藥業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析13-27

3.1 滴眼液行業(yè)發(fā)展概況13-15

3.2 滴眼液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析15-21

3.3 滴眼液市場(chǎng)需求分析21-27

4 珍視明藥業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題27-38

4.1 珍視明藥業(yè)發(fā)展概述27

4.2 珍視明藥業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀27-31

4.3 珍視明藥業(yè)營(yíng)銷存在問(wèn)題31-36

4.4 珍視明藥業(yè)營(yíng)銷SWOT 分析36-38

5 珍視明藥業(yè)公司營(yíng)銷策略方案制定38-59

5.1 珍視明藥業(yè)的STP38-43

5.2 珍視明營(yíng)銷策略框架43

5.3 珍視明品牌策略43-50

5.4 珍視明產(chǎn)品策略50-54

5.5 珍視明渠道策略54-57

5.6 珍視明價(jià)格策略57-59

6 珍視明藥業(yè)公司營(yíng)銷策略方案實(shí)施建議59-62

6.1 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念59

6.2 調(diào)整營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)59-60

6.3 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理60-62

7 結(jié)論62-63

致謝63-64

參考文獻(xiàn)64-65

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【引證文獻(xiàn)】

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【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：144216